目前，房地产市场并没有较大的起色，根据相关数据显示，国外有60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在北京，这个比例已经达到了近40%，这在一定程度上来说，对于地板企业也会带来很大的发展机遇。
地产政策对家装市场的影响，往往在政策出台半年或一年之内显现。因此，上半年房屋交易量的下降对下半年装修市场的影响是很大的。去年下半年和今年上半年的市场成交量一直在萎缩，萎缩值甚至达到了近五年的最高峰。
装修刚性需求业主量增加：业主因为审美改变，居住几年之后就有二次装修的需求。目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”某地板品牌负责人表示。
二次装修市场大地板企业掘金新市场
“只要房地产市场没有起色，作为下游的地板市场日子也同样难过。目前的消费市场是理性消费市场，有影响力和号召力的大品牌可以挺过难关，但是一些小企业可能面临倒闭。”对于未来的市场及形势，地板企业都要有清醒的认识，及早制定相应的策略，才能保证企业在低迷的市场环境下保持良好的发展。
小编了解到，今年新房市场的蛋糕越来越小，不少地板企业都将目光由新房转向二次装修市场——旧房翻新、老客户登门、老客户推荐亲朋来店装修等种种现象都被业内看成是“二次装修”的特征。
相关数据显示，国外有60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在北京，这个比例已经达到了近40%，说明这部分客源值得重视。一般来说，装修期限为5到8年，很多客户已经达到了该二次装修的年限。
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地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。
“知己”方能迎战
熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
“知彼”方能百胜
乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
访“客户”前提条件
拜访客户前的准备工作：样品和相关宣传资料。确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
“打动”客户要件
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。
最终精准决策
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
4月份可以说是一个装修旺季，部分地板等家居建材企业对于这一阶段的市场也是格外谨慎。根据相关消息称武汉市房管局发布3月份房地产市场监测报告：整月二手房成交达8344套，为史上最高，同期相比暴增达3倍之多。
二手房市场火热
据中联地产专家分析，如此高的成交数量，主要原因是新“国五条”以及实施细则出台后，由于涉及税收的政策细则尚未明确，形成政策“真空期”，导致市场出现恐慌现象，不过这也将带来未来几个月家装装修、地板市场的小范围受惠。
由于二手房皆为现房的特点，不少地板装修公司皆针对二手房市场的装修特点推出了相应的产品。
目前市场上还有大量刚过户以及待过户的二手房等待装修，因此这是装修市场中一个非常特殊的机遇。“大部分业主普遍在购置二手房之后，都存在再装修一次的心理状态，来满足自己的心理需求。而且，很多二手房闲置已久，或者装修已经过时，新入住的业主非得要装修的也不在少数。”
据了解，部分城市已有不少地板品牌公司将目光瞄准在老房装修市场上，视二手房为鸡肋的现象越来越少，，对于带动多行业受益的情形，首要功劳还是在于二手房市场。他指出，即便是超过14000套的新房成交量，也无法与8000多套二手房相提并论。因为，新房的14000多套房子中，是现房的毕竟是少数，无法立刻带来显著的经济效应;而8000多套二手房全部为现房，需求立刻就会显现出来。
地板企业需抓住二次装修机遇
装修刚性需求业主量增加：业主因为审美改变，居住几年之后就有二次装修的需求。
目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”
由于二手房皆为现房的特点，不少地板装企业皆针对二手房市场的装修特点推出了相应的产品。一位地板企业负责人表示，连日来企业接到不少地板订单，其4月份的订单数量大部分供应老房装修，占该企业所有订单比例接近6成，这是该企业首次出现单月二手房订单超越新房订单的情形。
三四线市场成地板企业发力方向
随着地板行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者，然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样，时时刻刻不在为自己争取一个位置，在这个行业存活下去，因此，找准市场区域定位一直困扰着地板中小企业。
一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购地板的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
中小地板企业需明确市场需求方向
同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离地板普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费地板的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费地板的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。
纵观当下地板市场，结合农村地板使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的地板，也是中小企业必须注重的问题。所以，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下，中小地板企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
因此，从中小地板企业的角度出发，企业还需找准适合自己发展的方向。在三四线市场逐渐被开拓的过程中，企业也必须要洞悉到新市场的商机，唯有做好准备，中小地板企业才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
实木地板、复合地板、强化地板是地板产业的主要三个市场，如今，实木地板受到原材料资源紧缺的困扰，市场地位岌岌可危；复合地板倒是奋力而上，是实木地板地位的最大威胁；强化地板由于自身环保性能低且不适用于地暖地板，也面临着巨大的考验。
