随着人们生活节奏的加快，越来越多的消费者开始热衷于“一站式”的购物，能够在最短的时间内买到最齐全的东西也是当下主流消费人群80、90后所喜欢的。对于家居装修而言，格外如此。
跨界形式纷呈多样
目前在我国，地板经销商组建跨界联盟进行营销模式才刚刚起步。但只要顺应市场变化，不断满足消费者的购买需求和消费心理，这种模式的发展前景十分广阔。
其实跨界营销的方式分很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界几种方式，家居建材商家的联盟营销只是其中简单的一种表现形式。这其中的每种方式都有所不同，目前在行业中大为流行的跨界联盟，就更需要地板经销商在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的资源。
地板跨界有利可行
单拿经销商来说，“跨界”的原因主要有两个，一是更多的经销商没有自己的品牌，希望得到别的领域的帮助来扩大自己的影响力;二是，有便宜可赚，在合作的过程中，我占你一点小便宜，你也占我一点，看似双赢，其实很难，因为没有人甘愿做“付出者”。
转变发展思路迎合跨界
某地板品牌领导人表示，地板经销商要想“跨”区域往更广阔的市场发展，就要转变自己的思路，比如率先在没有市场概念的三四线城市里舍得砸钱砸出自己的品牌，形成自己的市场优势，而不是一味地躺在厂家品牌的暖床上，只想收获，不懂付出，这样最终只会导致甩不开原来的店面，又打不开新的市场。
总的来说，地板经销商在进行跨界联盟之时，还需要一步一个脚印地走下去，对联盟的方式和内容执行等方面进行深入研究，让消费者能够更加直观地感受到一站式购物带来的便利，地板品牌也就更能够在市场中站稳脚跟。
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现状：地板企业入市门槛低造成地板市场产能过剩
由于我国地板市场准入门槛较低，新入市的地板企业数量呈几何式增长，市场膨胀迅速而消费市场有限，难以消化，地板市场出现了供过于求的现象，地板产品生产过剩，竞争日益激烈，价格战一波比一波惹眼。鱼龙混杂的地板市场使得消费者们在选购地板产品时更为谨慎小心，对地板产品的质量、设计、价格等也有了更多的要求。
此外，地板市场饱和，卖家焦急地想要卖出产品，而买家却可以货比三家，不紧不慢地挑选中意的地板，买家对产品的要求也越来越高，地板市场产能过剩，简单来说，即地板企业普遍面临低产能利用率、低利润率、高负债率的问题。
冲击：外国地板品牌抢占中国地板市场
外国地板品牌陆续入驻中国地板市场的现实，使得原本已经焦头烂额的国产地板企业再次受到冲击。打入我国市场的外来地板品牌，几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。
如果说原来国产地板是在与同一重量级的企业竞争，那么外来地板品牌的入驻无疑使国产中小地板企业自地位岌岌可危。
策略：改变发展模式迎合市场需求
当下，国内市场竞争激烈，国外地板企业虎视眈眈，国内地板企业遭受双面夹击，在夹缝中求生存，苦寻良策以求改善局面。
具体而言，地板企业要想在湍湍激流中立足，必须始终如一地坚持“质量第一，消费者是上帝”的经营理念，精准定位，努力提升产品质量和环保标准，设计出新颖独特的地板产品，从而抓住消费者眼球，赢得口碑。
地板企业如果不及时调整经营战略，长此以往，不排除会遭遇市场淘汰风险。面对企业目前所遇到的困境，坚持是态度，唯有在坚持的过程中积极分析出路，改变发展模式，迎合市场需求，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
