三月四月，对于地板等家居建材企业来说都是一个绝对销售的好时机，为此，诸多地板企业将“价格战”又搬入这一竞争的舞台,“限量秒杀”、“限时特惠”等促销字眼争相夺目。
涨价压力下降价促销成为困局
促销已经成为地板市场发展的常态，无论是节日活动还是地板企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的地板行业的促销即降价，以降低地板产品的价格来吸引消费者驻足。
但过多的促销，不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了地板企业产品的市场定位，不少地板在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。
降价——宣传——促销，地板行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面。
价格竞争不可走入死胡同
“不降价，不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。地板行业的这一过度降价促销，实则是地板产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。
因为地板企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。
诚然，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。但近年来，不少地板企业却走入了死胡同，把降价当做了促销的唯一出路。
其实，地板企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。
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近年来，地板行业的竞争越发激烈，行业促销战频繁上演。去年直至今年春节期间的地板市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销而来。
促销在各个行业都不稀奇，然而行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且消费者几年甚至几十年才会换一次地板，使得市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。
价格战不利于地板企业长远发展企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。
了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。竞争日趋白热化，生存压力日益增大，地板经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的地板市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，加强自身综合实力才是王道。
现阶段，地板行业已经开始进入同质化时代，部分地板企业甚至连营销管理、服务策略等方面都开始模仿山寨风，在这样的情况下，各大地板企业之间的竞争往往会演变成“价格战”，地板企业此时要做的便是加强自身差异化的管理。
在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。地板企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。
设计阶段企业需加强原创新颖度
前期设计研发阶段，企业需不断提高自身的品牌影响力，增强自身产品的原创新颖度，加强产品的价值感和延长产品的生命周期，这就需要企业加大对设计研发的投入力度，可以通过组建自有的专业设计团队，或者采取与院校科研机构、专业设计机构合作的模式，以此来规避产品设计的同质化，形成企业的新颖差异化产品路线。从新产品上市至今一直都非常畅销，成了很多中小型企业模仿跟随的范本。
地板企业需加强产品研发能力
同时，企业和设计师还可通过开拓研发思维，许多在企业一线从事设计工作的设计师都应深有体会，传统的单一线性设计思维已经无法适应新市场环境下产品创新需求，需要打破传统思维与制度空间上的限制，扩展设计范围，从战略层面上把握设计价值，建立服务创新的设计思维方法，从而在服务价值、服务需求的意识和方法上形成系统认知，构建出新的系统性方法体系——服务创新设计，也即研发设计不仅要注重产品，更要关注使用者，真正做到从服务的角度去做设计创新，打破传统，脱颖而出。
地板企业生产加工阶段需加强自我特色
生产加工阶段，企业可通过引进专业型技术人才、更新加工设备、提高原材料质量、加强产品的检测等多道程序来提高产品品质，以便在市场和消费者心中形成高品质形象，留下良好口碑，为企业的生存发展打下牢固基础，也为后期的销售服务提供可靠保障。此外，还可在市场营销环节上通过加强专卖店设计、销售管理、人才培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。
然而，差异化的根本是企业的核心竞争力，也即企业最擅长做什么样的产品，其实差异化与原创能力并不等同，制造行业最重要则是把产品做好做精。因此，地板企业在差异化的道路上定位一定要准确，不能舍本逐末。例如某个企业生产的产品好卖，换一家企业生产出同质同量同款的产品则不一定好卖，又或将这款产品摆在他人商场里则同样走俏，这就说明或许人家在差异化路线上的经营理念、企业文化、信誉度、服务功能等差异化策略都技高一畴。
由于地板行业对于技术及资金的要求不是特别高，行业的准入门槛也比较低，使得地板行业整体水平参差不齐，竞争也颇为激烈。在地板市场兴起的价格战越演越烈之时，就有不少地板企业身陷成本驱动“怪圈”，无力承担在全国市场的积极进取和深入开拓。
中小地板企业或将承担价格战悲剧
