现今，各大家居卖场开始强势来袭，面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险，部分地板企业主们决定抱团取暖，率先对抗家居大卖场。
地板等建材企业需打破卖场独大的局面
12月4日，家居建材流通企业某家居发起并联合多大地板家具生产商，开发新模式家居卖场，欲自建投资渠道，以自持物业的方式突围。
作为后来者，为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战，其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比，其对大规模的家居零售平台的操控能力仍有落差。
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某业内人士说“目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签，并且租金年年上涨，目前租金成本占到我们销售成本约80%左右，反映在对消费者的销售价格上，已经占到三分之一。”
这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障。
部分地板等建材企业需集中优势
2010年前后，由于房地产市场的火爆，红星美凯龙、居然之家、集美等大牌家居卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些家居卖场品牌力不断得以提升，另一方面却让品牌商苦不堪言。家居卖场快速扩张，在某种程度上也绑架了生产商，家居卖场开到哪里要求家居建材商也要跟哪里，即便是有些店面亏损也必须跟进，否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。
而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业，使得前期一些快速扩张的家居卖场也急剧缩减，开始关停一些销量惨淡的店面，在这种情况下，卖场说关就关，完全不考虑跟商户的租期是否完结等。”一名业内人士表示。
在家居建材圈，面对家居大卖场的强势，家居建材商最憋屈的一个例子是，在2010年9月，由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺，红星美凯龙和居然之家开始公开决战，要求品牌商两者之间必须二选一，否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解，但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状，“参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。”某业内人士表示。
家居建材生产企业迫切需要"突围"渠道，在市场定价上抢占更多"话语权"。但是行业的现状是，品牌小散乱，不够集中，根本无法抱团跟卖场抗争。
赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，看起来是不错的尝试，但前车之鉴是，在过去20年，尽管家电商也发起多种举措与零售商抗争，包括企业组团、自建渠道等，但仍然无法摆脱对苏宁、国美等零售渠道的依赖。
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在整个家居行业，“强强联手”一般是大佬们合作的专属名词，而对于中小地板企业而言，只能采取“抱团取暖”的方式，谋求自己的生存空间。现阶段，更适合大部分中小企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。
分销合作加大核心部分投入
分销主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。中小地板企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在地板产品开发和服务建设上，从而更好的获得顾客认可。
为促销活动展开联盟
这种合作方式能够进行的前提是企业商品面对共同的目标市场，具有同样的消费者，从而获得联合的契机。案例随处可见，近几年家装市场的品牌合作尤其明显，比较具备市场影响力的是“冠军联盟”组合，雷士照明、大自然家居、索菲亚衣柜、美的厨房电器等几大家装品牌的合作，为企业为消费者均带来了利益。
加强团队建设合作
团队是企业正常运转，向前冲的最大动力，所以中小地板企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举，它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等，目标是全面提高中小地板企业的营销能力与营销水平。
在合作进程中，互相照应，互相补充，相辅相成。一方面可以尽情的展现合作的魅力，另一方面激活了企业文化，壮大了团队气势。
目前，各大强势家居卖场依旧保持扩张发展的速度，可谓是强者更强、弱者更弱。家居卖场扩容，地板等各大家居企业也开始纷纷有所想法，诸多地板企业亦在思考是否也要发展一些多元化的项目，让自己的业态变得更加丰满?
