产业链太长容易走向“不归路”
地板作为一个传统行业,诸多因素将直接或间接地给企业带来严峻的考验,例如成本和费用持续上升,结构性产能过剩,产品设计创新缺乏等。业内人士指出,随着社会专业化程度越来越高,分工协作已经逐步成为发展趋势,纵向集成的全产业链发展模式,即通过重资产的并购已经不能解决供应链管理不足的问题。“如果企业的软实力跟不上,不能给客户真正的价值,也无法给公司带来好处,最终会让企业不堪自重而垮掉。”
地板产业在转型升级时要将资产结构进一步优化,对研发、生产、营销、服务等资产结构进行分工,把轻、重资产逐步拆分,让专业的人做专业的事,专注深挖潜在需求,才能实现价值最大化。在低速增长时期,地板企业必须合理控制好资本债务结构,一方面为过冬储备资金,另一方面在行业的洗牌期充分蓄力。
规模生产要与柔性生产“并行”
近些年,全国主要城市精装房比例逐年提升,北京、上海精装房分别占到45%和55%,广州、深圳则超过了70%。一线城市“80后”和“90后”个性家装的比例在以每年15%的速度递增,这些消费群体以高端的消费群体为主。个性化产品对生产组织来说难度会不断增大,地板企业通过柔性制造模式,依靠计算机智能生产和现代化柔性生产设备,多规格、多样式产品集中在一条生产线上生产,实现从产品决策、产品设计、生产到销售的过程自动化。
那么,“规模化生产”和“柔性化生产”如何在传统地板企业中做到并行发展?目前地板企业面临的现状是要根据市场的需求来做生产上调整。“如果企业的目标客户是一般消费群体,那么你就要采用规模化、标准化的生产方式,提高生产效率。但如果你的目标客户是高端消费群体,那么你就要做个性化的定制产品,”业内人士说道,“相比前者,后者的生产难度明显更大,但柔性化生产的产品附加值明显更高。”
目前,地板行业70%左右的产品在国内销售,根据国内的消费水平,要在短时间内以柔性生产为方向实现改变不容易。而在国外市场上,地板企业仍然“靠产量”来占据市场,对比发达国家市场上的产品,高附加值的高端产品相对少。
地板市场杂牌生产实则是商业欺诈
经济增速放缓,再加上不断上涨的经营成本,不少行业的经销商都感受到了莫大的压力。于是,就有经销商为了蝇头小利暗地里兼营杂牌,企图借着品牌专卖店的名头瞒天过海。然而,纸是包不住火的,经销商兼营杂牌不管是出于无奈还是被小利小惠所吸引,这都是一种自毁“钱程”的行为,地板经销商一定要引以为戒。
消费者本着对品牌产品质量好、品质好、有保障的购买原则走进专卖店选购,然而兼营杂牌经销商为了逃避市场压力,借品牌专营之名做售卖杂牌之实,将杂牌产品以正品价位卖给消费者从中获取不正当利润,此行为严重损害了消费者的合法权益,是名副其实的商业欺诈。企业与经销商合作的基本原则是互信共赢,经销商卖杂牌的行为,不但失信于企业也严重影响品牌形象,以及品牌在当地的信誉度和美誉度,所以经销商兼营杂牌不仅要受到法律制裁,更应受到道德上谴责。
地板企业和经销商都需提升自身责任心
随着市场信息透明度不断延伸,消费者对于行业产品了解渠道的多元化,零售价已经非常公开透明,当消费者走进专营店去购买自己喜爱的产品时,经销商为谋取一己之利将低价的杂牌产品,在消费者不知情的情况下进行售卖,反而造成消费者对专营经销商正价销售的品牌产品视为暴利销售。这是对专营经销商最大的不公平。
真正能做大的经销商都是贯彻执行企业品牌营销理念的专营经销商,经销商兼营杂牌就是小农意识作祟,究其心理就是担心品牌产品价格高、消费者不接受;自己没信心正价销售品牌产品;怕消费者的店面流失等因素,抱着小富即安的经营心态,贪图杂牌薄利多销的批发思路,而没有上升到品牌经营理念的高度。
因此,在品牌丛生的地板市场上,地板市场秩序也受到了或多或少的影响,想要整个行业朝着更为健康的方向发展,企业还需本着对消费者负责的态度,真正将品牌形象建立起来,以实打实的品牌实力来赢得市场的认可。
目前,部分农村地区再也不是“炊烟袅袅”、“吃饭睡觉全上炕”的景象,而是木地板爬满厅堂卧房、厨房整体开放式的现代家居生活样貌,农村经济水平已经有了大幅度的提升。面对占据我国半壁江山的农村地带,很多地板商家都已“垂涎三尺”。根据笔者走访市场发现,农村市场确实是一块肥肉,但是因为其无序混乱而导致较为难“啃”,下面笔者就从一个农村地板等家居建材店的发迹史说起。
部分地板产品的样品、一套简单的橱柜抽烟机以及一个散落了各种配件的柜台全都被安放在一个三四平的小门店内,这就是一个简陋的农村地板店面,或者更应该说是建材店较为合适。笔者根据调查了解到,这样的一个门店,每月的纯利润都有好几万,这跟当下二三线市场的诸多地板经销商叫苦不迭的情况相比,确实是令人有点匪夷所思。
笔者深入调查究其原因,发现主要有以下几点:
农村地板市场需求渐渐崛起
农村在交通、经济等条件都远远落后于城市,这只是十年前的说法。一方面,当下,由于城镇化建设的推进,诸多工厂以及公共设施开始大量的征用农村用地,这也成就大批的“征收户”,国家实施安抚政策,为其建“安置小区”,这也衍生了对于地板、橱柜等家居建材产品巨大的需求。
另一方面,现代化的家居生活方式正逐渐从城市蔓延到农村地区,诸多农村家庭在进行二次装修的时候,对于地板、橱柜等产品的需求加大,大家都迫切希望改变传统的家居生活方式,而享受现代化家居生活的便捷。
以上可以看出,农村市场的地板需求正在逐渐壮大,但是由于品牌意识薄弱,让诸多消费者只看到产品,并且是肤浅的产品,比如说,消费者对于实木地板、强化地板、复合地板属性认识并不明确。
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