目前，由于受到房地产的影响，地板等家居建材行业也开始进入到了低迷的发展状态，但是随着“金九银十”的到来，各大地板企业也开始进行一系列的促销活动，不仅是家居卖场的竞争十分激烈，各大商家也开始用各种手段进行市场的争夺赛。
家居卖场上演促销大戏
“金九银十”，对于沈城各大家居卖场来说，意义非凡。这不仅关系到各大卖场的销量，还关系到能否完成全年任务的重要节点。
近日，记者在走访沈城家居市场时发现，目前正值“中秋”活动档期，很多家居卖场已经对中秋活动做了充足的准备，像香江家居工厂批发城、红星美凯龙、居然之家等都在8月底或9月初，为中秋活动做足功课。
而更多卖场看重的则是“十一”黄金周的家居市场，像香江家居工厂批发城、领秀家居也都早早开始进行前期线下预热、蓄水。对于传统家居打折、抽奖等促销方式，已经很难满足时下胃口大增的消费者了。因此，如何创造消费者更接受的方式，是很多卖场解决的当务之急。目前，不少家居卖场也在力图改变营销方式和服务，从而满足消费者更深层次的诉求。而在促销季来临之时，及时改变策略、调整定位，才能保证不会被销售所累。
地板品牌促销更多偏向价值表现
由于受房地产市场的影响明显，沈城家居行业也受到一定程度的影响。而对于即将到来的“金九银十”，也被很多家居企业看作全年最为重要的战役。
正是在这种市场环境下，9月伊始，沈城家居市场就表现出许久未有的激烈场面。迄今为止，今年最大力度的家居促销将扑面而来。
对于各大地板品牌来说，今年为止，市场的表现也与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格竞争来换取更大的市场。
而在这种情况下，才更能体现出地板品牌企业的优势，只有加强地板产品、提升服务才能吸引更多消费者。今年市场压力比较大，消费者对于地板品牌的要求则更多了。眼下最为火热的家居销售季即将开始，这就要求地板品牌更好地为消费者诠释品牌的意义。
精选阅读
促销在不同时间对商场有不同意义
对于“家具商场无促销不销售”的说法，乐安居副总经理竹俊觉得无法认同，尽管不久前他的确发现业内的网站有这样的言论，“这样的言论有些天真，在深圳这样一个商业环境相对成熟的城市，如果靠促销就能完成销售任务，未免太容易，恰恰相反，如今商场销售数字靠的是细水长流的基本功。”
竹俊坦言，乐安居一向是重视各种促销及活动的，就在刚过去的五一，他们还声势浩大地组织了一场全城各分店一起的现场活动。3天的业绩基本上比去年的同期提高了30%-40%，更是今年开年来平时周末的三倍以上。
看起来促销活动的效果立竿见影，这岂不是前后矛盾?然而当他讲出了活动背后一些情况，才发现促销活动在带来客流的同时，付出的也多，据竹俊透露，这次活动单广告投入超过30万，同时各项礼品奖品也达到了100万，“甚至最开始董事长也认为是不是有必要投入这么多做活动，毕竟我们平时的销售也是过关的。”但是竹俊解释，今年开始行业比去年同期整体销售都不理想，这时活动的目的更重要的是振奋商户的信心，同时操练商场团队。
促销在不同时间对商场有不同意义，也的确能够带来客流，“但是活动通常的耗费也不少，如果依靠这样的手法去作为销售的主要手段，没有一个商场是耗得起的。”竹俊说，在他看来，商场“基本功”如何显然比促销活动能够对销售有更多保障。
所谓基本功包括了商场日常的产品把关、售后服务、管理等多方面。例如乐安居设立的投诉机制包括，12小时内必须响应对头，24小时内则需有一个初步的解决方案，售后也要进行完整备案，以供后续查询，还会对出售的产品进行追访。前不久他们推出了网络征询意见，关于如何改进商场的服务和管理。“356天不能天天做活动，但是这些却是每天都要严谨地去做的，行业不会永远没有危机，现在也许暂时走过了峰值，但是也不像有些言论说的大家都没饭吃，只能靠促销，作为实体行业要扎根深圳，不靠基本功根本就不靠谱。”在他看来，例如深圳的新楼盘很少，但是老房子二次装修机会却多，二手房装修抓得住，总是有市场。
其实在五一之前，不少家居展销会已经开始了促销活动，“这些展销会为什么要提前开始，不过是担心竞争，我们却偏偏放在五一当时，就算是促销活动，其实也因为服务和售后有差距，这个我们平时基本功做得好，也不会担心。”竹俊说。
务实而成熟的消费群体不会只在意促销活动
促销活动对于消费者来说最直接的刺激就是价格，当然也成为不少消费者的担忧，不知价格中是否“注水”，才使得促销变得如此敏感。
“老实说，我们参加商场的活动，也并不会降价，维持价格的稳定是我们这个品牌的基本原则之一。”席梦思南区市场部经理Carol如是说，席梦思在深圳分别进入了红星美凯龙、富邦红树湾以及星河第三空间，都属于深圳的主流家居商场。“深圳消费者相对来说是成熟的，低价促销并不会是他们购买行动主要动因。”
而在竹俊看来，成熟的另一个表现就是务实，深圳消费者对于真正做得好的服务和管理非常认可。通过日常管理和服务积累的口碑，形成了商场的品牌，这种黏性比促销活动往往更有影响力。
“深圳消费者也不是那种盲目追求低价的客户群，最适合自己的产品他们选得出来。”竹俊之所以这样讲是因为乐安居这几年也将一些名不见经传的品牌逐步推向了消费者，他们可能不是全国的大品牌，但是深圳消费者同样认可，同理，单一的价格战也不会让整个消费群体失去理性，反而会更看重口碑的积累。
那么在这个基础上，促销活动不是雪中送炭，而是锦上添花。
