目前，低迷的房地产市场也无时不刻在影响着木地板行业的发展，有部分企业反映，上半年狂轰滥炸的促销早已透支了下半年的市场销量，不断高涨的团购大战不仅让消费者眼花缭乱，也让企业之间的竞争变得愈加焦灼。
产品和营销地板企业何去何从?
曾经，“渠道为王”一度成为行业发展硬道理，但在越来越过度的营销环境下，地板企业也显得愈发吃力，究竟是要将精力全副放在营销上，还是应该放在产品上?
经济时代背景的变化，使参与元素也产生了很大变化。从前，消费者由于信息渠道较单一，企业需要通过不同的渠道将产品信息送至消费者眼前，因此，各种广告宣传、营销渠道风生水起。然而，如今渠道选择丰富，信息工具种类繁多，不管乐意与否，消费者每天都在接收不同种类的产品信息。
在产品信息超标的情况下，消费者一方面为眼花缭乱的信息感到无力，另一方面仍然期待在产品的海洋中找到最适合自己的产品。也就是说，产品从来都不缺，日后机器化生产模式的普及，产品制造更不是问题，但缺的就是好产品，缺的是质量过硬和个性独特的产品，缺的是具有灵魂的产品。
无论营销如何“花哨”产品仍是固本之基
近年来，地板市场竞争激烈，为了增强其市场竞争力，不断扩大其市场份额，诸多国内一线品牌不断扩建生产规模，想通过其产品在市场上的覆盖率，来提高产品在市场上的占有份额。“欲速则不达”众多地板企业在片面的追求规模大、覆盖率广的同时，必将以牺牲部分产品的质量、服务为代价，从而导致诸多产品问题品牌曝光。
地板发展历史并不算短，然而，看起来成熟的地板行业仍然存在着不和谐的状况，仍然有品牌地板企业在质量上打折扣，环保安全等隐患并未彻底清除，这同样困扰着有购买地板需求的消费者。因此，在质量上严加把关，同时具有长远意识，规避隐患和长期维护，建立严格的质量体系，才是企业发展的根本。同时，应在基本质量的前提下不断创新，应用户所需升级产品功能。
延伸阅读
目前，地板行业在转型升级当中遇到了部分产能过剩的情况，在近三千家地板企业的沉沉浮浮当中，总有企业会经历淘汰，比如说在整个地板市场产能过剩严重的当下，不少地板企业也濒现库存压力的危险当中，但是从总体来看，中国地板行业前景依旧还是乐观的。
地板行业产能过剩问题日益突出
在外部需求持续萎缩、国内经济增速持续回落的双重影响下，当前我国一些行业出现严重产能过剩，尤其是在一些规模经济行业，高产能、高库存、高成本、低需求、低价格、低效益的问题非常突出。在地板行业这种产能过剩的情况也比较严重。
在总的单量，目前没有那么快的进展下，肯定要在增量市场上想办法。对环保的诉求提高之后，这部分市场也是非常广阔的。整个地板市场首先是量的增长，而后是质的增长，最后带动整个行业利润的增长。这就是中国地板行业从大变强的路径之一。
产能终将释放行业前景可以乐观
在近三千家地板企业当中，‘三无’企业很多。政府正在规范和打击‘三无’企业，如坚决取缔安全无保证、税收无保证和环保无保证的企业。未来环保政策的实施将缓解行业产能过剩的情形。
近20年来，中国地板行业进入快速发展阶段。地板行业已经被提到国家重要产业层面，受到各级政府的重视。
我国地板行业已形成了庞大的从业群体。与西方地板市场零售、专卖模式不同，中国地板行业销售模式具有明显的中国特色。地板城、家居卖场以品牌自营销售、经销为主，形成了新的销售模式。流通领域为经销商贷款、提货拓宽了渠道，吸引了大量社会资金和人力进入地板行业，极大地促进了地板行业快速发展。
目前，地板市场的竞争日趋激烈。在优胜劣汰的趋势下，好品牌能够占得更多的市场份额，日子会更好过一些。而随着不少企业选择上市，这些企业有望获得更充足的资金，得到更好的发展。
当下，由于原材料、人力资源等生产成本的上涨。诸多地板企业面临着企业融资的困境，在金融紧控的风险压力之下，中小地板企业的融资风险主要存在多种不确定因素。
经营的不稳定性导致的融资风险
中小地板企业对外界经济环境的依存性较大，因而中小企业除对国家产业政策和金融政策有着较强的敏感性外，国家经济制度安排，宏微观经济环境的变化，行业竞争态势的加剧，也将增大中小地板企业的经营风险，最终影响中小地板企业的经营和发展。
那些经营不佳或销售渠道不畅，或竞争实力不够或难以实行多元化经营来分散风险的中小企业往往首先受到市场的冲击。而经营风险的增大又使中小地板企业的经营稳定性遭到破坏，进而更难满足市场融资的条件，融资更加困难。
管理水平不高导致风险存在
管理水平低下所导致的融资风险管理水平低下主要表现在，中小地板企业的管理观念落后，内部管理基础工作缺乏和管理环节薄弱，人员素质普遍不高，对市场的潜在需求研究不够，地板产品研制的技术力量有限，对市场的变化趋势没有预见性等。由于管理上的种种缺陷，致使中小地板企业的后劲不足。高开业率和高废业率是中小企业的主要特点，从而使得商业性金融机构非常谨慎。
信用危机导致融资风险
