价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体,年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格,对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示:目前地板价格已经触及底线,下半年再掉价也是非常小的幅度,“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场,高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今,消费者越来越注重品牌和质量,对低价越来越理性,企业通过价格战来获利的可能性越来越小,穷途末路之下,地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展,业内人士斩钉截铁地说:“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样,地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况,可以分为以下三个方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内上还有相当一批害群之马,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到:盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的,在经济大环境不景气的前提下,我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。
因此,在市场逐渐成熟,企业生产逐渐规模化的当下,地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下,地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势,才能在白热化的市场竞争中占领优势。
一度成为企业竞争的共识。由于地板行业门槛较低,最初理想的利润空间使得众多企业和个人纷纷涌入,迅速的饱和甚至过饱和推动了行业竞争和淘汰的局势。众多企业通过低价来赢得消费者,严重扰乱了竞争秩序,即使获得了表面的胜利,但对于企业本身而言,不仅缩减了利润空间,也使得品牌档次降低,更容易引发消费者对低价的依赖性而导致发展空间的局限。
地板行业经过三十多年的发展,目前可以说进入了相对成熟的阶段。然而纵观当前市场,随着研发能力的提高,以及消费者品牌意识的不断增强,以及国际品牌的强势入侵,品牌的较量成为新一轮的竞争形势。面对这场品牌的较量,如何打造自身品牌优势,应对多方面的竞争成为地板行业重点思考的问题。
小编认为品牌竞争的时代,地板企业只有实现统一的品牌价值,才能更深层次满足顾客的需求,实现和消费者的良性互动。处于关注度较低的状态,品牌建设是打开企业与消费者沟通的重要桥梁。受到品牌集中度低、产品同质化严重等问题的阻碍,地板企业应该更加注重产品设计研发和生产标准的执行,全面建设品牌特征,形成在消费者群体中明显的品牌辨识度,用自身的品牌魅力赢得市场。对内,满足员工诉求,建立一致的奋斗目标;对外,满足消费者需求,让品牌文化真正发挥效力,推动地板市场的良性发展。
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