我国地板行业经过了数年的发展，整体发展规模已经达到了一定的程度，但是仍有诸多网点不足的现象，比如城镇农村地区，面对这一部分空白市场，各大地板企业也开始进行渠道下沉的策略。
新型城镇化建设带动下沉机遇
近年来，国家加快了城镇化步伐，这对地板行业来说是一个不错的商机。虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多，租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较广阔，而不像大城市那么集中。
在中小城镇每天光顾地板店的人数可能不到大城市的百分之十，所以这给地板企业的销售带来了非常大的压力。
区域市场网点建设成为考验
目前国内地板行业的市场营销中，身在地板行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来，地板营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。
地板企业进入另一个领域，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。这方面，无论是衣柜行业地板行业还是地板进入衣柜行业，都具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。
经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。面对，“网点”考验，无论是渠道下沉还是跨界，企业都需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。
延伸阅读
中国地板行业的发展已有近三十年的历史，在行业渐近成熟的时候，地板行业的品牌格局也有变化，有不少专业人士表示，地板行业或将迎来一个渠道为王的时代，如何深耕渠道就显得尤为重要。
地板企业需加强渠道管理
企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程，这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素因之有序。在决战终端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施，是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，错误的信息比没有信息更可怕，在实施表单管理体系过程中，总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。
渠道客户数据专业管理
终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行水平管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业实际的。
针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次，B类客户每周走访3次，C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。
对于渠道窜货的有效管理
对市场的窜货行为，企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以严惩。只有市场的秩序稳定了，价格才能稳定，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，市场也才能有个健康发展的营销环境，企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去，同时通过市场的提升和产品结构的更新，产品的生命周期在企业内才能循环下去，企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
几乎所有的窜货都随之伴随的是价格体系的紊乱，都会很大程度的波及终端，一两次窜货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。因此对渠道窜货的有效管理是终端的掌控的前提和必要的条件。
目前，地板行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。地板企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。
家居卖场企业渠道矛盾突出
企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，地板企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。联邦家私集团董事局主席助理钟海舟也表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。
从目前地板行业来看，红星美凯龙、月星、欧亚达等全国性卖场的扩张成为日渐明朗的发展趋势，假以时日，它们很有可能成为全国家居销售的主流渠道，就像之前消费品行业K/A卖场，或者家电产业的苏宁国美一样。
有人预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了地板厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得地板企业越来越受制于“地主”卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。
很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。
地板企业有望自建渠道发展品牌
自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是，在地板行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。
大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。
另外，就是正处于上升期，不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系，只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业，努力发展自身品牌，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张，它们的要价能力也会越来越强，会重复快消品和家电业所走的路，向制造商争夺价值链。
渠道演变，决定了未来地板行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，去年行业内就已经有一批小企业纷纷倒闭，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在这一恶劣环境，企业与渠道商博弈的过程中，企业唯一有效的武器就是品牌。
价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。
地板行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。
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