地板产品从简单的木地板拼接到艺术地板、彩色地板等各种风格类型的地板，整个地板行业的发展也是在不断成熟壮大，虽然今年整体销售有所减弱，但是行业依旧有看好的潜力。
建材行业分析师认为：“人无远虑，必有近忧”，对于地板行业来说，在整个行业竞争日益激烈的市场上，除了加强自身建设，注重产品质量和服务外，企业需要更考虑的就应该是怎么扩大市场份额的占领更多的市场。从整个地板行业的发展态势看，地板行业有两大超级市场：新农村建设和工程装修。
新农村建设
近年来，我国正大力推进新农村建设，我国农村市场汇集了我国数量最多同时也是潜力最大的消费群体，这对我国经济增长势必产生很大的推动作用。
地板产品当前只是辐射到三级城市，广大乡镇市场上网点较少，但是这是一潜在的大市场。首先，这个市场竞争不是很激烈，利润也会很高。其次，新农村建设势必将改善人民的居住环境，家庭装修便成为乡镇消费的热点。最后，随着人们生活水平的提高和生活质量的不断改善，家庭装修的现代化、精致化也会是地板行业发展的一大契机。随着新农村建设的逐步推进和人们生活水平的逐步提高，地板行业势必会在新农村建设上有很大突破。
工程装修牢把握
从地板企业成立后命运似乎便已注定，地板产品只是使用在家庭装修领域，有的企业或公司也会同时生产厨卫吊顶，但也还是局限在家庭装修的领域。然而近年来，逐步发展的地板产品将会在工程装修上大显身手。目前，地板的规格形状多种多样，这也能够满足工程装修的需求，而地板企业发挥自己固有的技术优势，在产品上不断创新也会进一步满足工程装修的苛刻要求。但工程装修资金要求较大，运营模式也跟地板业有很大差异，所以在工程市场上地板行业面对的风险也较大。
一方面农村市场需求巨大，地板业必须抓住这一机遇，将销售渠道迅速辐射到农村市场，有效占领市场。另一方面，工程市场潜力巨大，但风险也有，企业应做好准备。
小编推荐
由于国家加强宏观调控出台相关整治政策使房产业遭遇了很严苛的调控，让身处房产业下游的家居产业受到了很大的波及。没有给家居企业任何喘息的机会，所以这种影响还将会继续存在，可见地板企业将进行长期奋战。
地板行业的惨淡主要原因是受上游楼市调控政策的影响，然而企业之间为抢占市场份额展开大规模恶性“价格战”也是一大诱因。那地板企业如何拿出强有力的法宝去赢得一线生机呢?
地板企业一味以低价吸引消费者获得微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高地板销售额，此时也是一个如何去增加产品的附加价值的问题，顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。
首先，地板企业可以从地板产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值，在产品研发上加大投入力度。地暖地板、恒温地板、静音地板等等融入技术含量的地板产品。其次，挖掘地板产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的地板产品特色。将消费者更加细分，让地板产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。
当然完善服务也可以成为地板产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，争取把产销服务做得更加通畅完善，将售前售中售后所有环节一一做好，用服务来留住消费者。最后，地板品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代，一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱，树立好一个良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。
无论是通过何种手段增加地板产品的附加值，地板产品要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升地板产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。所以这是企业的黄金法宝，增加产品附加值后所形成的新产品销售渠道和市场定位都是崭新的，在特定的低迷时期企业需要展现的就是崭新的面貌和新的生机。
二手房或者“二次装修”给地板企业带来了第二个市场，许多房主由于装修潮流或者审美观的改变，对于装修有了新的需求，这就扩充了地板市场的消费。这日渐形成的“二次营销”现象需要地板企业引起重视，这一块新领域在一定程度上会给地板企业带来新的发展机遇。
审美改观，地板“二次装修”市场大
众所周之，一套新房的装修期限为8到10年，房地产市场的萌发期是二十一世纪初。每一年装修的潮流都发生着变化，房主的审美观也不是一尘不变，许多房主第一次装修的房子到现在到了要二次装修的时候。因此，在装修刚性需求房主增加和房主的审美改观下，居住了十几年的房子就面临着二次装修的需求。
面对客户，企业“二次营销”有门路
在这一块新市场上，企业怎样能把新客户变成老客户，又将老客户变成忠实客户呢？企业需要通过提升产品和服务质量来获取二次销售。决定一个消费者购买的因素是地板的质量和一个企业的服务，只要抓住消费者这两个心理特点，生产出符合他们要求的产品，然后把质量提升，再配合各种优质服务，形成二次销售不是大问题。
随着地板行业的逐渐成熟，企业需要积极应对行业市场的变化，寻找新的方法应对新市场，从理念到产品也需要与时俱进、更新换代，力求在“二次营销”上激发巨大的潜力。
相关文章
最新更新