现阶段，在产品同质化日益激烈的情况下，不少地板企业为了迎合新的市场需求，加强新产品的研发，其中市场细分就显得格外重要，这也不得不引起地板企业深思。
地板行业竞争激烈企业结构调整需跟进市场需求
影响卖场客流的各种原因有很多，定位是否准确、供求是否均衡、零售是否给力等等，这些都直接影响消费者进店与否。定位上，国内卖场多定位于成套销售，忽略了改善性，或者说装饰性消费，而前者只占了40%的消费动因。
竞争上，品牌连锁卖场近些年来的跑马圈地无序扩张无疑令惨淡的市场雪上加霜;趋势上，渠道、终端和消费形式的多元化又使竞争格局充满更多变数。
细分迎合市场需求地板企业创造用户价值
在此，笔者衷心希望地板行业在做好充分的市场调研下，制定周密的产品计划，而不是换个名称换个包装炒作概念地板，真正做到做好“产品细分”，使地板行业在有序的市场环境下竞争，以构建共赢的细分方式赢得消费群体的关注，这样才能获得消费都最大的关注和信赖。
地板企业需创造更大用户价值吸引市场
当传统家居卖场在应对同行竞争和互联网冲击时把“终端爆破”作为唯一利器，而此时，零售市场正在发生悄然变化，一群IT人开始用互联网思维卖地板产品，他们不仅大大地提升了效率，解决了地板行业消费前置信息不对称问题，也正在改变着传统的产业流程。
小编了解到，大量低效的传统大卖场中赖以存在的前提正是地板行业的高毛利，而互联网正在消解重构游戏规则。未来属于传统企业还是互联网企业并不重要，重要的是未来属于创造更大用户价值的企业。在这个阶段，谁把效率提高谁就可以赢得阶段性的成功，乃至持续性的成功。
尽管近年来地板行业经历过白热化的发展态势之后逐渐趋向缓和，但是面对未来巨大的市场刚需，木门行业仍具有光明的发展前景。如今，随着网络时代的来临，地板行业也迎来了新的变革，在风云变化的竞争市场上，地板企业要想取得理想的发展，还需从多方面努力。
顺应市场需求变化，企业需提升产品质量
互联网的普及，信息技术发展的迅速，社会媒体的兴起，使得消费者在获得产品信息方面更加的方便简单。电商的崛起，网络口碑与人际关系成为人们购买中同样重要的信息来源，消费者的习惯也有原来的“感性消费”逐渐上升为“理性消费”，而地板企业要想顺利的发展获得市场，那么顺应市场需求变化的趋势，就成企业的不二选择。
目前，整个地板行业格局正在悄悄的发展变化。地板企业想要在激烈的竞争市场上谋得一席之地，就必须要拿出最核心的产品去征服消费者。产品质量是企业的支柱，也是企业的核心竞争力。而如何设计、生产、制作具备强势的高品质地板，这就要求地板企业自身提升创新能力。
市场竞争多元化，地板企业需适应竞争环境
现如今，我国地板市场的竞争将更加多元化，多维度的竞争最终考验的将是企业内力。对外深刻洞察消费者需求，对内苦练内力，可整合一切可能的优质资源的企业，将有机会满足消费者深层需求，甚至引导消费者需求，从而跳出同质竞争红海，开拓全新的发展机会。
一方面，地板企业需要东西到市场上需求方向的转变。由于近年来人们对地板产品的喜爱方向发生了变化，这也将促使地板企业需及时调整战略方向，深度把握市场消费需求方向，是地板企业最大程度攫取市场占有率的有效手段;另一方面，地板企业需要跟上时代脚步，积极拓宽新领域。伴随互联网时代的发展，大数据成为企业关注的焦点，地板企业亦可借助这一优势，作为企业抢占市场的发力点。
无论是洞悉市场需求方向还是拓宽新领域，地板企业都需从根本上提升自己的产品质量。只有以质量为前提，企业才能跳出同质化竞争的红海，适应当下的竞争市场，赢得长久发展。
近年来，跨界在地板行业受到较大的关注度，从最开始的产品延伸到现今的行业跨界，从生活家地板跨界到定制家居，地板行业的外延在不断扩大，行业的边界也在不断地被打破。