香江商业集团南方大区深圳营销总监闫晋鸿认为，促销活动是在消费者具有购买需求，认可品牌的前提下，引起消费者注意，给他们的购买多一个理由。因此促销活动的核心反而不是价格战，在深圳，更应该对不同商圈的定位去仔细分析，获得消费群体的特性，从而制定促销活动的方向。
更具引导型的促销活动是深圳特色
Carol观察到，目前深圳不少家居商场的活动不再以价格激战为主了，反而关于设计、美学以及生活主题的活动开始增多，“其实活动策划者对于传播考量也在变化，引导型的活动开始变多，相比较直接的促销，这种影响会更远。”
左右家私董事长助理葛林毅认为，引导型的活动存在的必要是因为，消费者需要的是家居解决方案，而不仅仅是某一件具体的商品，所以不管是品牌商还是渠道商，都不妨花更多的时间去解读消费者需求。不管是产品层面还是营销层面，深圳家具向来不缺乏创新的基因，所以在传统营销模式渐显疲态的情况下，我们应该尝试从产品升级、品牌塑造等方面引领市场。
竹俊也承认，不排除一些商场价格被“做烂”，玩这种障眼法去做促销，但是这种行为很难在深圳长久，不能作为行业的主流去看待。
闫晋鸿业持相同观点，在他看来，深圳家居商场20年间“该经历的都经历了”，即便行业发展峰值已过，但是行业依旧是向前走的，如果说只是依靠促销来保证销售，就否认了这个基本规律。
他认为，促销活动更多时候也成功为商场博取了眼球，制造了话题，“不然谁会忽然想起你的商场呢，但是作为行内人士，我们都清楚谁都不可能靠消耗活动去维持生存。”
家居卖场打响清明促销战
假期临近，好多商家正在布置卖场，为清明假期的促销优惠活动做准备。红星·美凯龙古城店推出首届春季置家博览会主题活动，各种家居建材一站式服务;东明家居推出红木家具鉴赏品鉴会，红星·美凯龙和平商场则推出“抢鲜一步”会员日大型促销活动;怀特装饰城“真金白银”地推出了春装约惠减现金、摘红包活动。此外还有蓝天圣木家居广场的暖春钜惠疯狂GO活动，米氏家居十一周年庆活动，正定·金河家居基地春季家具订货会，明月家具清明节团GO活动等……无论活动主题如何不同，品牌商品、实惠价格、优质服务、体验式购物等一个都不能少。
节日营销历来是家居建材行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，传统节假日同样也是地板行业重要营销节点。消费者期待在此期间获得优惠，地板商家也将这些假日看作“出业绩”的重要节点。
地板大品牌更受关注
对于清明小长假来说，因为前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小长假成为地板企业不可忽视的“黄金过渡期”。清明节处于4月的开头，而4月正是传统家装的旺季，把清明节作为4月的第一场促销来做正是顺势而为。对于很多地板企业来说，4月初的促销将成为五一促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，一般在“五一”达到销售高潮。
面对地板商家各种促销利器和创新玩法，随着消费升级换代的加速，消费者其实也越来越理性。同样的促销力度下，消费者现在更愿意光顾大品牌，品牌口碑背后是质量、服务和售后的利益保障，是消费者最为关心的问题。在红星美凯龙和平商场，一位正在逛地板的李女士告诉记者，“我打算购入某品牌的实木地板，但平时的价格太贵了，今天特地过来看看假期有没有返赠活动，要是价钱合适我就入手，希望商家的促销不只是噱头，要能让消费者真正享受到实惠”。
消费者青睐大品牌，无非是看重了大品牌背后的品质和售后保障，可见，在各大企业你方唱罢我登场的各类促销活动中，只有真正让消费者买得满意、购得放心，才能成为最后的赢家。
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束，虽说地板市场促销接近常态化，但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过，就最终结果来看，消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说，企业加强营销方式创新，注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而，据相关业内人士透露，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有地板卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”针对这些现象，专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各地板企业看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
现如今，地板市场竞争愈发白热化，企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面，在这种行业背景下，地板企业盲目促销并不可取，为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。
年末将至，地板行业在今年低迷的市场形势下，全都卯足了劲想要演好这场年末“促销”大戏!然而，针对之前“金九银十”、“双十一”等促销情况来看，在促销方式日趋同质化的行业背景下，地板企业还需加强形式创新，以创新促发展，才是赢得市场的长久之计!
