地板企业在国内市场竞争的同时，也面临着国际着名地板品牌的挤压。如果一味的模仿、抄袭别人的创意，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，几年之后，很可能连模仿的能力都没有了。业内分析人士认为，差异化营销才是地板企业发展出路。
从产品本身寻找营销点
我们发现，在中国地板行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
好的概念包装
人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。但是地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。从发展趋势看地板将变得越来越时尚，这种时尚化的地板并不只是体现地板的观赏价值，而更强调时尚应具备的实用性。在色彩方面，地板也呈现出缤纷明快的色调，让时尚化的地板成为抢眼的流行主角，色调的迥异也将决定其亲睐度。但地板的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为地板进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。
定位自我特征优势明确产品传播主线
在传播过程中，产品就像人，具有着特定的性格特征。比如，外向还是内向?感性还是理性?张扬还是低调?时尚还是传统?贵族还是平民?如此等等。所以，在产品内核和概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。回顾很多行业失败的例子，往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，导致消费者晕头转向，哪来忠诚的消费者。地板企业要建立自己的品牌，也必须让自己有一个明确的性格特征，以一条确定的传播主线进行市场推广。只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。
从展厅向消费者靠近
让地板产品走出展厅，走近顾客，用实际行动，以心换心的方式来传播产品、影响消费者，这才是地板企业营销创新之道。相信很多人都明白这个道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症或营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业;第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。活动推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，越多越好，所以，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。其实，活动推广可大可小，形式多种多样，关键是要有新意、可操作。适合的才是最好的。中国的很多行业的不少企业，就是因为只有空中广告轰炸，缺乏地面活动跟进而受到市场的惩罚。
中国地板企业应该从这些行业中吸取教训，不要再走别人曾经走过的弯路，不要再去做那些无所谓的牺牲。而是根据地板产品的目标消费者，采取一些有实际效用的推广方式和手段。
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打造差异化战略成为地板企业发展方向
地板行业在国内历经近三十年的发展，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，地板企业被迫站到了转型升级的十字路口。为更好的应对市场竞争，不少地板企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造独一无二的营销模式。然而，目前很多地板企业都还无法将传统模式和新兴模式做到有机融合，在二者皆不可抛弃的情况下，地板企业还得多多学习，实现“博古通今”。
随着时代的迁移，市场竞争环境日益复杂，地板企业发展需要与时俱进逐步完成转型升级，为企业带来源源不断的新鲜血液。在此之前，地板企业应该做好充分准备，打一场有准备的仗，从而达到转型变革的目的，助力企业走上可持续发展之路。在这条道路上，地板企业还需施行差异化战略。
地板企业需借助互联网实现转型
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
在市场竞争环境日趋复杂的当下，地板企业的发展也需要紧密结合时代趋势来进行变革。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
在电子商务风生水起的时代里，地板企业也必须要紧随时代脚步来谋得商机。在转型变革之年，地板企业唯有真正认识到互联网的优势所在，并充分挖掘其潜力，才能真正在一片同质化的红海中，迎来崭新的发展局面。
传统家居卖场模式发展受到阻碍
现如今，中国经济已经进入高速发展阶段，整体的环境都发生着翻天覆地的变化。而在互联网时代，互联网对地板行业的冲击，使得地板企业仅仅依靠传统的销售渠道已经难以适应时代的需求。在市场整体环境都在改变的当下，地板企业的发展同样需要根据实际需要而做出调整。
