内容营销是指依托于博客、微博、微信、影视、网站、画册等载体，以动画，文字、视频、声音等介质来传达地板企业的相关内容给客户。内容营销的目的在于为客户带去有价值的信息，进而推动用户的购买欲望，扎实的提升品牌的忠诚度、黏度。
在网络上，内容营销成功的案例不胜枚举。从影响力的角度而言，内容营销已经远远超过SEM、公关、纸媒、电视、广播等策略，成为地板企业首选的营销手段。
只要运用得当，内容营销就能成为一把营销利器。但是很多中小型公司在开展内容营销时常常陷入一些误区。以下是小编总结的地板企业最常犯并且可以避免的5个错误。
仅依靠市场营销部门
内容营销是一个市场营销活动，但不意味着只是市场营销人员的事情，内容的创意，素材等都需要其他部门人的一起参与。
只将内容发布在自己的网站上面
诚然，如果你自己的网站用户很多，这个确实没关系。但对多数地板企业而言，他们的网站流量并不大。那么在其他的第三方渠道上发布自己的内容就很有必要了，这样才能做到信息的全面覆盖。
认为病毒式营销是战略
病毒式营销的效果确实很惊人，但很多公司以此作为地板企业内容营销中的重要战略，并相信在社交媒体上能够吸引到众人的眼球。但这些渠道不一定是你的潜在客户的活跃地点。
营销过硬
不论是在什么样的平台上，那些赤裸裸的广告是不会得到用户的好感的。
没有建立基于数据决策的指标
营销的好坏是建立在对以往营销数据的分析基础之上的，如果你不去统计内容营销的数据，你很难清除营销的具体效果如何。
精选阅读
橡木地板因其独特的纹理色泽和稳定的产品性能是近年来市场增量较快的地板品种，消费者对这类产品的青睐日趋增加，但由于消费者不了解橡木地板产品的特性和品质，以设想中的质量标准来选购，结果常常发生花钱不少但效果不佳的尴尬局面。为此今天小编提醒消费者选购橡木地板必须注意五大消费误区。
橡木地板
误区一、追求素板不愿购漆板
有些消费者认为素板是货真价实的栎木地板，而且价格便宜，并且自己花钱油漆还能省一部分加工费，但不知自己油漆可能造成地板被污染、油漆质量无法保证等问题;而漆板则是厂家通过机械化、自动化较高的生产线进行作业，大大地减少了污染，使得产品更加环保。
误区二、过分追求纹理一致
橡木地板是天然的木制品，树木由于种植的地点不同、阳光照射等因素不同，其木材的色泽也不尽相同。另外，即便是同一木材剖锯下来的板材，由于剖锯的位置不同，颜色深浅、木材纹理也不会相同，故橡木地板客观上存在色差和花纹不均衡的现象，这其实是自然现象，不必过分苛求颜色一致。
误区三、铺设时加铺大芯板
橡木地板家装图
有些消费者为了过分追求脚感，喜欢在龙骨上加铺一层大芯板。实际上，大芯板质量差异很大，劣质大芯板将会影响橡木地板的铺装质量。因此，消费者如果非要追求过高的脚感，就要选择市场上销售的大芯板产品。
误区四、只重购买不重铺装
橡木地板有龙骨铺设法、悬浮铺设法，不管采用何种铺设法，一定要选择好的施工队伍。
误区五、不重视日常维护
有些消费者认为木地板产品不用过于精心维护，用拖把直接拖洗地板、对暖气滴水不放在心上，如此一来，地板产品很容易发生变色、变形、裂缝等问题。使用木地板，一定要按厂家的要求定期保养地板。
橡木地板选购
一、迭代思维
互联网在中国已进入全盛时期，诸多互联网思维模式正在潜移默化地影响着传统行业的发展，迭代思维也在此列。迭代思维指的是市场允许产品有不足之处，但是不允许一直存在这些漏洞，品牌需要在持续迭代中完善自身产品，简单而言，即要求地板企业不断升级产品版本。
二、跨界思维
目前的地板业产品同质化严重，设计缺乏新意，品牌营销模式也是几近相似。诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点，而在行业洗牌期间，单靠价格作为竞争是不够的，这些缺乏竞争力的品牌仍然会被淘汰。因此，为了让企业生存下来，并且再次焕发生机，还需要靠创新助力。
然而地板行业寻求创新是不易的，因此一些企业另辟蹊径，通过跨界寻求创新点。所谓的跨界思维是指多角度、多视野、多领域地看待问题并提出解决方案的一种创新的思维方式。但是，市场千变万化，没有创新式的突破，即使是像诺基亚这样的国际品牌也会被市场淘汰。
三、情感化思维
所谓的情感化，通俗而言即是受众对品牌的感知。比如，提到戴比尔斯，我们很容易将其与甜蜜温馨的爱情联系在一起;而看到肯德基，会马上想到山德士大叔极具亲和力的微笑以及肯德基员工细致的服务。其实，这些可感知的点都是企业情感化思维的具体表现。
