现阶段，地板行业已经进入以品牌竞争为主要内容的阶段，地板行业未来或将呈现一种强者愈强，弱者愈弱的局面，中小地板企业尤其要在此阶段加强自身的修炼，加强自身综合实力，同时更要克服当下难题。
创业阶段地板企业需突破瓶颈升级
相当一部分地板企业在度过了生存阶段后，在全面发展、加强制度规范的过程中，陷入了升级“陷阱”，停滞不前。创业时期强调的突出的是企业的强项，而升级时期需要的则是去除企业的弱项，发展企业的全面效能。因此，地板企业企业只有全面创新、规范运作、提高核心竞争力，才有可能突破升级“瓶颈”，进入一个全新发展境界。
地板企业如何推进市场化
“入世”后，各大跨国企业管理集团看好中国市场潜力，纷纷登陆，在中国出现了全球企业竞争本地化的大格局。本土地板企业主要竞争对手将转为外资企业。与此相适应，中国地板企业市场格局也随之出现大范围调整。一大批管理不善，不及时创新，思维模式固化的地板企业将被洗牌出局。
中国地板企业在经济“寒冬”中如何调整定位，值得投资者深思。网络营销、服务营销、整合营销、绿色营销等新型营销策略值得国内地板企业借鉴学习。
地板企业需突破国际化运作
在国内地板市场已经陷入价格战的红海不能自拔，适时转向国外进行跨国经营是一种理性选择。但我国地板企业的管量基础、资金实力等方面还存在不少问题，特别是国际化品牌的缺失，更使地板企业国际化困难重重。笔者认为，地板企业国际化运营中必须处理好三大关系：即加强管控和业务扩展之间的关系;国际化风险和国际化收益的关系。
地板企业文化形式加强特色化
地板企业的发展离不开企业文化的先行。文化建设对地板企业的运作与成功有着极其重要的作用。但我国地板企业普遍存在文化形式化的弱点。21世纪将是一个文化冲击的世纪，地板企业能否培育自己的优秀企业文化并发挥其作用，将决定其在21世纪的生存能力。
地板企业只有塑造具有自身特色的企业文化，并籍着企业文化构造一个良好的组织氛围和环境，营造新型盈利模式，才能从深层次上树立永续经营的理念，打造百年核心竞争力。
延伸阅读
争夺核心网点
巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点，这样的网点可以定半壁河山。对于这样的网点，地板企业采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
打造“旺销”局面
很多地板企业对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，经常是望而却步。现在一线品牌都会去做全终端，因为大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四家也卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现，同时也是对势均力敌企业的考验。从这个角度出发，小网点必须做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可“找死”寻找突破口，也不能被动“等死”。
打造终端形象
对于终端形象的建设，有的企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、产品展示等配备齐全，整洁，有气势。有的企业不同门店做出的效果参差不齐，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。
当前，地板终端市场争夺战日益激烈，在终端建设的各方面都比竞品更胜一筹，地板企业才会逐步赢得消费者的青睐。
目前，地板行业正处于产能过剩的状态，国内市场竞争本就十分激烈，再加之跨界大佬们的入侵，这也让地板行业之间的竞争变得愈发激烈，圣象的大家居战略，涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
卡位争夺战地板企业可抱团取暖
迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大?
每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场。所以，绝对不能轻视新渠道的建立。
整体而言，中国地板市场在萧条的外部环境之下，随着一二线市场和三四线市场的日益融合，开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力，但留给品牌们争夺前三的时间已经不多，窗口期正在逐渐关闭。排序一定，日子将会很难熬。
现如今，一个成功的地板品牌具有的最大特色就是是否具有创意，品牌的知名度是否够响亮。现阶段，地板市场主要就是以品牌进行“论战”，而要使地板品牌称霸市场，那就要看地板品牌是否够响亮了。
成功的地板品牌形象的树立绝非易事，想要实现地板好的品牌形象就必须经历一番波折，地板企业的产品不是否定创意，业内人士称，面对渐渐增多的地板品牌，地板企业对于市场的份额争夺战也愈演愈烈，地板行业为了争夺更多的市场占有率，各企业需要的是立足创新，重视设计这一版块，才能在地板市场混乱的情况下，使企业的品牌得以发展。
最成功的地板企业的发展往往基于创新，企业将之作为基本策略，实现收入，市场股份和顾客忠诚度等方面的增长，确实如此，开明的地板企业领导者之所以成功，是因为了解到了好的品牌形象如何树立。
另外，地板企业必须明白营销战术，如今各行各业打的最火热的便是营销战术，地板企业当然也不例外，在地板行业的终端市场上，地板企业管理者们思考了很多营销方式。
