现阶段，地板行业已经迈入了品牌竞争的阶段，诸多地板企业采取了品牌联盟合作的工作方式，比如早期成立的“江湖同盟会”，这种“竞合”的合作方式对于部分企业来说还是有利于市场销量的。
品牌同盟会相继建立地板企业之间可以“竞合”发展
那么，企业在发展中“竞合”，需注意做好哪些工作?
思维方式需要转变
地板企业要“竞合”，首先就需要学会资源共享，否则是没办法达到其他企业“借力”的效果的。但是，受传统发展思维中竞争意识的影响，几乎百分之百的企业在发展中都习惯了对竞争对手持有一种敌对的态度，在市场的竞争中也难免会存在各种争斗;在传统发展思维中，将企业的技术、人员等资源进行共享是企业讳莫如深的事情。
因此，地板企业要进行竞合发展，要在发展中实现竞合共赢，决策者乃至企业员工必须首先打破传统的思维惯性，敢于进行技术、渠道甚至是人员等各方面资源的有效共享，并且要求合作的企业之间做到心无芥蒂、相互信任。对于地板企业领导者而言，这无疑是竞合的最大阻碍，也是竞合能否成功的关键点所在。
行为模式需要转变
一直以来，地板行业的“发展混乱”是有目共睹的。在混乱发展和无序的竞争中，很多企业都通过一种虚夸的方式来衬托自己的实力，没办法做到坦诚。这甚至已经成为了一种习惯。要实现地板企业之间的竞合，就要求参与其中的地板企业至少在合作的某一方面或某几方面以真实实力相待，别且实实在在进行这些方面资源的分享;只有这样，企业间才能互相信任和有效借力，从而实现竞合发展。
发展模式需要转变
竞合并不是简单的经验交流，要实现共同借力，地板企业在发展中就必须进行技术、人员、设备等方面资源的共同利用和统一管理，就必须相对于互相独立的企业设立相应的管理团队和执行团队。因此在竞合的过程中，企业的一些决策或者发展势必要受到其他企业的制衡，也要受到联盟组织的制衡。
因此，地板企业在发展中，就必须进行发展模式的转变，既要从竞合中获得自己所需，又不能成为其他合作企业发展的障碍。这是企业能否成功“竞合”的难点所在。
竞合并非是说地板企业之间通过竞合之后就不存在竞争了;“集体利益”当然要考虑，但是在竞合过程中，企业依然要为获取发展的“外力”而进行有效的博弈。另外，对于地板企业的核心机密，也必须有相应的保护意识和措施。
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思维方式：学会资源共享
衣柜企业要“竞合”，首先就需要学会资源共享，否则是没办法达到其他企业“借力”的效果的。但是，受传统发展思维中竞争意识的影响，几乎百分之百的企业在发展中都习惯了对竞争对手持有一种敌对的态度，在市场的竞争中也难免会存在各种争斗;在传统发展思维中，将企业的技术、人员等资源进行共享是企业讳莫如深的事情。因此，企业要进行竞合发展，要在发展中实现竞合共赢，决策者乃至企业员工必须首先打破传统的思维惯性，敢于进行技术、渠道甚至是人员等各方面资源的有效共享，并且要求合作的企业之间做到心无芥蒂、相互信任。对于衣柜企业领导者而言，这无疑是竞合的最大阻碍，也是竞合能否成功的关键点所在。
行为模式：实现竞合发展
一直以来，衣柜行业的“发展混乱”是有目共睹的。在混乱发展和无序的竞争中，很多企业都通过一种虚夸的方式来衬托自己的实力，没办法做到坦诚。这甚至已经成为了一种习惯。要实现企业的竞合，就要求参与其中的企业至少在合作的某一方面或某几方面以真实实力相待，并且实实在在进行这些方面资源的分享;只有这样，企业间才能互相信任和有效借力，从而实现竞合发展。
发展模式：解决竞合难点
竞合并不是简单的经验交流，要实现共同借力，企业在发展中就必须进行技术、人员、设备等方面资源的共同利用和统一管理，就必须相对于互相独立的企业设立相应的管理团队和执行团队。因此在竞合的过程中，衣柜企业的一些决策或者发展势必要受到其他企业的制衡，也要受到联盟组织的制衡。因此，企业在发展中，就必须进行发展模式的转变，既要从竞合中获得自己所需，又不能成为其他合作企业发展的障碍，这是企业能否成功“竞合”的难点所在。
最后，竞合并非是说企业之间通过竞合之后就不存在竞争了;“集体利益”当然要考虑，但是在竞合过程中，企业依然要为获取发展的“外力”而进行有效的博弈。另外，对于衣柜企业的核心机密，也必须有相应的保护意识和措施。
