进口地板或将打开市场销量
消费需求的多元化、购买影响因素的复杂化，以及传播方式的碎片化、选择空间的无限放大，对任何品牌都提出了挑战，而后者，意味着一个数百亿，甚至上千亿的进口地板市场已经摆开棋局，所需要的就是等你走好每一步。
据不完全统计，目前出现在国内市场上的进口地板至少有数十种，而知名度和认可度较高的可能只有几家，这些进口地板多来自德国、芬兰、比利时、葡萄牙、加拿大、意大利、奥地利、瑞士、荷兰等国家，尤其是德、芬、比、葡，属于最主要的进口地板来源国。
早年的时候，进口地板显得相对低调，多数是用于工程项目，由于消费能力的局限，家装相对较少。大概在最近十年中，进口地板的市场呼声渐渐增强，一批原装进口运营商备受瞩目，市场认知逐渐成熟。
运营商把握好进口地板的机遇
而在另外一些资料中，部分已经在中国市场耕耘多年的进口地板品牌赢得了越来越多的认可，在品牌档次、质量和装饰效果上，它们往往被拿来同国内的地板做比较，提及率比较高的大概有比利时QuickStep地板、葡萄牙WICANDERS软木地板、芬兰KARELIA三层实木地板、比利时PAR-KY实木复合地板，以及德国Krono、德国TerHürne、丹麦Junckers，芬兰Parla、意大利Stile等。
而在这一揽子进口地板中，都在各大比较有实力的地板运营商手中。这几乎是所有国外地板品牌的选择，他们会在中国市场选择一家有实力的合作伙伴，一起分食这块不断膨胀起来的“美味蛋糕”。
而作为进口地板运营商，往往会根据自己的观念和选择标准，代理几家地板品牌，而且经常是独家代理，在这样一种格局基础上，运营商们面对的问题自然是，首先要确保自己所代理的品牌和产品足够优秀，其次就是在国内开设能够代表高端形象的店面，组织丰富的传播，以便让消费者认识和接受自己。
“这是一个很诱人的市场，保守估计，国内有能力购买进口地板装修房子的家庭业主至少有几千万，而且中产阶层不断扩大、富人数量不断增加、二三线城市建设不断提升，以及高端工装的需求，可以很明显地看出，只要有足够好的进口地板产品，就能拿到很好的市场份额。”一位专业人士分析认为，不过，他认为，现在最好的一些进口地板品牌已经被得高等几家运营商签定了独家合作，留给后来者的机会并不多。
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3月末的时候，李女士在沈阳一家大型家装卖场选购了进口地板，但是在铺装以后经懂行的朋友一看，告知购买的所谓“进口地板”其实就是国产的。李女士立马进行了投诉，结果经销商根本拿不出入关报告，只能证明原木确实是从国外进口的。
“进口地板”经验证竟是名副其实的国产货
由于是婚房装修，李女士选材都比较讲究，地板特意选择了进口的。李女士介绍说，当时“3·15”期间的活动刚结束不久，和商家讲讲价，还是能便宜不少钱。她看了一些国产栎木地板，实木复合的价位每平方米多在400元以上，基本能打八五折，每平方米也就三百五六十块钱。但是，进口橡木就要贵很多了，李女士了解到，颜色和纹理都差不多的国产栎木和进口橡木的价格，能差两三倍，最便宜的进口橡木地板每平方米打完折后也都卖到1000元以上。
李女士的新房需要铺设地板的地方不多，丈量后为28平方米，李女士就选择了进口橡木的，总计花费3万多块钱。昨天，厂家过来安装地板，李女士邀请朋友来给把关，结果朋友一眼就看出，地板就是国产货。
木头进口国内加工也号称“进口”?
