现阶段，地板一线市场已经趋近饱和状态，诸多地板企业都在做好了渠道下沉的准备，但是如何对于三四线市场的培育是部分选择渠道下沉的地板企业所要考虑的。
地板作为装修建材产品进入二三级市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂，似乎是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因：
国家政策支撑打开渠道下沉的蓝海
城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。
店铺改良为建材企业发展带来契机
伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌地板产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。
正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场理所当然成为地板品牌的必争之地。然而，共性是偶然的，差异是必然的。
不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，地板企业和经销商不能以一级市场的眼光去看待二三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。
人们生活水平提高消费水平上升
在整个二三级城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，地板对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。
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地板一二线市场逐渐趋向饱和
纵观当下地板市场，中国的地板生产企业还是以中小型企业为主，行业集中度相对于其他行业要低很多。行业集中度低使得行业中具有较强影响力的品牌偏少，但是经过多年来的竞争，一批具备一定规模、拥有较强实力的品牌企业开始涌现。
从目前中国地板行业整体市场竞争现状可以看出，地板市场竞争已经日渐成熟，一二线城市已经不是品牌争夺的重点，今后的地板市场争夺焦点将转向三线城市。由于中国的“十二五”规划当中，要提高保障房的比率，因此带动了一些三线城市的家居卖场。再者，一二线城市的卖场和品牌已经逐渐饱和。其三，虽然三线城市的经济水平和消费水平较低，但市场容量巨大，因此向下攻打中低档市场不失为一个良好的市场策略。
地板企业进军新市场需注重品牌建设
面对三四线城市这块“肥肉”，地板企业都想来品尝，拓展三四线市场对于地板行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。小编认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。
“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个地板品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。
对于地板企业而言，在当下地板市场上，想要在激烈的竞争市场上取胜，就需要对市场提前做出分析，唯有在不同市场上做好相关准备工作，才能在新市场的争夺战中赢得商机。
城镇化建设脚步加快为地板企业提供机遇
目前，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国地板品牌的机会，中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的地板品牌，这正是国内地板品牌的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内地板品牌的强项。
因此，地板品牌要抓住城镇化的机会，削减国外地板品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。近几年来，随着以80后，90后为代表的消费群体的崛起，整个地板市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。
地板企业发展需迎合市场行情
中国国内许多地板企业，长期习惯跟着大势走，缺乏逆势出击的勇气和魄力。只有发现逆势机会的地板品牌，才能在未来的市场报复性成长机会中获取更大的市场份额，从而赢得制胜的领先机会。随着80后、90后群体的消费崛起，他们把地板产品更多地是看成体现自我价值的机会，把地板装修中开始融入更多的个人元素。这就为DIY市场带来更多的机会，目前，中国的地板DIY市场还处于起步阶段，但已经表现蓬勃的生机和活力。
目前市场上的消费主体已经不再执迷国外地板品牌，他们更多地看重地板产品与其自身需求价值的匹配性，加之政府力推的政策和他们消费能力的现实。地板行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内地板品牌，愿意付出更多的心力，这就是地板市场的机会。
