今年，地板行业的促销不断，在这十二月份的末尾，各大地板企业也迎来了一年之中的最后一次销售高峰，不管此次是一场“空欢喜”还是最后一个大满贯，地板企业都应处于积极备战、应战的状态之中。
销售旺季的节奏要跟上
根据历年来的数据显示，地板行业的整体销售额通常被下半年的数据占了一大部分，而这种占比分布很大程度上是受到房产交易、以及装修业影响。可以说，进入下半年过后，地板业的总体销售额呈现了稳定的“一月一个台阶”的现象，而在汇聚了圣诞、元旦两个重要节日的十二月份，无疑也是一年之中地板等家居销售的黄金月份。
另外，有业内人士指出，十二月份不仅是很多老百姓选择迁入新居，购置家具的习惯时间，也是很多家居厂商推陈出新的传统时段。有市场需求、有重要节日、还有大规模的新品上架，十二月份似乎已经具备了成为家居销售黄金月的一切条件。
地板产品需跟上发展节奏
对于外界对十二月份的一致看好，某地板品牌负责人认为，这不仅是理性分析得出的结果，也是整个行业的心声。岁末年初，每个品牌都希望能够提升其市场占有率，通过实际销量来改变其品牌在行业的顺位以及提升其品牌效应。
这位负责人还表示，企业一直以来都提倡和宣传最新颖的绿色家居理念，为消费者提供绿色的地板产品，而十二月份也恰好是其开始大规模新货上架的传统时段。
地板企业应当注意把握消费者的需求和市场发展状况，及时进行产品的更新换代，乘上年末销售的顺风车，为年度业绩盘点画上圆满的句号。
精选阅读
现在正值年末年初各大家居卖场进行最后促销冲刺时刻，在走访卖场时，发现各式各样的促销活动引人注意，不过总体来讲，既然是奔着促销去的，多数消费者还是更加愿意买到实实在在的优惠。不过，也提醒消费者在获得地板产品实惠的同时，也要注意从品质上考虑，不能被促销“晕了头”。
抽奖、打折、送赠品成促销永恒话题
岁末发力清仓冲刺，诸多地板品牌商与其他建材家居品牌抱团“取暖”、放手一搏。小编近日走访多家家居卖场发现，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至地板也有以旧换新的。万变不离其宗，奖、送、折还是地板等家居建材企业最好念的促销“三字经”。
联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式，既能给消费者提供全部的产品，价格也做到最实惠。由于临近岁末，清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。
据某地板企业相关负责人透露，本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹备和策划，精心组织，并联合数家国际主流家居品牌厂商共同举办，参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。
除了让利，抽奖和赠品也是商家的法宝利器，“我们公司本次元旦活动早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活动抽奖及礼品赠送，营销费用占了年度营销费用的30%”，某地板企业有关负责人介绍。
清仓库存“诱惑力”大
因为年底正是交房旺季，大批业主刚刚拿到新房，而春节又是中国人最看重的传统节日。恰好今年春节又比往年足足提前了10天，留给业主的准备时间大大减少。据介绍，通常情况下购买地板等建材产品，从订货到收货所需的周期较长。如果按照这一进度，业主很难保证赶在春节之前全部收货。此时，请仓库存的“现货”就成了很有诱惑力的字眼。
促销活动狂澜掀起消费者需理性
对于地板等建材市场层出不穷的打折促销，消费者又是怎么看的呢?市民何先生说，像地板、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过的人的建议。
业内人士表示正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来选购家居产品，而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的地板产品，还要考虑“综合性价比”，不能因打折而购买本不太适合的地板产品。面对商家的强势促销，市民要保留几分理性，不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。
大家都知道灯具是装修中不可缺少的建材，灯具发展至今已经有了发生了翻天覆地的变化。从白炽灯到LED节能灯，从简单的灯管球泡到现在造型风格迥异的灯具，灯具的功能重心也从简单的照明转移到了装修。格式各样的灯具不仅满足了很多消费者对房子装修风格的个性化要求同时也凸显了房子主人的情怀。那么接下来小编就来介绍一下现在特别流行的灯饰趋势——浪漫情怀、怀旧情结、艺术情思和田园情韵。
灯具作为房子装修不可或缺的一部分，发展到现在从白炽灯到LED节能灯，从简单的灯管球泡到现在造型风格迥异的灯具，灯具的功能重心也从简单的照明转移到了装修。格式各样的灯具不仅满足了很多消费者对房子装修风格的个性化要求同时也凸显了房子主人的情怀。那么接下来小编就来介绍一下四大灯具流行趋势。