年终大促倒计时，促销大幕蓄势开启
往年一到年底，各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，几乎有一点规模的卖场都不会缺席。不少卖场已经进入了促销预热期，例如，将于12月6日开业的某家居卖场，借助不少家具工厂驻点批发的优势，推出20万套品牌家具新品，其营销负责人说：“我们开业的促销力度很大，这里的家具价格会比市场价低50%-70%”。
另外，不少地板企业也加入了这场混战。不管是“工厂价全省万人疯抢”，还是“裸价血战到底”，或者“爆款价开仓最低三折起”，地板企业的促销力度可谓惊人!
促销虽好，地板品牌还需以创新夺金
一直以来，很多地板企业和商家的促销大多都只在“价格”上下功夫，但在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功，只会加重同质化，给地板企业自身和行业都留下隐患。
因此想要在年终促销中获得销售佳绩，地板企业和商家需加强创新，推出一些具有新意的促销手段。的确，没有在促销活动上做出创新，消费者基本上不会有特强的购买欲望，那么企业和商家的活动就是白做了。而各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了不仅毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新，企业和商家劳心费力，难获得良好的效果。
木质地板现在在家装市场上十分受欢迎，其产品种类也是多种多样的。不同种类的木质地板其价格是不一样的。那么木质地板市场上可以卖多少钱一平方呢？木地板也分有几个不同的种类,当然在价格上也是有所不同。今天小编就为大家简单的介绍一下！
木质地板卖多少钱一平方
一、木质地板市场上一平方多少钱—实木地板
这种地板由整块木料加工而成,结实耐用,由于其取自于天然木材,没有放射性,不含甲醛,对人体没有任何危害。而且具有很好的弹性,无论是温度,触觉,脚感柔和舒适。实木地板的原材料为珍贵的木材,一般价格在200元/㎡—500元/㎡不等,有的贵的甚至上千元一平方,这是由木材自身的价格所决定的。
木质地板市场上一平方多少钱
二、木质地板市场上一平方多少钱—实木复合地板
复合木地板是近年来在中国流行的地面装饰材料,复合木地板具有质轻、规格统一的特点,便于施工安装,可节省工时及费用。复合木地板装饰效果温馨、典雅。是复合木地板无需上漆打蜡,日常维护简便,可以大大减少使用中的成本支出。实木复合地板改变了以前的物理结构,稳定性能更好。在价格上,比实木地板要,属于中等消费产品。一般在150元/㎡—500元/㎡之间的地板都还不错,是目前家庭装修中比较受欢迎的一类地面装饰材料,适合家中的各种场合装修。
木质地板一平方多少钱
三、木质地板卖多少钱一平方强化地板
这类地板除了耐磨之外,还耐腐,耐烧灼等特点,这是实木地板和实木复合地板无法达到的优点。大家在选购强化地板的时候可以将一根点燃的香烟放在强化地板表面看看有无龟裂,黑斑,鼓泡,若无就表示此强化地板阻燃性好。强化地板原材料属于人造板,显著的特点就是耐磨性好,是木地板种类中价格的一款地板,一般在80—300元/㎡之间,建议消费者不要买80元/㎡以下的地板,在质量方面会有缺陷。
卖地板加盟什么牌子好?木地板行业是建材市场中的热门加盟项目，产品在市场中的需求量是越来越大，是众多创业者的首选行业。 那么现在地板行业前景如何?有什么加盟好品牌?
现在地板行业前景如何?