地板产业经过三十年的发展，原有的市场都已经趋于饱和，各个市场也出现了各种亟待解决的问题，即使现在实木复合地板正成为市场的新宠儿，但市场的空间再大也难以应对过多的企业。市场的饱和对一个产业来说是非常危险的，它意味着该行业的发展空间将被不断压缩，潜力的殆尽将会埋葬企业的生命力，最终走向深渊。所以，挖掘新市场是地板行业的当务之急。
地板行业也应意识到，市场细分会成为主要趋势，也是市场自身的一种自救，为了防止原有市场的饱和使得整个行业停滞不前。另一方面，也是消费者对地板行业的要求。各方面的需求都显示出地板行业应划分出具有巨大潜力、空间庞大的新市场，地板企业又怎能任凭自己被时代的洪流淹没？
况且，市场的需求已经给地板行业开辟新市场指明了方向。儿童、老人以及女性消费者是整个建材行业开创新市场的三块基石，如今，家具产业已经将发展符合三者的家具产品视为家具业发展的首要方向，家具市场也为三者开创出了新的市场，三种家具产品也不负众望为家具产业带来巨大的经济效益，尤其是儿童家具，市场空间之庞大足以推动整个家具产业在市场环境严峻的态势下快速发展。家具、地板是家居生活必不可少的重要元素，消费者会购买家具产品自然也希望有与之相配的地板产品，这就在无形之中为地板产业提供良好的发展机遇。
实际上，地板新市场早已是万事俱备，只欠被地板企业发现的东风了，地板企业当顺应市场的变化，抓住新机遇开创出新的市场。
基于市场认真调研
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
制定差异化战略
地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
在地板行业竞争如此激烈的当下，地板企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。
现如今，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，而精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。
精装房成消费需求
其实精装房在全国市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市的主流。
而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据某地产机构的最新调查，全国很多主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。
“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身边，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。某园区营销人员小张说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。
地板企业应积极打通工装渠道
在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。
地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。
此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。
精装房的市场已经向地板行业开启了！地板企业应该牢牢抓住这一市场，机不再失，时不再来！
地板企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，地板经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，地板企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。
如今，互联网“入侵”人们生活，无论男女老少，几乎人人都有了网络社交生活，而在其中也衍生出了电子商务这个领域。许多地板企业开始涉足地板电子商务领域，很多经销商也纷纷“试水”，渴望开辟网上销售渠道，来提升地板产品的销量。
地板行业突围新市场辟渠道“淘金”
相对于一线城市的“高大上”，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。
其实这种担心是正常的，不过地板经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。地板产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现地板产品的优势，且清楚了解到网购地板产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。
纵观地板行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过地板企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。
如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市地板沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。
在现阶段地板市场，当一线品牌转战到二三线城市，他们发现自己开始有些水土不服，原本在一线城市中大受欢迎的他们在这里受到了冷遇，而那些在市场上闻所未闻的杂牌或者山寨品牌反而大行其道。这是一个神奇的现象，一线品牌郁闷了，论质量，论服务，明显他们更胜一筹，可为什么他们就不吃香呢?
首先不妨聊聊二三线城市的消费环境。曾有学者根据城市“信息化水平”和“服务业比重”两大指标将二三线城市分为四类：分别为现代型城市、制造业型城市、传统型城市和管理者型城市。现代型城市以省会城市为主，包括几个较为特殊的“旅游城市”(如海口等)，制造业型城市大多为沿海的制造业基地(如珠海、佛山、苏州等)，这两个类型的城市由于其信息化程度和收入水平均相对偏高，整体消费能力、消费者的消费意识和成熟程度也较高，潜在消费规模扩大，是一线地板品牌进驻的优先选择，同时推广难度较小，市场不成问题。
小编了解到，传统型城市以中部内陆省份的三线城市为主或者发达省份中的相对落后城市，管理者型城市市辖区面积相对较小，大多处于相对欠发达地区，多为行政区域内的行政中心，这两个类别城市的共同点为信息化水平较低，消费者收入水平较低，消费意识还仅仅是前两类城市的跟随者。那我们分析下，为何一线品牌在这两类城市中的推广遇阻?