就当下地板市场而言，家居卖场仍旧是行业中较为传统并且常见的模式，然而在互联网模式的冲击下，家居卖场也开始出现了一些问题。房地产市场受到调控，卖地板的客户源少了，直接影响到卖场的销售。同时，后起之秀的电商渠道来势汹汹。国内不少卖场开通了电商渠道，有的卖得甚至比线下要好。在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。
地板企业需打造差异化营销模式
就当下家居卖场的发展现状而言，传统家居卖场同质化竞争太严重，要抓住市场，差异化营销很重要。面对规模、问题和市场优势等方面的差异，地板企业开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。这就需要地板企业根据自身情况制定适合自己发展的战略目标。
地板企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。除了与互联网时代接轨以外，地板企业也必须做好创新工作。在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置。
时代在变，地板企业的发展模式亦在改变，在这种情况下，唯有跟上时代发展的步伐，积极做出战略调整，才能在愈发激烈的市场竞争中谋得一席之地。
同质化现象严重阻碍地板行业发展
对于地板行业而言，表面看来，门槛低，途径好，挣钱似乎是必然。可是从之前的快速发展到今日的急速扩张，地板行业一直以来都饱受“同质化”问题的摧残，这也导致地板市场价格战打得十分火热。目前，各种促销层出不穷，千篇一律的促销形式让不少消费者感到乏味。
今年以来，国内家居建材行业的“价格战”日趋白热化，地板行业如果要健康发展，就需要对应做出一些调整。产业发展过程中其实很难回避产能过剩和淘汰旧产品、旧设备、旧市场的过程。地板行业同样如此，早期的市场需求快速放大，通过模仿和低成本方式确实可以占领一部分市场，但是对于同质化竞争而导致的价格恶战，某地板品牌负责人表示，低价是解决不了问题的，品质才是最重要的。
地板企业杜绝同质化需从源头着手
业内人士表示，这其实需要在标准、行业规范、科研甚至消费者教育等各个方面来实现突破。在缺乏原创设计、价格竞争激烈的困境下，更加需要对产品开发进行点滴的积累，当点滴的创新常年汇聚，自然能够达到耳目一新的独特效果。地板企业只有经得起时间的考验，才能面临严峻的竞争态势。
具体而言，地板行业标准需要跟随行业发展，需要不断更新相关技术指标，加强安全规范的强制认证体系和市场准入体系;地板行业需要加强信息交流，了解行业发展动态，避免同质化、低质化产品的盲目投入，引导资本和技术力量朝产业升级和跨界应用方向投入;地板企业要加强与高校、科研机构、行业协会以及其他行业的交流，寻找新的应用发展方向。
尽管地板市场存在广阔的市场发展前景，但是在实际的发展过程中，企业也必须要提升自身的创新能力，坚决抵制一味地模仿抄袭，唯有从源头着手，地板企业的才能在白热化的竞争格局中脱颖而出。
企业做大做强品牌化战略是必经之路
当行业发展的红利期过后，企业想在乱局中找到突破口，品牌化战略是一种十分有效的方式，它改变了以往粗放经营，只看重产与销的单一模式，以更加系统化的营销方式和推广方案，打响品牌，迅速在消费者心中扎根品牌概念。
“木地板行业已经发展了三十年，消费者对产品的了解程度、深度已经达到一定阶段，所以我们要在不断做好产品品质，做好服务的同时同时，还一定要做好自己的品牌，品牌代表了一个企业的文化，未来的市场竞争，一定是品牌的竞争。”久盛地板董事长张恩玖说。
从行业发展的情况看，一些品牌概念强的企业，其利润的增长往往是一些单纯做产与销企业的好几倍，品牌化战略也是做大做强企业的必经之路。
全装修趋势下地板企业需要作出调整
当前，大部分地板企业都以线下渠道为主，不过，随着互联网的渗透，互联网带来的新营销工具，给企业提供了更多的新型渠道。对此，张恩玖说到，“久盛地板是一个以实木地板为核心的品牌，大量的还是以线下渠道专卖店来体验式消费，但是我们也拥抱互联网，以客户为中心，特别是现在全装修的趋势，我们也是更好的沟通合作，线上线下多渠道销售。”
而随着多地推广“全装修”的理念，住宅全装修已成为房地产行业的必然趋势。全装修房是相较于毛坯房的一个概念，它包含的范围更广，整合的品类更多。面对这一趋势，木地板企业也必然需要做出调整。
木地板行业转型升级优胜劣汰是必然
目前，木地板行业正面临转型和升级，饱和的市场中也偶尔能听到“市场难做”的声音，但大部分企业仍然很乐观。业内人士认为，大量的城市化建设，新农村改造，再加上生活水平的提高，家居环境的改善，都需要使用木地板，除了国内以外，还有广阔的出口市场大有可为。只不过在现在这个阶段里，行业已经发展到一个巅峰的时候，所以优胜劣汰的现象是一种必然，也是市场经济发展的结果。作为品牌企业，只要坚定不移地坚持自己的品牌战略，前景一定是光明的。
而对于目前行业中出现的“跨界整合”以及“深度细化”现象，说到底还是各个企业发展的路径不一样。大企业拥有的资源相对丰富，它的管理和规模已经具备了一体化的条件。但在木地板行业里，还有很多中小企业，只有找到自己的优势和差异化，做好细分领域，才能得到更好的发展。
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