同样，地板企业也能如此去感染受众。比如注重门店形象设计，赋予其品牌特有的气质;或是加强导购员的服务意识，让顾客体会到家一般的感觉或者“上帝”般的体验;设立诸多体验店，全面地从用户角度出发，让他们安心舒心地体验并消费。诸多此类细节，其实都在从情感角度向客户传达品牌对于消费者的人文关怀。“有关怀，就会产生情感互动，情感互动是促进购买行为的重要因素。
四、粉丝思维
“粉丝”是品牌的推手，“用户”是品牌的维护者，没有粉丝的品牌一定会消亡。不难发现，大部分忠实的粉丝都是最专业、最热心、最挑剔的一类群体，一旦他们发现一款性价比极高的产品，不但会成为品牌的购买者，还会变成很自觉的推销者，甚至会免费帮助品牌做宣传。
虽说传统行业这样的情况不多，但这是一种趋势，由互联网带动的一种趋势。地板企业也需要注重自属品牌粉丝的积累与培育，无论是微信、微博还是其他论坛社区，都应该发展品牌阵地，运用病毒营销，将品牌免费地宣扬出去，而不是像以前一样做一锤子买卖了。
五、直观性思维
毋庸置疑，外表好看永远能第一时间吸引到受众的眼球，在这个看脸的时代更是如此。其实，不仅仅是人，产品亦如此。外观漂亮时尚高端的产品一般是大众的最爱。所以，地板企业在注重产品外形设计时，多运用直观性思维，想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。
另外，也要注意结合目前社会发展趋势进行开发设计，例如，如今地板市场的消费主体正在逐渐转向80、90后，而80、90后群体比较偏向于时尚简约风格的地板，那么，企业就应该注重这类风格的产品的研发，牢牢抓住年轻市场。
总之，地板行业需一切从消费者出发，实事求是，遵循消费者喜好，提升产品质量，才能立足未来，在市场上获得较大的发展。
第一个消费误区——板材追求长而宽许多消费者认为木板材越宽越长就越气派。这样的选择当时显得气派，但使用不久就会出现裂缝、翘曲、变形等情况。这是因为木材是由无数细胞组成，它虽然经过温度湿度调质干燥处理，但它毕竟是天然的，它会随着环境变化出现微量胀缩。微量变形集中在一块板材上时，板面越宽出现问题就会越多。若选择短而窄的板面，其变形量分散在每一块板面上显示就不明显。因此选择板材宜短而窄。通常是长600~900mm×宽75~97mm×厚16mm~18mm。
第二个消费误区——过分追求名贵材种木板材材种较多，消费者选购时就会眼花缭乱。因此要看品牌有信誉的厂商处购买，他们除了能保证质量外，对产品也有一定保修期，凡在保修期间遇到的板材质量问题，厂家都能负责修或换，免去了消费者的后顾之忧。
第三个消费误区——过分追求色差、纹理一致实木板材是天然木制品，同一种树由于种植的地点、阳光照射、温度等自然环境的不同，其色泽就不同。更进一步说，将一棵树锯开，由于锯的位置方法不同，颜色深浅不同，因此实木板材客观上存在色差和花纹不均匀现象，这是木材的天然特性，也是回归自然的重要特征之一。为此，在GB/T15036—2001实木板材国家标准中，对色差不作任何要求。
第四个消费误区——卖方与铺设两者分家由于卖方与铺设方不在同一单位。因此当板材出现问题时，双方互相推诿，造成消费者苦不堪言，后悔莫及。
第五个消费误区——重视选购，忽略铺设实木板材的铺设方法有直接粘贴法、龙骨铺设法、悬浮铺设法等。不管采用哪种铺设法，一定要选择正规的安装队伍，他们坚持执行五个不铺：1、墙体漏湿、地面不干不铺；2、混合施工不铺；3、强制使用劣质辅料不铺；4、工期过急，无法实施工序不铺；5、要求板面无色差、绝对水平不铺。为避免以后由于铺设质量不过关带来的质量问题，建议消费者选择专业安装工，最好是厂方安装人员铺装。
盈利模式
盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。地板行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额，再往上增长基本不太可能。
行业人才
地板行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺，各地板品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振，永无出头之日。
渠道资源