互联网模式深受地板企业青睐
在网购大军日趋庞大的背景下，近年来电商备受家具建材行业关注，全友、曲美、林氏、喜临门等具有品牌知名度的家具企业均已在电子商务领域取得了一定的成绩。就家具行业来看，大自然、圣象等一线地板品牌也纷纷涉足。不过，有业内人士表示，当下很少有家具企业把电商当成一个商业模式在运营。在很多企业管理者的心中，电商成为商业模式还不成熟。
对于很多人来说，电商更多地只是一种时尚消费。浏览网店里形形色色的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望，但事实上没有多少人完全放心通过网上购买地板这样的大件物品。“地板和别的商品不一样，它重在体验。”业内人士表示。
地板企业需注重电商渠道和传统渠道之间的矛盾
除了难以使顾客得到体验和电商运营成本高外，多数企业的地板电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因，那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。陕西省家具协会常务副秘书长张华认为，实体店和电商是有很大区别的，传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。
不可否认，受我国经济发展水平和科技创新能力的制约，目前，我国地板电商的营销模式还不成熟，但这并不影响地板企业对电商的探索，也不能使地板电商的脚步停顿。陕西省家具协会常务副秘书长张华表示：“即使在西方先进国家，电商目前也不可能完全替代传统渠道，我们无法苛求国内企业一下子就冲垮传统营销模式，电商是一个趋势、潮流，但得慢慢来。”
因此，从地板企业的角度出发，企业长远发展还需注重对于电商模式的进一步探索，唯有找到电商发展过程中的利弊所在，有针对性地发展，企业才能在电商市场上谋取到商机。
创新资源需先学会资源共享
衣柜企业要“竞合”，首先就需要学会资源共享，否则是没办法达到其他企业“借力”的效果的。但是，受传统发展思维中竞争意识的影响，几乎百分之百的企业在发展中都习惯了对竞争对手持有一种敌对的态度，在市场的竞争中也难免会存在各种争斗;在传统发展思维中，将企业的技术、人员等资源进行共享是企业讳莫如深的事情。因此，企业要进行竞合发展，要在发展中实现竞合共赢，决策者乃至企业员工必须首先打破传统的思维惯性，敢于进行技术、渠道甚至是人员等各方面资源的有效共享，并且要求合作的企业之间做到心无芥蒂、相互信任。对于衣柜企业领导者而言，这无疑是竞合的最大阻碍，也是竞合能否成功的关键点所在。
“竞合”发展在行为上至关重要
一直以来，衣柜行业的“发展混乱”是有目共睹的。在混乱发展和无序的竞争中，很多企业都通过一种虚夸的方式来衬托自己的实力，没办法做到坦诚。这甚至已经成为了一种习惯。要实现企业的竞合，就要求参与其中的企业至少在合作的某一方面或某几方面以真实实力相待，并且实实在在进行这些方面资源的分享;只有这样，企业间才能互相信任和有效借力，从而实现竞合发展。
解决“竞合”难点是发展必须化
竞合并不是简单的经验交流，要实现共同借力，企业在发展中就必须进行技术、人员、设备等方面资源的共同利用和统一管理，就必须相对于互相独立的企业设立相应的管理团队和执行团队。因此在竞合的过程中，衣柜企业的一些决策或者发展势必要受到其他企业的制衡，也要受到联盟组织的制衡。因此，企业在发展中，就必须进行发展模式的转变，既要从竞合中获得自己所需，又不能成为其他合作企业发展的障碍，这是企业能否成功“竞合”的难点所在。
但是，倡导企业之间存在“竞合”关系并不意味着企业之间就不存在竞争关系了，实现集体双赢的利益的过程中其中的集体利益固然重要，但企业也要为另外发展的模式进行有效的博弈。所以，就衣柜企业来说，在合作“竞合”关系上，对于企业的核心商业机密，也需多留心眼与一定的商业保护措施。
在家居行业，有些企业通过上市的方式来获得融资，还有些企业走向了并购的道路。其实，不论利用何种方式，在企业转向资本市场的路途中不会是一帆风顺的。企业只有结合实际情况，分清楚利弊才能获得长远的发展。