业内人士解释说，“橡木”其实就是“栎木”，只是国内外的叫法不同。这种木料经过刨切加工后，可以做成实木地板或者实木复合地板。由于纹理直略交错、强度及韧性高，很受消费者喜欢。目前沈阳家具市场上，栎木地板占据了绝大多数。而且，栎木木料确实多数来源于欧洲，主要是从俄罗斯进口。但是，不能因为木头是进口的，就偷换概念，将地板也说成是进口的。
板行一家销售地板的老板介绍说，他经营地板生意能有10年了，地板的材料重要，但是工艺更重要。不同木质的物理性质不同，包括强度、韧性、吸水性等，都不一样，关键是看生产工艺能达到什么程度，有些地板铺设十几年都不变形，那绝对是工艺超级好。最终，经销商承认只是木头进口，是在国内进行加工的，赔偿了李女士的相应损失。
专家提醒：进口地板需查看入关报告
专家提醒说，很多号称进口的地板基本都是国产的。如果商家不承认只是国外进口木料而在国内进行加工，那么消费者要求查看当年批次的入关报告，商家自然拿不出来。另外，消费者还不要轻易相信“国家免检产品”“质量管理体系认证”“中国著名畅销品牌”等证书，因为这样的证书，100元就能买两个，想明辨真伪，消费者可以在国家相关认证机构的官网上进行查询。
国外地板品牌不断进驻国内市场
地板行业发展至今，逐步趋于平稳。但是在家居行业动荡的如今，地板行业或多或少受到影响。因此，地板企业想要在行业中“稳打稳扎”谋发展，就必须清楚地板行业的整体格局，全面了解行业的发展，从而及时调整企业的战略模式。
地板行业的发展格局逐渐清晰，在我国墙纸市场中，以欧美的产品居多，其市场占领率(销售额)高达70%以上。依据考察发明，国外地板品牌价钱较高，重要占领了中高端市场。尽管国内也有定位于中高端市场的地板产品，但是进口的墙纸产品牢牢占据了中高端消费市场。
国内地板企业需要根据消费需求制定对策
消费者对于产品的要求越来越高，对产品要求日臻完美。这就促使了地板行业整体水平的提升，也对地板企业有所警示。只有满足了消费者的需求，凸显地板产品的优势和特点，才能更好的普及地板产品。尤其是个性化和定制化风向的转变，地板企业要以人为本，满足消费者的个性化需求。
因为地板市场的竞争强烈，各个商家也逐步意识到要维持竞争力须从品牌与效劳两方面增强。消费者在选购墙纸历程中关注的效劳重要有地板的配送、退换、施工、活期检讨、保护颐养效劳，以及商家依据客户的反应看法的改良等方面，这些方面都会影响消费者对品牌的态度，因而要通过完美的效劳建立较好的品牌形象。
因此，在竞争尤为激烈的地板市场上，企业的发展也必须要根据市场具体的情况来制定相应的策略，尽管国外品牌的入驻给国内企业带来了压力，但同时也这是激烈地板企业获得更好发展的机遇，所以，地板企业唯有找准方向，才能获得更为长远的发展。
电商的发展，带来了滚滚利益，这让很多企业看到了发展的新希望，电商的发展朝着越来越好的方向这毋庸置疑，但是电商以“价格战”为主的盈利模式，终究不适合长期发展，消费者在选择购买时也应当注意，尤其是像地板这样的家居建材，更需要进行仔细地分辨、对比才能选择到理想的产品。
电商价格战何时叫停
很多人都会有一种心理，觉得在网上能购买到比实际生活中更物美价廉的产品，这点并不否认，但是一味的价格战会导致市场秩序发展不平衡，久而久之会形成一种“潜规则”，给消费者造成错误的消费认识，无形之中拉低了品牌的形象与档次，带来销售危机。电子商务是地板行业的发展趋势，这毋庸置疑，但以竞争为目的，以低于成本的价格销售商品，只会让地板电商的发展拘泥于价格战之中，未来得不到更进一步的升级。无论是对地板行业，还是对地板企业自身，都会造成不良影响。趁早喊停价格战，树立更规范的行业标准，才能带动地板产业的欣欣向荣发展。
面对电商更应持理性态度
目前电商行业的发展尽管繁荣发展，但仍然存在不小的问题，持续发展下去会破坏行业的有序发展，以及带来各种涉嫌违法、风险等危害。因此，地板电商更应该自律，自我规范，以行业标准为前提，规范促销广告信息和经营之道，进行有序的生产、销售、竞争，停止不正当的违规操作。
消费者应该以谨慎的态度，保持清新的头脑，进行合理的消费。不要盲目的被促销广告所吸引，而是要先对购买的地板产品有所了解，包括其各项功能、质量、颜色等等，才能做到对产品有一个完整的印象。在网上进行购买选择前，才能分辨出是否与所了解的相同，有无差异。
电商的发展，有助于社会经济的发展，也表现出了一个时代的消费形态，地板电商与消费者都应该保持着正面的态度，去面对以及遵守其中的规章制度，才能保证行业的有序发展。
近年来，受行业发展趋势以及市场竞争影响，“跨国热”逐渐成为一种趋势，很多消费者开始拿本土的地板产品与国外的产品进行比对，面对种种国外品牌涌入中国市场的现状，国内地板企业竞争与日俱增。怎样坚守住国内市场也成为国内地板企业需要面临的重要问题。
挖掘自己中国特色，产品融合历史文化
随着中国加入WTO， 对华企业限制放宽，某些国外地板品牌纷纷看中中国日趋成熟的地板市场这块“肥肉”，像朗居地板、威兹帕克地板都在打入中国，想要与中国 本土地板品牌分食同块蛋糕。本土地板品牌在面对国外企业的来势汹汹，需要善用自身的中国特色，力争在这场战役中胜出。
中国拥有五千年的历史文化，很多地方都有着历史文化的传承。地板企业完全可以利用这一优势，在地板产品的设计和销售理念上融入历史文化，这样提升文化软实力的方法，不仅不能被“洋产品”模仿，而且在一定程度上弘扬了中国文化。利用国内已有优势，打造属于自身的品牌文化是国内地板企业需要努力的方向。
知己知彼，将国外优势融入产品中