地板行业发展到今天，各品牌对终端的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地，基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年地板利润越来越低的局面下，投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。
培训系统
培训在当今地板行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解地板行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工，将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注，在产品安装之前客户只能靠想象，只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，地板企业一定要记住，安装的好坏是销售的开始而不是销售的结束。
服务体系
做好客户服务是每一个地板品牌每天都在不断呐喊的口号，然而，很多地板企业却连什么是服务都还没有搞清楚，又怎么能做好服务呢?没有系统的去做客情维护，所有的口号都是苍白无力的。服务就是想客户之所想、急客户之所急，地板它的弊端就是服务周期长，地板企业要想做好服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户，整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
优胜劣汰从来都是行业发展的必然规律，地板企业唯有各个突破，做好万全准备，增强自身核心竞争力，方能笑傲江湖。
专家介绍，目前地板采暖方式主要有低温热水地板采暖和发热电缆低温辐射供暖系统两种。低温热水地板供暖是以温度不高于60摄氏度的热水为热媒，在加热管内循环流动，加热地板，通过地面以辐射和对流的传热方式向室内供热的供暖方式，又称地热。低温热水地板采暖技术以埋设在地板上混凝土内的热水盘管将地板加热，从而均匀向室内辐射散热达到采暖的目的。发热电缆低温辐射供暖系统是以电力为能源，发热电缆为发热体，将100%的电能转换为热能，并以建筑物内部地面作为散热面，通过对流换热加热周围空气。
使用地板采暖的优势是十分明显的：
1．高效节能：在厅内采用地热取暖时，沿高度方向温度分布比较均匀，温度梯度小，减少了无效热损失。实践证明，地热供暖房间的热效率比较高，热量集中在人体受益的高度内。在同样满足温暖舒适条件下，地板采暖的温度设置可比其他采暖方式低2至3摄氏度，有关技术资料显示，如室内温度降低1摄氏度，可节能近10%。利用水源热泵或地源热泵进行地板供暖、供冷，每平方米装机电量不大于15瓦，比空调低30~50瓦，可有效缓解夏季供电紧张状况。由于地板本身是热辐射面，因此减少了围护结构近1/5的冷面吸热耗能。
2．温度均匀：低温地板辐射供暖方式将加热管道埋在地下，提高地表面温度，向室内散热，从而，在1．8米以下形成一个热气层。这样既能保证室温，又能使全厅温度分布均匀。
3．舒适美观：对人体的健康和供暖效率上最佳的效果是从下到上逐渐变凉的方式，地板辐射采暖是最接近理想的供暖方式，用地热方式供暖，室内地表温度均匀，室内温度由下而上逐渐递减，给人以脚暖头凉的良好感觉。当人们滞留在温暖的地板上时，脚暖而身体上部又不受冷辐射的作用，故感到十分舒适。室内温度均匀、温差较小、梯度合理，加热人体最容易感觉寒冷的足部区域，符合人体生理学需求；不占用室内空间，可充分展示装修个性。
4．节约维修费用：地板辐射供暖只需定期清洗过滤器，由于地板采暖盘管全部暗埋在楼板中，所以在采暖运行中如果不是人为破坏，几乎不存在维修的问题，使用寿命在50年以上，不腐蚀、不结垢，可节约维修费用。
5．隔音环保：目前我国楼板一般选用预制板或现浇板，其隔音效果不是很理想。
思维一：实现相关价值的有机统一
企业诞生的初衷就是追求利润，但是地板名企的目标是要实现各方价值的有机统一。也就是既为自身企业创收，实现企业盈利，还要承担起为员工、客户、国家以及其他利益相关者创造价值的责任。做到地板名企的第一种思维就是价值思维，要做到自身、员工、客户、国家等利益相关者的价值的有机统一，实现企业经济效益和社会效益的统一。
思维二：实现资本的有效运营