地板的营销必须体现该企业在市场中无可代替的位置，指导地板企业竞争的方法，因此地板企业需要明确营销方式。
地板市场竞争越来越激烈，要推动地板企业的发展首先各大地板企业的发展需要明确品牌形象的树立，然后再进行营销。
地板企业品牌建设不能仅仅依靠广告
市场经济高度发达的今天，地板产品同质化现象日益严重，品牌竞争近乎白热化，地板企业都在想方设法提高品牌知名度和美誉度。而在这个娱乐至上的时代，选择明星代言无疑是一种快速有效的营销手段。为此，许多品牌不惜斥巨资聘请明星名人上阵“火拼”。但是能够选到与品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，实在是凤毛麟角。
地板市场并不是一块铁板，看似逐渐成熟的市场，里面也一定有机会，地板企业能否成为黑马，关键在于企业是否有一双火眼金睛看到机会抓住机会，一跃成为黑马!在这个机会频频的时代，地板企业如何变成黑马?尤其是中小企业还存在着资金、人力、物力贫乏的情况。打广告并不会马上成就品牌，打广告和打品牌有时不能等同起来，但是打广告会刺激渠道、刺激消费。
进军地板十大品牌企业不能迟疑
在同质化遍存的地板市场，行业大咖们都认识到好的品牌形象对于产品深入市场的作用所在，市场在掀起一股大的品牌争夺热潮，这里所争的是自身品牌在消费者心中形象，故而明星代言、转战新媒体等手段层出不穷，但地板行业也应该适时保持冷静，塑造品牌抢夺市场的关键要素在于速度。
速度，可以弥补了地板企业这方面不足，如果一定要等企业各方面能力都很强时，再来做这个品牌营销，估计，一切都迟了!塑造品牌，即是抢占消费者心智的战役。地板品牌的重要性对于地板企业的影响是长远的，对于进军地板十大品牌，企业也需要做好充分的准备，如此才能最大程度将品牌建设落到实处。
目前，地板市场上的竞争俨然已经升级为一场品牌之战，地板企业在这种情况下，也需要将地板十大品牌作为其品牌发展的目标，只有将品牌影响力提升上来，在整个行业内形成一定影响力，地板企业才能在不断升级的竞争领域内赢得市场。
产品需和价格成正比
物美价廉是每个人在消费时都会存在的一种心理，这不分国界。很多外国品牌的商家竟然比中国本土品牌还便宜，这也是国人之所以热衷从海外购买国货的原因之一。另一个原因便是不少本土地板等家居产品高仿国外产品，价格也被相应的抬高很多，产品的规格、质量、选料等方面却没有保证，这对消费者来说无疑是一种伤害，让产品的可信度产生怀疑，由此可见难有发展。因此价格要符合大众口味，如果地板企业做的是高端产品，价格也高端，那么质量、工艺也需要对应，这样才会有市场。
产品质量需得到保障
消费者可谓是地板厂家的衣食父母，如果基本需求——质量都不能保障，谈何发展?质量一直是消费者最为关注的一个点。地板产品作为家居生活中不可缺少的一部分，它的质量问题关乎每个家人的健康。然而，在我国地板市场，不时传出地板产品质量不过关的新闻，这也成为国外地板品牌受欢迎的一个原因，因为在我国消费者眼里，国外产品意味着健康和放心。
满足消费者的购物心理
如今人们的生活水平已经有了飞跃突破，教育水平也得到了提升，处于小康水平的我们对于产品的追求不再单单只关注质量和价格，对于产品赋予的情感需求更是消费者关注的。对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。纵观众多国外品牌，就是在打心理战，走进消费者内心，引起消费者的共鸣而参与购买，实现企业的长久发展。
因此，从国内地板企业的角度来看，满足消费者的需求才是地板企业抢占市场份额的关键。在当下地板市场上，唯有立足市场本身，从消费群体的需求出发，国内地板企业才能真正获得消费者的青睐。
地板产品质量是决定其市场地位的关键
地板产品作为与人们日常生活息息相关的产品，其最终目的是为了实现其本身的铺装价值，因此，产品的质量将是决定企业在消费者心中地位的关键因素。产品质量不是单纯检验出来的，也不是宣传出来的，如果只是依靠媒体的宣传广告来塑造企业产品的质量形象，那么当产品质量名不副实的真实面貌被市场顾客识破后，产品的前途和企业的形象必将毁于一旦。
因此，要提高产品质量，不仅仅只是提高产品生产设计的技术规范，还要杜绝包装、运送、库存、销售、安装、使用以及售后服务等一系列活动过程中可能存在的危害质量的因素。在消费者要求越来越高的当下，部分地板企业在追求多维度发展的同时，忽略了产品质量在发展重点的重要性，这其实是不理智的。
品牌影响力和营销方式同样是决胜市场的优势
在当下的市场上，除了产品质量以外，品牌是影响消费者购买的另一个重要因素。地板企业想让自身被消费者迅速熟知，品牌是首要利器。因此，地板企业要想获得大的知名度，就必须把品牌作为核心竞争力，以品牌之力引领消费者购买产品的步伐，使消费者成为本企业的忠诚“粉丝”。如此，以多样且优良的营销手段打造出知名大品牌，为企业注入强大的生命力，从而实现企业的强势发展。
除此以外，营销方式也起着非常重要的作用。营销能够改变企业的生存现状，让企业从被动到主动。但是营销方式并不能单一，一旦这一种营销方式效果降低，将会为企业带来不可估量的损失。多营销渠道相辅相成，互相弥补，往往可以带来更大的效果。因此，地板企业必须发展广泛的营销渠道，客户和市场也不能太单一，否则企业很难长期稳定发展。
总之，从地板企业长远发展的角度而言，抢占市场份额并非一件简单的事，同样也不是一蹴而就的，企业唯有在产品质量、品牌影响力以及营销方式等多方面入手，才能在激烈的竞争市场上占领一席之地!
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