“这两年来，地板市场上的价格战越打越激烈，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，市场业绩并不乐观。”一位地板企业的负责人表示，这两年来能够继续活跃在全国市场的品牌多数都是大企业，很多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单工程生意维持着。
持续不断的价格战，正是导致地板行业发展动力不足的根源。价格战是很多中小企业挑起来的，面对大地板企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。
企业不能以质量作“赌注”
据业内人士透露，地板的生产加工相对比较简单，一个企业只要有基础生产线，产品的其他配件，如板材、台面都可以进行社会化采购。一些中小厂家的前期生产线投入小，又不需要技术研发投入，广告宣传费也没有，甚至连一些税费都可以合理规避，这也造成一段时间内市场上的低价地板层出不穷，甚至也不乏一些知名品牌为了降低成本而采取在外贴牌定制“超低价地板”的办法，以牺牲质量换取市场份额。
在缺乏技术革新和产品换代刺激下，中小地板企业已难有出路。“有的企业为了拼低价，就偷工减料。”一位地板业内人士坦言，低价格就是“害群之马”。地板企业必须回归到提升产品的质量和服务等附加值竞争之上，摒弃价格战，才有未来发展可言。
地板企业要是想获得更多方面的平衡发展，那就必须保持自身的品牌特色。品牌特色会让地板企业从茫茫的市场中脱颖而出，而缺乏了自身的独立性，则显得平淡无奇，甚至会失去市场竞争力。品牌特色并非一朝一夕能够成就的事情，品牌的发展要长期口碑的积累。
各种价格战来袭，许多地板企业也开始坐不住了。通过价格优势来作为产品竞争力，这是许多地板企业都会选择的方式。如今，地板行业竞争越来越激烈，很多地板企业家都认为生意越来越煎熬。殊不知，其实这是由于价格战太频繁所导致的局面。
价格战固然能够让消费者享受到实惠，但是会引起恶性循环，一部分企业降价，其他企业也开始跟风，如此一来，消费者会习惯性根据价格的实惠程度来选择地板产品，对品牌的信任程度逐步下降。这样的恶性循环，持续下去只会带来反效果。
要发展品牌口碑，首先必须抑制这种恶性的价格战循环。降价促销不是唯一的方式，可以在一定的合理价格范围内，提供给消费者一些有价值的附加服务。诸如赠送一次免费上门清洁地板的服务，或者赠送给消费者地板清洁套装，比起价格一降再降，配套的服务或者礼品，更能够引起消费者情感上的共鸣。毫无底线的品牌，价格一降再降，肯定无法给消费者留下深刻的印象以及好感，所以，减少价格战，发展品牌口碑更为实在。
地板市场竞争正处于白热化的状态，各大地板企业都在想方设法增强自身实力以扩充市场份额。如何在这一激烈的竞争中分得一杯“羹”，大型地板企业与中小型地板企业皆采取了相应的对策，但是就部分企业以价格战的形式来瓜分市场，这对行业终究是造成了不良的影响。
价格战终将害己
一味打价格战，可能最终伤害的是消费者，可能在一开始有些商家或者企业会获利。但到最后当消费者对这样的低价已经有了“免疫能力”的时候，再低的价格也吸引不住消费者了，那么这个时候企业就该思考用什么来留住消费者。最终，不还是要靠产品实力说话。
所以地板企业要对得起企业自身，对得起消费者。在企业的定位、市场的定位、长远的定位、技术的定位、服务的定位上，要有原则，要坚守底线，绝不能一味剑走偏锋。同时也要不断提升自己的市场竞争力，这样才为自己保留了后路。
打好质量基础
好的企业应该有所为有所不为，对于是否应该参与到市场价格战之中来，地板企业自身应该是有判断的，在必要时利用低价取得优势也未尝不可。而且为了将品牌宣传、推广出去，企业就可能会通过让出一定的利润，让消费者能够进行一定的体验。但是这是有前提的，不是说一味的去打价格战，把企业和产品的根本丢掉，比如质量等等。
以消费者为核心
但是即使参加了价格战，地板企业还是应该保持最原始的心，抓紧产品技术是核心。一味去打没有对象的价格战，即使有让利的前提，但也不像一些小品牌一味去打价格战，这个不符合大品牌企业的运作方向。产品质量是企业的支柱，地板企业只有用技术、用品质、用服务，才能真正实现物美价廉。物美就是体现在包括质量好、环保指数高等等方面，因为地板企业要注重维系品牌。品牌不是一句口号、一个名称，需要靠一些质量还有很多人性的设计，包括一些服务的要素，这才能定得起所谓的品牌概念。
现阶段，地板市场不再仅仅是价格的竞争，产品的竞争也将成为竞争的主战场，而地板企业如何提炼卖点也成为关键。
产品卖点的提拣
消费者为什么要选择这个地板产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，地板经销商一定要根据自己代理地板产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。
由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。对于地板经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。
确定主辅型卖点
毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，地板经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个。
对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但地板经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，地板经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，地板经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。
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