地板名企并非普通的地板企业，其经营过程也不是普通的买卖，会牵涉到更高级的资本运营领域，即使资本在运营中实现保值增值。想要成为地板名企，地板企业就要培养资本运营思维，重点关注企业资产结构的优化、提高资本的使用效率，保证企业内部资本运营、企业之间资本运营、资本市场上资本运营的稳定性和连续性。
思维三：建立完善的创新机制
创新是发展的动力，只有技术创新、产品研发、市场开拓，才能确保企业在市场竞争中处于领先地位，拥有强悍的创新能力方能帮助地板企业掌握市场竞争的主动权、主导权、话语权。因此，地板企业要培养创新思维，从员工创新激励机制、产品创新研发机制入手建立完善的创新机制。
思维四：效率与利润的最大化
在如今竞争激烈、行业微利的时代，能够成就更多效益的效率便成为地板企业决胜的关键。因此想要成为地板名企，地板企业要培养效率思维，以内涵式发展代替外延式发展、以精细化管理代替粗放式管理，最大限度的提高企业劳动生产率、提高全要素生产率、优化资源配置，实现效率与利润的最大化。
思维五：把握机遇的触发点
机遇是地板企业成为名企的必要因素，是所有有利因素和条件的集合，因此地板企业要培养机遇思维，拥有一双能发现机遇的慧眼，从战略层面和战术层面寻找有利于企业发展的各种机遇，例如从国家宏观政策、产业技术发展和竞争对手走向中寻找到有利于自身发展的机遇，以前瞻思维赢得市场竞争优势。
思维方式是影响企业成就大小的重要因素，地板企业拥有正确高效的思维方式，才能在核心竞争力的打造上事半功倍。正所谓思维独到，才能做到常人无法完成之事。
电商市场是越来越火了，有些地板企业在这个大炼炉中成为了佼佼者，也有些地板企业沦落了被淘汰的局面。而根源在于这些地板企业没有做好营销这项重要的工作。为了帮助更多的地板企业少走弯路，小编将为你解读，传统地板企业进军电子商务的5大难题。
问题一：品牌忠诚度低
由于竞争环境日益激烈，电商品牌的传播力度直接决定着整个电商平台的盈利速度和生存空间,可以说是直接决定着生死存亡。因为一个虚拟的电子商务平台的成功和失败，完全取决于网民对电商品牌的记忆和信任程度。但是网购市场，买家们的忠诚度都普遍偏低，价格的透明化也让买家们经常货比三家。
解决方案：要从品牌的根本建设入手，注重软性包装。将品牌的文化、故事、内涵都通过品牌文章表达和传播出去。既然无法实现价格制胜，那么就在情感营销上夺人眼球。
问题二：竞争极其残酷
地板产品的同质化是电商市场的一大问题，众多地板企业都想去分食电商这块大蛋糕，但岂能是伸手就能切到一块的呢?
目前，服装、彩妆护肤品、保健品、数码占据了电商市场的主要份额，一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的地板企业都在争前恐后地杀入，造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面，也就是地板产品价格战的主要原因。
诚然，有些电商是都赚到了钱，很多不知名的电商也一直处于盈利状态。虽然巨大的机会摆在眼球，但同时直接面临着全国的所有竞争者。没有区域性限制、渠道限制，既是电商发展的巨大优势，也直接造成了电商特有的竞争环境。
解决方案：地板产品同质化的时候，只能打价格战。但品牌同质化的时候，打的却是文化战。尽管很多品牌的样式、价格、用途、质量都几乎相同，但地板产品的价格却可以千差万别，又不引起消费者的购买混乱，这就是品牌和地板产品的本质区别。
问题三：收入增长缓慢
很多商家进驻电商主要是因为门槛很低，小卖家们只要在淘宝开个店铺就可以了。而具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利，就可以成立一家电商公司。但是，很多传统地板企业仍然没有摆脱掉传统的营销思维和运营经验，自然问题就出现了。最常见的现象就是：忽视推广，忽视细节，一味模仿，过于急功近利。地板企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点，完全不具备可操作性。战略目标过于“想当然”，不重视市场竞争，造成了收入效果不佳的后果。
解决方案：如果要想销量和收入其增长，那么地板企业在制定经营目标的时候就需要切合实际，地板产品和服务真正具有市场吸引力，团队的专业性和执行效率极强。只有一步一个脚印的从细节做起，地板产品的优势才会凸显，品牌的形象才得以建立。
问题四：推广面临尴尬