有的中小地板企业会计信息不真实、财务做假账、资本空壳、核算混乱，有的中小企业抽逃资金、拖欠账款、恶意偷税，这在一定程度上都影响了中小地板企业的形象。
相对于大企业的很多信息的公开化和容易以极低的成本获取，中小地板企业的信息基本上是内部化的、不透明的，银行金融机构和其他投资者很难通过一般渠道获得，因此，银行要向中小企业提供贷款或投资人要向中小企业进行投资就不得不加大人力资源的投入以提高信息的收集和分析质量。这一方面加大了银行或投资人贷款和投资成本，另一方面也给中小企业的融资带来困难，中小企业的融资存在很大的不确定性。
地板企业在市场营销方面来说，渠道就是王道，“得渠道者得天下”这是不少人所认同的，在市场激烈的竞争中，要想取得市场营销的胜利，渠道畅通是重要的保障，而品牌则是市场的凝聚力。
渠道，在传统营销4P里处于第三位置，顾名思义就是通道和路径，这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的渠道合作，渠道是奠定地板品牌成长的基础，选择什么样的渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。
永恒的规律是在做好地板品牌的同时做好渠道，保持品牌与渠道的共生与共同发展。渠道和品牌结合起来运作才能运作良好，在做渠道的时候植入产品品牌，在做地板产品品牌的同时整合渠道。
一个好的广告，不仅要告诉人们什么是好东西，还要告诉别人在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。
在扩大内需政策鼓励与走出去政策的鼓励路线上，对于渠道品牌的关注点显然不够，而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。
渠道直面消费者，是接触需求者最重要的界面，在发达市场上人们对于工厂其实没有什么概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千地板品牌消融在自己的平台上,让消费者在选择上更为省心，这对于建材家居行业来说也至关重要。
加强合作，不是两家企业普通买卖关系的合作，而是为同一目标创造双赢的合作。双方的目标是，在让销售获得最大利润的同时，缩减成本与开销。规划渠道，供应链管理源于日用品的零售;如双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情进行共同规划。
对销售的预测，双方可以有不同的看法、不同的资料。双方预先要制定好规则，来研讨并解决预测可能产生的差异。补充是供应链管理的重要程序。成功的补充程序，是供货商经常以少量的货品供应零售终端，用细水长流的方式，减低双方存货的压力。
加强行动力
经销商团队行动力差，知道但做不到或者会说不会做。比如说想搞促销，却不知道怎么搞才合适。凡事不必考虑得十分周全才去行动，有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。
建立商业模式
引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，随着“全装修时代”的到来，很多的商家将目光转向了工程渠道，但这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。因此，经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….连锁的机构，客源不断，利润不断。思路进行了小小调整，生意也源源不断。
保证产品质量
保证产品质量是地板企业发展的前提。在当今社会，地板行业发展迅速，市场竞争激烈，但无论采用何种竞争手段，地板产品的质量都是增加地板企业市场竞争力的强大武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本，是企业的生命线。只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻，企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否过关。
因此，地板企业要严格按照标准化进行操作，严格遵守产品质量要求，紧跟环保理念和健康理念，向市场输出优质产品，用品质作企业营销的支撑。消费者是市场的最终参与者和决策者，如何提高产品品质，打击伪劣产品，促进行业的健康发展，也是摆在每一个具有社会责任的地板企业面前的一道难题。
产品品质与营销手段，这两者是相辅相成的。地板企业要始终坚持保证产品的健康环保，善于倾听消费者的呼声，把缔造健康家居生活的企业责任和绿色、可持续发展的社会责任有机结合，走出一条健康环保、让消费者放心的品牌之路。
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