当下我国的城市化建设在50%左右，但是城市与农村生活比例约3:1，还有近2.5亿农民工涌进城市，伴着新型城镇化的进一步建设，对于地板行业来说，潜在的市场空间无限。
同时现代家庭对地板家居生活愈加重视和向往，各地精品楼盘与日递增，二三线城市以及县镇迎来全新发展机遇，作为家居生活的重要核心，地板正以焕然一新的面貌，带给人们全新的体验。
地板加盟利润分析：
加盟城市一线城市二线城市三线城市店铺面积45㎡45㎡45㎡地板加盟利润月营业额8万元7万元6万元毛利率45%45%45%毛利润（月）3.6万元3.15万元2.7万元减成本费用店面租金6600元/月(4.9元/天/㎡)6100元/月(4.5元/天/㎡)5500元/月(4.1元/天/㎡)水电杂费700元600元500元人员工资7600元/月(3800元/月/人*2人)6800元/月(3400元/月/人*2人)6000元/月(3000元/月/人*2人)地板净利润净利润（月）2.11万元1.8万元1.5万元净利润（年）25.3万元21.63万元17.96万元加盟地板总投资费用16.05万元13.96万元11.86万元投资回报周期5个月5个月5个月备注：点评：从上方可了解到地板行业前景还是不错的，随着经济的发展市场对地板产品的需求不但增大。有需求就有市场，有市场了的产品前景还会差吗?
既然地板行业前景不错，加盟利润也可观，那么卖地板加盟什么牌子好呢?想知道快往下看看吧!
卖地板加盟什么牌子好?
地板加盟品牌推荐——莫干山地板
莫干山地板，环保地板的世界级品牌，升华云峰载誉出品 创始于1995年。在中国，形成从速生杨种植抚育到生产、地板、贴面板、胶合板、细木工板、工艺木门等10多类装饰材料的一条龙产业链集合优势。集团年销售规模近100亿，屡获中国制造业500强、中国民营企业500强、中国品牌、国家火炬计划重点高新技术企业等殊荣。
品牌创立时间：1995
适合人群：自主创业
加盟/代理区域：全国
基本投资：10万-30万
门店数量：500-1000
地板加盟品牌推荐——鹦鹉地板
鹦鹉地板是国内产品线最长、产品结构最齐全的地板品牌之一。包括强化地板、实木、纯实木地板、出口系列精品地板、新概念地板和原装进口系列产品。鹦鹉地板始终坚持“差异化竞争、专业化经营、全球化视野”的方针，将品牌定位为“世界化”，引领居家进入国际化时代。
品牌创立时间：2007
适合人群：自主创业，白领创业，青年创业
加盟/代理区域：全国
基本投资：10万-30万
门店数量：500-1000
地板加盟品牌推荐——安信地板
安信地板是一家总部位于上海外商独资企业，迄今已有25年的企业发展历史。在我国上海和苏州拥有三个面积超1000亩的大型生产加工基地，员工总数近2000人，各类地板年生产能力可达1300万，产品销售网络遍及、等国家和地区。
品牌创立时间：1994
适合人群：自主创业
加盟/代理区域：江苏、山东、浙江、安徽、陕西、甘肃
基本投资：30万-50万
门店数量：1000-3000
地板加盟品牌推荐——金桥地板
吉林森工金桥地板集团有限公司隶属中国吉林森工集团，前身为1992年1月成立的金林木业， 2007年10月金桥地板集团正式成立。目前，公司资产总值25.2亿元，三层实木复合地板年设计产能800万㎡，现有员工3160人，下辖14个子分公司，是中国第一批专业生产三层实木复合地板的国有企业。
品牌创立时间：2007
适合人群：自主创业，白领创业，青年创业
加盟/代理区域：全国
基本投资：10万-30万
门店数量：100-300
地板加盟品牌推荐——贝尔地板
江苏贝尔装饰材料有限公司是一家致力于“打造全球建材家居品牌”的专业地板生产企业。创始于1991年，总部位于中国强化木地板之都——常州横林，是目前国内地板生产龙头企业之一。2009年，贝尔地板荣膺2010年上海世博会家装和工装地板供应商，2011年，贝尔地板荣膺年度奖项“国际品牌价值奖”。
品牌创立时间：1991
适合人群：自主创业，青年创业
加盟/代理区域：全国
基本投资：10万-30万
门店数量：300-500
PS：以上费用仅供参考，请以实际为准
卖地板加盟什么牌子好?加盟本文推荐的莫干山地板、鹦鹉地板、安信地板、金桥地板和贝尔地板都不错。本文推荐的这五个品牌都是行业中的一线品牌，知名度高且产品品质优。大家想加盟哪个品牌可直接在品牌下方留下加盟意向或拨打加盟电话：400-0618-777在线咨询。
相关文章
最新更新
