还有两天就到了母亲节,有不少地板商家并没有在此次母亲节有特别的活动,而是打出让“五一”优惠继续“飞”的宣传语,将“五一”的优惠,促销活动的结束时间直到本月中旬。同时,笔者走访市场也了解到连续的促销使消费者有种过度疲劳的感觉。
母亲节大多延续五一优惠
今年的母亲节与“五一”小长假只有一个星期的距离,因此,很多地板企业在设计优惠方案的时候,多是简单的将五一优惠延续,促销优惠期基本上都延续到5月11日或5月18日,还有的商家甚至将整个5月都命名为“感恩月”,优惠到5月31日止。
在长沙不少地板等家居卖场沿用的就是“五一”假期的优惠折扣。“由于不少市民出外旅游的原因,所以有部分消费者可能错过了商家的促销,不过我们也考虑到了,把活动的时间延续到本月中旬,这部分消费者依然可以享受到我们优惠。”某地板品牌销售人员对记者说。
记者走访卖场也发现,卖场内大多数商家只是简单地延续“五一”节的优惠。“针对‘五一’,我们没有统一搞大型的促销活动,都是商家根据自己的情况制定促销策略。”某地板品牌经理表示,而母亲节这个节点,也不会大张旗鼓。
业内人士表示,沿用“五一”的促销方案是一柄双刃剑,好的是整个活动统一策划,让更大部分消费者享受到优惠,但这一招并没有多少新鲜感,加上离“五一”节又这么近,该买的似乎已经买得差不多了,因此各家居卖场母亲节当天的客流量可能会不太理想。
母亲节的消费力被提前透支
对于母亲节促销力度不足的现象,有商家认为,并非消费者不重视母亲节,也不是没有人选择家居产品作为送给妈妈的礼品,而是母亲节的消费力早已经被提前透支,因为很多家居物品等送货到家通常都有一段时间,有心的子女早就提前购买好,等着送货了。母亲节当天,不会搞大型促销活动是很正常的事情。
刚刚过去的五一,虽然时晴时雨,但却丝毫未影响人们出行游玩的兴致,各旅游景点的人气依旧爆棚。而不出行的人们则在五一期间,享受了一场热闹不逊于旅游景点的促销盛会。有地板业内人士认为,上半年除了“3·15”是不可错过的促销节点,再有就是五一这个黄金小长假了,尤其在四月份这个市场成交淡季的刺激下,地板商家促销的积极性更高。
地板企业五一促销忙
据业内人士称,“今年五一将迎来上半年最大的一次爆发”,数据显示,本土房价趋于平稳,刚需旺盛。另外,本土家居建材行业持续数年的洗牌成果将在本阶段初步显现:商家更注重信息的交流,服务的品质和业主的体验,业主具有更清晰的判断力和更强烈购买动力。所以,今年五一的家居建材市场将会很火爆。至于整年的行业趋势,就目前来说还不是特别明朗,不过相信还是会持续持积极乐观的态度。
五一是各个行业的消费小高潮,包括地板在内的家居建材行业也不例外。在五一期间,各大家居、建材市场不仅继续打出低价促销牌,更推出新亮点、新招式。
有地板品牌今年实行“饥饿营销”,集中体现在一个“抢”字上。比如,扫二维码分享朋友圈,即可抢得现金红包;有地板厂家向消费者提供百分百补贴,买10平方送1平方;还有地板企业除了推出超低价地板之外,还有报名预付100元得优惠劵一张,活动当天值抵200元货款的优惠……
消费者更看重服务
业内人士认为,当促销成为一种常规,消费者“免疫力”会变强。而市场打折、秒杀等促销活动呈现常态化,几乎周周都有大促销,天天都有小优惠。面对五一商家卖力宣传、打折,消费者多是反复咨询,立即下单购买者较少,面对疯狂的五一促销,消费者购买更加趋于理性化。
“消费者看重的是服务”某装饰材料城相关负责人称,对于地板行业发展来说,质量好有保障的品牌厂商和销售服务商越来越得到消费者的青睐,消费者现在不仅仅只看重价格,更加关心的是服务,往往好的品牌,服务和售后才是核心竞争力。
特色事件营销赚眼球特价促销须谨慎
特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平时的零售价吸引顾客、促进销售。在“五一”小长假人们有时间和精力出门采购,物美价廉优势消费者追求的消费目的,地板企业特价促销正好迎合了消费者的消费心理,刺激消费增长。
然而,特价促销也有其副作用。第一,特价促销只是短时间的营销手段,并不能从根本上清空库存、解决销售不畅的问题,更有甚者可能会导致地板企业利润下降;第二,特价促销意味着价格会下降,价格一旦下降难以在复原,也十分容易引起价格战;第三、特价促销很容易造成板材市场的虚假繁荣,一旦消费者过量购买,十分容易影响板材企业日后的销售。对此,地板企业要谨慎使用特价促销这一营销方式。
此外,在五一黄金周,消费者们必定会沉浸在各种打折优惠的海洋中。因此地板企业们想要在众多的促销活动中备受关注,给消费者们涣然一新的感觉,在促销之余,策划一场有特色的品牌事件营销,不但可以给吸引消费者眼球,也可在人流聚集的环境中扩大地板品牌知名度。
相比活动促销消费者更看重服务
业内人士认为,当促销成为一种常规,消费者“免疫力”会变强。而市场打折、秒杀等促销活动呈现常态化,几乎周周都有大促销,天天都有小优惠。面对五一商家卖力宣传、打折,消费者多是反复咨询,立即下单购买者较少,面对疯狂的五一促销,消费者购买更加趋于理性化。
据笔者在某建材城走访调查发现,相较于这些诱人的花样促销活动,其实他们更看重地板的品牌服务。对于地板行业发展来说,质量好有保障的品牌厂商和销售服务商越来越得到消费者的青睐,消费者现在不仅仅只看重价格,更加关心的是服务,往往好的品牌,服务和售后才是核心竞争力。
因此,在五一黄金消费潮来临之前,地板企业在策划活动的时候须注意促销有“度”,切不可为了短时间的销量目标,不顾企业生产运营成本进行任意“放价”。用最好的服务为消费者提供一不一样的打折促销优惠活动,向地板消费者展示完美地板企业形象。
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