一、品牌意识尚未觉醒。正是由于传统型城市和管理者型城市信息化水平较低，使消费者接触到一线大牌的机会较小，又由于二三线城市消费者受身边的亲人和朋友影响较深，社交圈影响消费圈，一线大牌无法获得如一线城市那般的传播速度。同时，一线城市消费者会将品牌与身份挂钩，认为一线品牌就是自己身份的象征，但在二三线城市由于消费者身边的亲朋好友对品牌认知度较低，品牌对于身份的彰显就显得没有意义了。
二、刻板印象成阻力。“刻板印象”也叫“定型化效应”，是指个人受社会影响而对某些人或事持稳定不变的看法。二三线城市消费者对于地板品牌的刻板印象也会影响一线品牌的推广，即消费者认为一线品牌就是奢侈品，是自己无法消费的，而收入水平决定了消费欲望，因此缺少了解一线品牌的动力。
互联网概念在国内的发展并不成熟
就目前对互联网+的认识来看，很多人动辄提及互联网思维，但在部分业内人士看来，这是现今社会对互联网+3个认识误区之一。传统企业根本不必纠结有没有互联网思维。“我问美国很多企业，他们对互联网化一头雾水，基本上不知道什么叫互联网化，不知道什么叫互联网思维。”有专家如是表示。第二个认识误区是去中心化。“去中心化是伪命题，更准确的应该是去多层次中心化。”第三个则是唯快不破，业内人士建议，企业转型互联网要强调精工细作，有工匠精神。
互联网的第一个特性就是连接，在过去8年，互联网化对人们的影响远远超过信息化，互联网不仅仅是比特化本身，更是意味着连接，特别意味着在更广泛的程度上把人们逐步数字化，每个人花在联网设备上的时间每一年都比前年更多。而“互联网+”其实很简单，就是把强大的能力变成一个形容词去解决当下地板行业中存在的问题。对于选择进入互联网的创业者，地板企业首先要做一个抗衡者，不甘心一直做传统企业;其次是要做一个颠覆者，但颠覆者一定要找到一个痛点，因为痛点才是用户需要的;最后做一个平台的依附者。
互联网时代的发展正深刻影响地板企业
在科技时代，互联网的飞速发展使得当下地板企业也面临着变革。在业内人士看来，互联网+对人类社会的冲击远远不及蒸汽机、电力、计算机电脑的出现。“互联网+只是人类科技发展史上几个技术之间的传承。”在互联网+时代，各行各业对互联网化趋附者众。但必须要承认的是，在众多成功者的光芒背后，却也隐藏着更多黯然神伤的退场者。因此，地板企业必须摆脱“互联网+”的认识误区，真正了解互联网+的本质。
互联网+的概念火了之后，更多的企业开始积极搭乘这辆顺风车，但是却面临着很多的挑战。确实，当一个新事物发生时难免要经过一段时间的消化，这是因为要在消化中深刻认识它可能存在的一些问题以及误区，互联网也不例外。所以当地板企业决定转型互联网时，首先需要认识互联网，才能发展更顺利。
尽管现如今互联网大势表现出强有力的发展势头，但是对于地板企业而言，在“触电”已然成为行业大势的行业背景下，企业发展也必须要保持理性。在仍旧处于初级阶段的市场氛围中，企业唯有运筹帷幄，才能在今后互联网市场上决胜千里。
互联网正不断影响地板行业发展
目前，电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在市场竞争尤为激烈的当下，地板企业的发展也面临着更多的挑战，在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中，唯有对市场形势作出分析，找到适合自身发展的方向，才能最终得到较为理想的发展。在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。
作为一种新兴的时代产物，尽管其为当下企业开辟了新的市场，但与此同时，新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
地板企业进军电商模式需保持理性
作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%，也就是说还有十倍的增长空间。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在电子商务模式异军突起的市场上，传统销售模式和新兴销售模式也正在不断交织，地板企业无论动用哪种方式，都必须要结合自身的特点做到具体问题具体分析，唯有从自身实际情况出发，地板企业才能取得长足发展。
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