地板行业促销战争和地板新品在建材圈中是最为常见的。要做到知己知彼，中国本土地板品牌需分析外来品牌的优势以及特点。例如，朗居地板在质量和环保上的优势。与此同时，本土地板企业也要分析外来地板品牌的劣势所在，例如，威兹帕克地板是原厂原装，在进口时的成本价格相对较高。
本土地板品牌也要善于运用自己的长处。本土企业始终扎根于中国市场，比外来品牌更加了解中国市场，知道中国消费者的诉求。土生土长的本土企业在产品的研发、市场的销售方面，可以积极“配合”中国的市场。随着中国经济水平的提升，中国消费者对于产品的需求在与日递增。地板行业产品创新是企业制胜的法宝。本土品牌要积极进行产品原创设计，企业可以通过对市场的细致划分，对消费者的需求规划，帮助企业创新产品的特色，赢得中国的市场。
当下，在企业不断融合和交流的社会现状中，地板市场已经完全开放。国内地板企业想要坚守住国内市场，就必须在与时俱进的同时做到“临危不惧”，在善用自身优势的同时，也要积极研发创新产品，用更好的产品和服务回馈消费者。
搭乘政策“顺风车”地板市场出口前景光明
虽然地板出口存在着隐患，也受到了 反倾销不止、环保考验标准提高、地板技术专利费用大维权难诸多限制，但是地板企业也要看到出口市场广阔的前景。即使存在欧盟、美国的“反倾销”，国际市场对中国地板仍有很大需求。地板行业是一个劳动密集型的产业，国内充足的劳动力及能源，使国内地板企业在生产成本方面具备了优势。
目前，我国地板企业主要出口地区为欧美、日韩、东南亚等地，但是国际上还有很多有待开发的市场，比如以俄罗斯、印度、巴西为代表的金砖国家，对于地板企业而言，国际市场的可拓展空间仍旧相当可观。
就如何看待外贸形势问题，政府表示推动贸易强国地位建设，要从量的扩张转向质的提高。我国是地板出口大国，要实现贸易强国这一目标，中国地板企业有着义不容辞的责任。当前，在相关政策的支持下，地板出口形势也算乐观。
加之自去年以来，人民币不断贬值刺激出口业务增长，以及“一带一路”政策的推进;还有企业出口退税等相关政策的扶持，让很多国内地板企业搭上了政策的“顺风车”。把握好“走出去”的历史机遇，企业发展与中国对外贸易可实现双利双收。
采用国际技术标准提升企业技术水平和产品质量
目前，我国是世界上主要的地板出口国，地板出口成为推动地板行业发展最重要的力量，我们不能忽视地板出口存在的隐患和限制，也不能被其吓倒，直接关闭地板出口这个渠道，全面的认清现状，积极寻求对策才是地板企业生存的长久之道。
“没有疲弱的市场，只有疲弱的思想。”面对地板出口困境，行业逐渐认清，要正确应对各种贸易壁垒的问题，首先要做的就是提升自我。地板企业对产品质量、品牌、标准、社会责任和诚信等方面的管理不能荒废，通过建立或采用与国际接轨的技术标准，提升企业技术水平和产品质量等措施的开展。
要实现地板出口贸易的可持续发展，地板企业还需在产品质量、人才聚集、技术提升等方面做好准备。作为一家出口地板企业，除了要有过硬的实力基础做支撑外，还需要用长远的眼光来制定企业发展的战略布局。
国外地板企业进驻市场加剧国内市场竞争
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数地板企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
地板企业需要不断汲取国外地板企业的优势
在这种情况下，国内地板企业的发展还需要不断汲取国外企业的战略优势。其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口地板占有相当大的市场份额。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为地板进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
在国内市场的竞争过程中，尽管国外地板企业存在诸多优势，但地板企业也需要针对自身的实际情况找到逆势突围的方式，唯有如此，在白热化的竞争市场上，地板企业才有制胜的把握。国内地板市场竞争正在不断激化
从整个家居建材行业来看，国产家具市场面临着两大难题：一个是产量全球最大，但竞争力却很弱。中国是世界家具生产大国和出口大国，作为全球家居生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一。然而从地板行业来看，国产地板却越来越难以登上“大雅之堂”，因为随着竞争形势的白热化，产品同质化弊病暴露，竞争方式也尽显“小儿科”。
另一个就是洋品牌开始纵横国内高端市场，本土品牌屈居下风。在这两大难题的夹杂下，国产地板企业奄奄一息，市场话语权气若游丝。为缩小国内外地板品牌的差距，国产地板企业必须重整旗鼓进行资源重组，将规模优势转化为产业优势。如此，国产地板才能摆脱由于产能严重过剩带来的压力。
国内地板企业需从品质和服务两方面着手
对国产地板企业而言，眼前的地板市场形式严峻，要想突破重重关卡，首先就得修炼己身以高品质的产品、优质的服务赢得消费者的好口碑。面对洋品牌在市场所占比重越来越重的局面，国产地板企业不能慌，自乱阵脚，而是应该迎难而上，见招拆招。
虽然洋品牌的影响力在不断扩大，但国产地板企业生产接地气且实用价值高的产品或许能更加吸引消费者的眼球，改变“一面倒”的形势。过程都是痛苦的，但是只要不放弃不抛弃，经受住眼前的这些困境，在困顿中不断磨砺，国产地板企业必定能够一鸣惊人，在市场上占据一席之地。