在白热化的竞争市场上，地板企业的发展需要迎合时代的趋势。尽管现如今行业发展处于逆局之中，但地板市场仍旧存在广阔的市场发展空间，而如何抓住其中的发展契机，还需地板企业做足充分的准备工作。
网购优势已不容小嘘
在互联网时代，电子商务的兴起使得不少衣柜企业纷纷涉足电商领域。不过，尽管网购已经是当下新生代主力消费军备受欢迎的购物方式，但作为衣柜产品，企业在发展电商的过程中，由于受到空间上的限制，产品体验的缺失将成为衣柜等家居建材产品在电子商务方面受到阻碍的最大原因。在这种情况下，体验式销售正悄然兴起，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。
向三四线城市进军
在经济一体化进程加快的今天，衣柜市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。如今，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，衣柜企业纷纷向小城市进军，努力扩大“势力范围”。相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着三四线城市消费能力的提高，消费需求得不到适当满足，衣柜企业正好趁此机会打入三四线城市市场。现下三四线城市的潜在市场还是非常大，亟待被挖掘，越来越多衣柜企业开始将目光投向三四线城市。
企业中学习之路永不止息
随着衣柜市场的逐渐成熟，有实力的衣柜品牌越来越多。在残酷的竞争环境下，中小型企业所要面临的困难和挑战远比想象中要多得多，所以更要向大企业大品牌虚心求学并懂得借鉴。只有这样，中小型衣柜企业才能在市场抢占属于自己的一席之地。的确，同行之间的交流往往能带来经验的借鉴和创意的启发。闭门造车永远不是好的策略，不同性质的企业、不同规模的企业，对于同样的领域看法和实现方式可能有很大不同，所以中小型衣柜企业可以互相合作，互相借鉴，共同进步。
衣柜企业想要长久屹立不倒，只有顺应市场，从消费者的角度出发衡量，才能够生产出消费者喜爱并能体现价值的产品，让消费者觉得不花冤枉钱，产生购买的欲望，并喜爱该企业的产品。在紧跟时代发展趋势的同时，并不断学习，所以，衣柜企业需要不断挖掘消费者的喜好需求，推出适应市场并让其满足的产品，方能在未来的竞争中站稳脚跟，树立优势，道路才能走的更宽更远。
随着城镇化战略的逐步明朗、地方配套政策的出台，有市场人士分析，围绕农村人口市民化的住宅开发可能会有一个“兴奋点”。某地板品牌一位负责人说，这就像三年前保障房刚起步那样，地板企业肯定会通过一些新概念去营销。
地板企业人士在预判未来影响市场因素时，都将城镇化作为重要因素之一。然而城镇化到底会以何种进程推进、城镇化能够创造什么、对市场会有怎样的实质影响，众说不一。
一位地板企业家认为，地板业已经很成熟了，现在也只能有三个方向：一是原汁原味的地板，不需要太多装饰;二是更多的装饰元素，有不同的风格体现;三是彩绘技术，靠印刷来体现地板的高档次、多样化、个性化。但我更愿意选择第三种，这样西部地区的消费者就能够用“不贵”的价格买到“贵”的产品。
业内人士认为，城镇化一旦有实质性推动，将会创造巨大消费潜力。城镇化的演进给地板行业诞生的机会是每年产生500万以上的消费者，这是很大的一个消费群，在城镇化过程中，必须想办法让他们有消费能力，收入提高，消费潜力发挥出来，这是城镇化的挑战。
“我们看好与衣食住行结合紧密的投资，任何一个国家城镇化中，这些基本需求是要得到满足的，我们看好围绕消费热点与此相关的技术领域，包括互联网，来解决城镇化中面临的问题”，某地板品牌负责人认为基本需求将是城镇化释放的最大市场机会。
某著名地板企业总经理受记者采访时也认为，城镇化进程对于中国地板行业的增长有促进作用，但是效果不会很明显。因为之前几年的家电下乡推广政策已经很大程度的透支了农村市场的消费能力。
也有些地板企业却认为城镇化将是一次持续的市场机会。某地板营销公司总经理孙先生日前就表示，从十八大以来一直讲一个核心词“城镇化”，2012年中国城镇化率是52.57%，今年会提升到70%以上，中国将新增高达6亿人口的中等收入群体。农村人口城镇化会带来衣食住行四方面的改变，其中最核心的是住方面的改变，给地板行业带来了无限商机。
就城镇化给地板行业带来的影响，某地板品牌经销商接受记者采访时对此非常乐观，在他看来农民由乡镇进入到县再到市这个迁移过程中，在收入、居住环境、消费能力上有很大提升，所激发出来的对地板等耐用消费品的需求很大，根据企业对市场深入的了解，这一点在县城尤为明显。
“城镇化这几年已经很明显，它所带来的消费以二次购买为主，对产品性能、功能、外观、等要求更高更明显，地板企业仍要在产品创新上下功夫，但城镇化释放的需求是陆续的。”专家表示。
由于社交网络的崛起，人们已经打破了家人三世同堂的居住观念。上下两代人、三代人一起居住的情况越来越少。居住习惯的改变、私密性的出现，都给地板业的市场开拓带来积极的一面。并且，目前三四线城市由于旧城改造刚刚开始，源于改善型项目的装修将在二季度进入高峰，加上创业人群的返乡、审美情趣的改变，也会给地板市场一定的机会。
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