上市对于家居企业有着巨大的诱惑
资本市场的上市公司具备了诸多优势：一、美誉度与知名度大幅提高;二、较强的融资功能和资金实力，三、更易引进与留住好的人才，提高团队运营能力;四、管理水平大幅提高可以大幅提高产品质量和服务质量;五、可以获得更多的政策红利，提高盈利能力，六、综合竞争力的大幅提高。
在行业集中度相对不高的情况下，通过上市这一资本之手似乎成为企业站上龙头地位最为快速的捷径。对比近几年的家居建材BHI指数来看，在很长一段时间家居建材市场处于低迷期。在商业社会，资金在企业经营的过程中好比人体的血液，如何保障企业血液流畅且充足，这是企业低迷期生存下去的头等大事，上市的融入资金优势是银行借贷无法媲美的。家居企业通过在证券市场上市进行公开融资，便于吸收社会资金。在资金得到保障之后迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力似乎是更好的选择。同时上市企业融入的资金具有永久性和无需归还特性，且获得在资本市场持续融资的通道，可以通过配股、增发、发行可转债等方式多次融资。加上上市企业往往信用度较高，比起私营企业更容易获得资本机构投资。
对于身处行业低迷期的家居企业而言，与其用固定资产、生产设备及法人私有财产、公司信用度从银行或者借贷公司换取血液的流畅，不如把企业整合一下前往资本市场进行融资。目前，家居品牌已有索菲亚、曲美家居、好莱客等多家上市，上市后企业将会面临着更大的挑战和风险。选择上市，就意味着将公司的一举一动摊开来给大众看，决策、销售、宣传等方面都将受行业及消费者的监督。上市企业的增多，对行业而言是好事，市场会更加规范，进而推进整个行业的转型升级。
企业并购将推动行业资源的整合
家居企业在上市并非一本万利，从此高枕无忧。在金融市场，旧日行业的巨头倒下，今日的新王背腹受敌、被资本市场左右是常见现象。因此，有一些企业通过并购或者收购企业成为资本玩家。家居企业并购一般倾向于资源共享和多元化生产，如大自然投资贝尔地板打开网销渠道、东鹏陶瓷投资广州艺耐开拓高端市场、中陶集团联合投资华美立家建立全新销售终端、华日家居控股KD整体家居拓展定制领域。进入新的产业领域或开展新的产品经营业务，可以投资建厂，即企业可以通过对新产业领域的市场调查，进行目标市场分析，确定市场占有率，同时进行投资经济可行性分析，确定最佳投资方案后来确定整个进入新产业或开展新产品经营业务。
对于大型地板企业而言，在面对激烈的市场竞争后，并购可以省去建厂的麻烦，企业只需要对被并购企业进行财务审核，企业生产核定，完成资产过度之后，即可快速投入生产中。虽然并购看上去像是行业大鱼吃小鱼，但是对于被并购企业而言更多是背靠大树好乘凉。被并购企业往往在行业中有一定的实力，但是本身素质不足以上市，局限于资金、生产水平、研发能力等因素。与其在资金、生产水平、研发能力和品牌影响力泥沼中苦苦挣扎，不如借助大企业雄厚资本以及品牌的力量扩大大生产经营规模，引进更先进的现代化设备，实现专业化分工和协作，从而提高劳动生产率，降低成本，提高研发水平，最终形成规模经济。
目前全球经济发展放缓，需求疲软，投资激情下降，在地板家居企业经营艰难的环境下，企业上市还是并购，归根结底都是为了在行业能够走得更远。上市有风险，并购不简单，企业在融资和并购中需多留心，在资本诱惑面前保持理智，坚守产品才能真正使企业走得更远。
21世纪是互联网的时代，不少地板企业意识到，网络这个渠道的潜力。部分地板企业试水电商，借用科技力量管理订单、销售、库存、售后等开展各方面的工作，在提高企业工作效率的同时，也为地板企业节省了大量的人力、物力、财力成本。
地板行业经历了多年的发展，在生产技术方面已得到很大的提升，但相比于国外先进技术，国产地板企业还有待提升，在市场竞争越来越激烈的当下，地板企业还需多加努力。
近年来，地板行业受到经济环境的影响，行业的发展相对比较低迷。在这种被动的情况下，地板企业纷纷寻求各种方法创造市场，打开市场。
与此同时，科技力量对物流、信息流、资金流进行整合，也能够为企业寻求高速、有效的企业管理与营销。