一方面因为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意;另一方面因为电商网站商品的同质化、薄利化，使大额度的宣传费用很难在短期赚回，不符合投资者“快打快收”的市场规划。从而形成恶性循环，网站的流量、注册量、购买量都不尽人意。
有些地板企业是不舍得投入，完全采用免费的推广方式去引流，但是不管电商运营人员多么牛逼，业绩量也难以上去。还有些地板企业则是尝试各种推广方式，但害怕冒险，每种方式都是浅尝辄止，时间维度太短，最后是时间和精力都花出去了，但是效果也不乐观。
解决方案：要将推广的目标细分解为品牌目标和销售目标，应该先实现了阶段性的品牌目标，再通过宣传推广实现销售目标。而品牌目标的考核，就可以通过“网站名称”的被搜索次数、通过搜索引擎主动来到网站的次数、网站的流量、会员注册量、点击量等体现网站粘性和影响力的指标。
当网站的品牌指标达到了地板企业预期的时候，证明了网站已经逐渐被市场和网民所接受。此时再通过调整推广策略，来追求销售目标，才是符合市场规律的推广策略。以月为单位，通过集中检测3～4种营销手段的组合应用，来检测营销组合的效果。这时就可以根据月销售情况，来及时调整推广策略。
问题五：专业人才空缺
虽然各大高校都设立了电子商务专业，但是与市场需求严重不对称，也难以负责关键岗位的工作。而电商市场发展过快，太多的电商地板企业拔地而起，这时高级的运营人才、市场人才、技术人才，出现了巨大的“供求荒”。
解决方案：大、中型地板企业可以采取“顾问式”，中小型和创业型地板企业可以采取“移交式”的方式。
对于中小型地板企业，可以将部分或者全部的运营交给代运营公司去做。通过与代运营团队合作，就解决了自身无法招聘合适人才的最大难题，也省去了人员管理的成本和精力。代运营在“市场全局观”体现更具责任化，从运营→管理→策划→执行→结果→反馈的所有或部分市场环节，都要进行参与。
营销做的不够好，通常都并不是资金问题，而是很多地板企业忽视了很多细小的环节，盲目行事，这样的后果就是不仅自己赚不到钱，还给其他的竞争对手提供了商机。
木地板以其脚感舒适、逢然温馨、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的首选材料。常见的木地板主要有实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹地板和软木地板。它们有着哪些特性呢?一起来看看吧!
一、实木地板
客厅木地板图片
是由天然木材经烘干、加工后形成的，又称原木地板。
优点：1、纹理自然;2、环保;3、冬暖夏凉，触感好，弹性好;4、有良好隔音、吸音、绝缘性能;5、可翻新。
缺点：1、不耐磨，易失去光泽;2、不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形;3、怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。
二、强化木地板
也称浸渍纸层压木质地板，由耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层组成。
优点：1、价格选择范围大，适用范围广;2、花色品种多;3、耐污、抗酸碱性好，易维护;4、防滑性能好;5、耐磨、抗菌，不会虫蛀、霉变;6、不受温度、湿度影响变形;7、防火性能好;8、重量轻，减轻建筑的承载;9、铺设方便。
缺点：1、脚感没有实木地板好;2、可修复性差;3、存在一定的甲醛释放问题。
三、实木复合地板
将优质实木锯切刨切成表面板、蕊板和底板单片，然后将三种单片依照纵向、横向、纵向三维排列方法，用胶水粘贴起来，并在高温下压制成板，分三层和多层二种。
优点：1、自然美观，脚感舒适;2、耐磨、耐热、耐冲击;3、阻燃、防霉、防蛀;隔音、保温;4、不易变形;铺设方便。
缺点：1、胶合质量差会出现脱胶的现象;2、表层较薄，使用中必须重视维护保养。
四、竹地板
采用胶黏剂将竹板拼接，并施以高温高压而成的地板。
优点：1、格调清新高雅，装饰效果好;2、色差较小;3、冬暖夏凉环保无污染;4、防蛀、防霉。
缺点：会随气候干湿度变化而变形。
五、软木地板
软木是生长在地中海沿岸和我国秦岭地区的橡木，而软木制品的原料就是橡树的树皮。软木地板就是以这种材料制成的地板。
优点：1、弹性、防滑性好;2、保温性好，脚感舒适;3、隔音性好，可以吸收生活噪音，创造安静的生活环境;4、花色比较个性。
缺点：价格较高，市场不成熟。
相关文章
最新更新