流行趋势一：浪漫情怀浪漫是一种情怀。品味万物，是对唯美事物的追捧，是对动人爱情的追求，是对幸福生活的追寻。世间男女，不分贵贱，无论是大人还是小孩，不管人生轨迹如何变动，但假若感动之心依旧，他们眼里就不缺美妙。用灯光营造浪漫氛围，表达款款情意，是这一季的灯饰流行趋势之一。万隆汇洋的展厅里，不经意间多了不少灯光体验间、灯光艺术馆，正是这一趋势的体现。流行趋势二：怀旧情结怀旧是一种情结。回首往事，是对青春年华的追忆，是对花前月下的遥望，是对沧海桑田的感叹。岁月流逝，光阴如梭，无论是服装还是灯具，不管流行趋势如何变幻，但经典元素尚在，产品仍会重焕生机。于是，已经被空调取代的电风扇、电影里才能看到的古典大宅照明的灯笼和物质短缺时代人们使用的煤油灯，都成为时尚流行元素，创造出这一季的流行灯款，撩拨着人们的怀旧情绪。流行趋势三：艺术情思艺术是一种情思。感叹美丽，是对蒙娜丽莎微笑的驻足，是对维纳斯断臂的惊叹，是对春江花月夜的沉醉。古今中外，经典流行，无论是绘画还是音乐，不管历史风潮如何变化，但只要独特的内涵继续延续，作品就会俘虏消费者的心。在灯饰创意师的想象中，艺术无处不在，可以是灯罩上的绿叶或花朵，也可以是羊皮纸上的绢绣，还可以是高科技LED发光体带来的红、绿、蓝等色彩的竞相变幻。让人在这样的环境中，对艺术充满渴望之情，提升着自己的品位。流行趋势四：田园情韵田园是一种情韵。归隐东篱，是对繁华世间的淡忘，是对尘嚣世界的婉拒，是对名利世道的放弃。欧式中式，简单奢侈，无论是美食还是灯具，不管万种风味如何变通，但倘若淳朴的气息扑面而来，产品就会回归天然。在设计师的手中，大自然里各种植物、动物乃至树枝、绿叶，都可以通过灯饰表现出来，让它与人们朝夕相处，时刻感觉到与田园春色相依相伴。如果还觉得不够，干脆借助LED发光的原理，将整棵树搬回家中，让每一根枝梢都发出光线，把绿色模仿得难辨真假，触摸着你那对自然的向往、对田园的追逐、对山川的迷恋之情。地板产品“捆绑”销售存在些许优势
时值国庆小长假来临之际，地板市场上各类促销氛围已经愈发浓厚，各种形式的促销活动也在紧张的筹备当中。很明显，节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间，低价、优惠各种手段齐涌而来，为的就是从消费者手里获得利益。作为平时关注度较低的地板行业，又该如何来提升促销的最终效果呢?
每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。在地板企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的地板产品有更深一步的了解。
地板企业“捆绑”需注重产品的组合
在众多节日促销中，有很多商家会推出“捆绑”销售，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。 可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。
但是在此过程之中，地板企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。节日优惠促销的方式多种多样，地板企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来地板企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的节日促销道路，从别人手里夺回资金。
因此，地板企业面对“捆绑”销售，还需仔细了解消费者的购物心理，万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之埋单。
现阶段，地板等家居行业的淡季已经来临，但是淡季，各大企业也需要“吃饭”，如何在淡季进行利润的增长，或者在淡季的时候，各大地板企业趁机进行内功修炼也是一个不错的选择。
销售淡季企业产品研发渠道照样不耽误
一些企业会选择在“淡季”的时候加大力度进行终端建设和渠道推广，其实，这是企业整年时间里一直都在进行的日常工作，只是侧重点有所不同，企业只要做好自己的事就行了。
可以确定的是，地板行业发展了几十年，发展已经进入成熟期，企业在制定一年的计划时已经将销售“淡季”的情况计算在内，企业在渠道建设、产品研发等环节不能因市场的情况而大幅度影响企业的发展规划，只是在具体的策略执行中作出适度的调整。
在近期走访部分仿古地板的企业时了解到，虽然上半年行业的整体形势冷淡，但对于他们这些专注于某一品类地板的企业来说影响不明显。他们的主要销售渠道是设计师，“淡季”对他们没什么影响。
销售淡季地板企业或可转攻内部
某品牌企业的一名市场部工作人员表示，在销售“淡季”，市场上所有的地板产品销量都有不同程度的减少，针对这个情况，一些企业会选择在淡季进行练兵，培训内部员工，提高团队协作能力和员工的个人工作能力，以便在旺季进行冲刺。
如今，“淡季”促销的效果越来越小，这与终端促销活动“宠坏”消费者脱不开关系。在节假日、企业推出新品和市场热度消减等情况下，终端都会用到促销这个手段，消费者越来越麻木，出现“无促不销”的状况。
在销售淡季到来的时候，光靠促销已经起不到多大的效果。也有人认为，今年被一些人称为“史上最淡季”，这与最近各个地板产区出台的环保法规有关。这些环保法规要求所在区域内的不达标企业进行生产设备的调整，不少的地板企业被限令整改，地板的整体产量出现下滑，再加上淡季的到来，地板的销量下滑严重。这是由政府主导的洗牌，往好的方面看，环保整顿可以优化地板行业，使行业的发展摆脱“三高一低”的印象。
相关文章
最新更新