市场竞争的加剧正在不断鞭策国内地板企业做出调整，在如今内外压力不断交织的市场氛围中，地板企业唯有从自身出发，在产品和服务等多方面提升实力，地板企业才能迎来更为长远的发展。
国外地板企业占据国内市场已成常态化现象
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，即使像大自然、圣象、升达、安信、世友、生活家、扬子等等，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，从赢道顾问掌握的资料来看，99.9%的地板企业都从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
国外地板品牌悠久的历史积淀成为竞争优势
即使有很少的几家地板企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些地板企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，比如葡萄牙的wicanders软木地板，还有一些欧洲的地板企业会有30多年的历史，这是中国地板厂家很难比拟的。
这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙10万级别客单价的高端地板市场，就这样被进口地板品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口地板的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。
国外地板品牌通过国内代理商抢占市场份额
其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧洲的进口地板占有相当大的市场份额。以得高为例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时PAR-KY地板、比利时QuickStep艺术木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板，进口地板品牌一度多达8家，全国已经开了将近200家专卖店，90%都集中在一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。
而另一家比较大的进口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，网点大约也在200家左右，基本上也是欧洲品牌，同得高形成了明确区分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活跃度也比较高。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。
除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。，大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
纵观当下地板市场，国内地板企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额，如何在产品质量和品牌营销等方面来着手，内部斗争日趋激烈的市场上，国外地板品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下，地板企业唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。
随着地板市场的发展逐渐成熟，各大地板企业之间的竞争也变得尤为激烈，加之国际地板品牌也开始抢食国内市场，这对于国内中小地板企业的生存更加是雪上加霜。
总体而言，国内依然拥有巨大的市场潜力，广大的本土市场还有廉价的劳动力，在困难和压力面前，也不用过于的心虚，迎难而上说不定还会“柳暗花明又一村”。
国外品牌原材料本土化
国外品牌地板原材料本土化，可为我国地板企业提供较优质原材料，有助地板企业改善和提高地板产品质量，缩小国产地板同国外品牌的差距。对我国地板原料企业也有借鉴和促进作用。通过交流和借鉴可迅速缩小我国地板原材料同国外品牌的差距。
总的讲，这有利我国地板原料行业的发展。国外品牌的本土化也是有利有弊，借助其质量和品牌优势，短期内会打压我国地板原料企业。新的地板原材料的引进，还可促进我国地板产品的升级换代，有利地板产业赶超国外先进水平。
国内地板企业首先是了解国情，包括对国家政策的理解和利用、对市场和消费需求的了解。国家政策也越来越有利于国内企业的发展。
地板企业需加强产品优势
中国拥有丰富的地板原料资源和人力资源，中国本身就是地板的最大消费市场，无疑在产品制造成本上较国外企业占据一定优势。当然国外企业在中国的本地化生产在不断缩小成本差距，但在市场的中低端国内企业在价格上还是占有一定优势。
国内地板企业经过多年发展，不管是在技术上还是在企业管理方面都有长足进步，产品的性价比往往比国外品牌更具优势。同时国人对国产品牌的认可度越来越高，对产品的认知度也越来越高，不再盲目相信洋品牌，使国内地板企业与国外品牌的市场竞争上逐渐显现优势。
国外品牌强有力的推广对国内品牌既是压力也是动力。国内地板企业更多的是吸取国外品牌的长处，促使自身品牌的不断提升和完善。
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