地板企业要想突破发展困局，需更努力地为消费者提供服务，了解消费者的诉求，进而了解市场需求。无论是技术投入还是品牌建设，地板企业都需根据自身实际情况，拓展思维，寻求发展。
如果企业要想获得长远的发展，还是要靠自身品牌取胜，像如今地板行业几大知名品牌无不是这样，品牌效应已经给他们建立了一个庞大的潜在消费群体。在当下的地板市场上，企业要做好品牌，推广尤为重要，地板品牌推广将是企业新一年的战略重心。
放下戒备，资源共享
地板企业要“竞合”，就需要学会资源共享，否则是没办法达到其他企业“借力”的效果的。但是，受传统发展思维中竞争意识的影响，几乎百分之百的企业在发展中都习惯了对竞争对手持有一种敌对的态度，在市场的竞争中也难免会存在各种争斗;在传统发展思维中，将企业的技术、人员等资源进行共享是企业讳莫如深的事情。因此，地板企业要进行竞合发展，要在发展中实现竞合共赢，决策者乃至企业员工必须首先打破传统的思维惯性，敢于进行技术、渠道甚至是人员等各方面资源的有效共享，并且要求合作的企业之间做到心无芥蒂、相互信任。对于地板企业领导者而言，这无疑是竞合的最大阻碍，也是竞合能否成功的关键点所在。
真诚相待，有效借力
一直以来，地板行业的“发展混乱”是有目共睹的。在混乱发展和无序的竞争中，很多企业都通过一种虚夸的方式来衬托自己的实力，没办法做到坦诚。这甚至已经成为了一种习惯。要实现企业的竞合，就要求参与其中的企业至少在合作的某一方面或某几方面以真实实力相待，并且实实在在进行这些方面资源的分享;只有这样，企业间才能互相信任和有效借力，从而实现竞合发展。
获取自己所需，勿阻碍他人
竞合并不是简单的经验交流，要实现共同借力，地板企业在发展中就必须进行技术、人员、设备等方面资源的共同利用和统一管理，就必须相对于互相独立的企业设立相应的管理团队和执行团队。因此在竞合的过程中，企业的一些决策或者发展势必要受到其他企业的制衡，也要受到联盟组织的制衡。因此，地板企业在发展中，就必须进行发展模式的转变，既要从竞合中获得自己所需，又不能成为其他合作企业发展的障碍。这是企业能否成功“竞合”的难点所在。
所谓竞合战略，是竞争与合作有机融合的统一体，既表现为某种程度的竞争，同时又表现出一定的合作。这是对传统竞争理论的重大修正，其核心思想主要体现在创造价值与争夺价值两个方面，就是要求所有参与者在竞争中合作、在合作中竞争，共同把蛋糕做大，最终都分得更大的利益。值得一提的是，竞合并非说企业之间通过竞合之后就不存在竞争了，“集体利益”当然要考虑，但是在竞合过程中，企业依然要为获取发展的“外力”而进行有效的博弈。另外，对于企业的核心机密，也必须有相应的保护意识和措施。
地板企业努力提升产品价值感
以前厂家的发展主要依靠产品创新和渠道发展、铺货，但由于厂家销售渠道(即经销商门店)的成本上升、地板行业日趋市场化，经销商从市场利基考虑，将会对自己代理的品牌、产品品类进行整合，以使自己的店面利用率最大化，从而使“单品独立店”转变为“多品类综合店”。
在这种新常态下，地板厂家想单纯地通过产品创新来迎合市场，其变革的路径相当痛苦，付出的成本、代价往往和获得的利益不成正比，这是因为中国地板行业的产品创新几乎没有什么市场壁垒，山寨和仿造在行业内部几乎已经形成风气，所以在这种新常态下，提升产品的价值感就变得尤为重要，经销商在乎的不是价格，而是在乎的这个价格的产品容不容易被消费者认可。
门店经营盈利帮扶系统很重要
可以预见的是，在未来的一段时间内，经销商的逐步强势将会体现得更加明显，而经销商在选择品牌、产品的时候也会更加趋利化。
在此形势下，地板企业应当加强对现有门店的经营盈利帮扶系统，塑造产品的价值感，也就是说让自己的价格、产品、服务、品牌这四点高度统一起来，即：一流的价格必须要对应一流品质的产品、一流的服务和一流的品牌。换言之，定位不是由品牌来决定的，而是由你想卖什么样的价格来决定的。
而地板经销商则应努力提升自己门店的服务水平，产品时代已经过去，服务时代已经到来，谁的服务最好、谁的服务最有特色、谁的服务最有个性、谁最先做这样的服务，谁就可以在当地市场成为最优质的经销商。
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