产品跨界需延伸生产线
在目前国内地板行业的市场营销中，身在地板行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来，地板营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。事实上，从去年开始，不少跨界巨头纷纷进军地板行业。
跨界需代工或将迎来信任危机
近年来随着地板进一步发展，地板企业纷纷跨界经营。然而，由于地板企业在生产上难以兼顾，一般会让一些工厂代工生产其他产品，或通过外来加工、配套使用等方法解决产品搭配问题。
因为是跟其他工厂合作，无形之中为自身的品牌信誉招来风险。如果代工的工厂偷工减料，这个信誉风险就会转到地板企业头上。
跨界发展或将迎来市场销量
随着地板市场近年来的不景气，地板行业开始洗牌，优胜劣汰，而地板这块肥肉依旧庞大，从而诱使更多的外来行业力求在地板企业自顾不暇期间跻身市场，分一杯羹。而包括一些大的地板企业，在以自身雄厚的资本作为依托的同时，大手笔出招，也让地板行业的一些老资本企业颇感危机来临。
一方面，这些敢于进军地板行业的企业都具有雄霸一方，影响市场的能力和依靠，一旦进入地板行业，将会在地板区域开始龙卷风似的推进，这对于当前处于困难期的大部分地板企业来说，冲击力量十足。而另一方面，更多的外行业进军地板行业，会使得未来的竞争变得更加激烈，头破血流似的碰撞在所难免。
当下，跨界发展对于地板行业来说并不陌生，尤其是在地板市场遭遇发展瓶颈的当下，各大地板企业要想突围市场，提升品牌关注还需利用新的营销方式进行品牌发展，而跨界营销正是一个不错的企业选择。
地板企业切勿固步自封还需营销借力
相对于百货业，家居行业尤其是地板业营销的一个致命硬伤就是，大部分的消费者只会在装修时才会主动关注产品或品牌信息。虽然我们每天都会踩在地板上，但地板一旦安装完毕，就相当于从此隐去了logo，因此，这也决定了地板产品或品牌很少受到关注，甚至时隔2年后很多家庭已经忘记当初用的是哪一个品牌的地板。但是，在一定程度上关注度就决定了知名度，可以说，提升地板品牌的关注度成为地板商家制胜的关键。
跨界营销则提供了达到这一目标的新方法。所谓跨界营销就是两个在用户体验上有着互补需求的品牌，利用双方的优势资源，在营销中互相借力，从而形成新的用户体验。例如，圣象地板通过与成都欢乐谷合作，在为消费者提供全新消费体验的同时，这次营销的效果也得到了远不止双倍的放大效应。
部分地板企业在品牌营销中并没有固步自封，而是善于借力，创新营销方法，树立了跨界营销的新典范。“路漫漫其修远兮，”希望各大地板企业继续求索的脚步，不断创造地板行业的新记录。
地板企业跨界营销或可推动行业发展
单拿经销商来说，“跨界”的原因主要有两个，一是更多的经销商没有自己的品牌，希望得到别的领域的帮助来扩大自己的影响力;二是，有便宜可赚，在合作的过程中，我占你一点小便宜，你也占我一点，看似双赢，其实很难，因为没有人甘愿做“付出者”。
某地板品牌领导人表示，地板经销商要想“跨”区域往更广阔的市场发展，就要转变自己的思路，比如率先在没有市场概念的三四线城市里舍得砸钱砸出自己的品牌，形成自己的市场优势，而不是一味地躺在厂家品牌的暖床上，只想收获，不懂付出，这样最终只会导致甩不开原来的店面，又打不开新的市场。
总的来说，地板经销商在进行跨界联盟之时，还需要一步一个脚印地走下去，对联盟的方式和内容执行等方面进行深入研究，让消费者能够更加直观地感受到一站式购物带来的便利，地板品牌也就更能够在市场中站稳脚跟。
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