“大家居”概念广被推崇家居卖场多元化发展势头强劲
如果要问这些家居卖场为何要这样发展，主要还是市场决定的。一个地板行业会呈现出怎样的发展态势，不是一家企业、一个企业家说了算的，而是受到大环境影响。
这种大跨界的多元化并不是说一个地板企业的转型，而是地板企业家根据市场的跨界投资。“在家居产业经营不错的情况下，当然可以尝试些别的领域的投资。”业内专家也认为，这种发展可以说是事物发展的必然性，体量够大的地板企业未来容纳更多项目，必然会考虑多元化的发展。
从家居行业内的多元化到跨行业的多元化，众多企业都在用实际行动展现着多元化发展的魅力。似乎“术业有专攻”已渐渐在家居卖场行业“失灵”。在经营家居的同时，也致力于在另一行业开花结果，这些企业让家居行业呈现出五彩斑斓的奇态。
多元化市场之下地板企业进军跨界营销
对于跨界营销,行业内永远不缺少创新的企业,为满足消费者的变化需求,多花样的跨界营销出现了,其前提就是地板企业人永不停歇的心。
小编认为，跨界营销其实最终是为了多增加客户,提高有效终端数据,这时大数据概念就脱颖而出,该概念已经为多数人所熟悉,但并没有出现能够真正用好大数据的企业。
当然，不管是企业自身，还是其他行业有跨界想法的企业，想要品类延伸的跨界成功，必须得到消费者的接受和认可。如果地板企业能够继续巩固消费者对于原有品牌的信任基础，再将此品牌效应延伸到新的产品品类之上，相对而言，跨界就更容易取得成功。
在跨界品类的推广过程中，地板企业就要对消费者进行引导，给消费者的购买提供更多参考信息。给消费者提供参照和比较的机会，而最终购买行为仍然取决于消费者意愿。而秉承让消费者享受更多增值服务的跨界企业，也就更能贴近消费者的实际需求，最终获得认可。
据国务院新闻办公室发布的最新数据显示，初步核算，前三季度我国国内生产总值419908亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。随着社会经济的发展，各行各业都将迎来的新突破口，地板如何适应经济新常态，转变发展思路，谋求突破，也成为各企业颇为关心的问题。
明年经济形势不算明朗，产业集群成必然
提到明年的经济形势，业内人士用“喜忧参半，利弊同现”来概括。专家表示，未来经济形势如何关键要看经济增长速度能否稳住。现在要防止把经济增长速度拉回到高增长轨道上，也要防止经济增长速度下滑过快，造成经济失速，会打击国内外投资者的信心。目前，三大经济马车中的消费、出口变化不大。
纵观我国地板产业，如南浔、安吉等地的地板产业从无到有，规模从小到大，产品从单一到多元，已初步形成了专业配套为一体的地板生产基地。但受到市场需求增速放缓，产能过剩等因素影响，各地区产业集群也面临着徘徊不前，发展裹足不前的局面。某品牌负责人表示，地板产业集群是未来的大趋势。地板企业向产业生态圈的转变，集群的决策者要决定集群的整体价值，全面梳理本地区的地理、品牌、技术优势，形成集群的核心竞争力，在某些产品品类上形成品牌优势。
抱团或成未来品牌常态，地板企业转型求发展
中国地板业面临着转型升级，这包括了行业集群和企业的转型，前者从一个传统的制造经济，转变为一个定位清晰、布局合理、公共配套齐全的产业生态圈;后者则要求在互联网和经济全球化时代，地板企业从传统的制造业转型成为复合型企业。
与此同时，不可否认的是，目前我国地板在全国有影响力的品牌不多，同质化严重造成区域内恶性竞争，公共平台配套不完善，部分企业受制于自身的局限对现代企业管理的经验甚少，融资难融资成本高等方面。在这形势下，地板品牌抱团发展或成未来常态，强者愈强，谁能率先扼住市场咽喉，谁就能掌握发展的命脉!
现阶段，地板行业的联盟营销不断发展，但是据很多参与过联盟团购的企业表示，联盟活动倒是参加不少，也签下了不少的单，但是回过头来仔细审核一下，几乎没有什么利润可言，相当于一年下来白忙，所以也有企业出走而“单干”。
部分企业出逃团队频现“单干”现象
目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟形式，已经出现了些许分化的迹象。
某地板品牌负责人告诉记者，他已经退出联盟很久，现在不参与任何形式的联盟活动。之所以退出联盟是因为他曾经在联盟活动发现，联盟不能带来真正意义上的销售。另一参与联盟的品牌商也有相同的想法，他说每次活动结束后，退单率相当高，每次活动一个商家要投一万多元，大多数情况下只赚吆喝。
那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式，还会持续多久呢?
尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存。但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。”
如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。”尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激烈。某业内人士说：“当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫。因为一个客户同时要接到N个联盟的邀请函或者门票卡，他们往往像赶场一样，参加了这个联盟的活动，再参加另外一个活动。有时候，一个客户在装房期间，会接到上百个邀请电话。”
联盟的存在是一个阶段的产物，在市场极度疲软的状况，采取抱团取暖的形式诞生的。在特定的阶段有积极作用，但在整个行业来说，这种模式将会消失。他破坏了整个行业的生态平衡和商业文化。就目前来看，这种局面在短期内会存在下去。
然而，国内巨大的市场需求吸引了越来越多的国外防静电地板企业进驻中国市场，由于国产的防静电地板起步晚，在质量、性能等方面不及国外产品，使得国内防静电地板市场一直被国外企业垄断，这严重影响了国内防静电地板企业的发展。在整个国内市场中，国产产品的市场占有率还严重不足，绝大多数还是被国外的企业抢占着，这样的局面是我们急需要转变的，找准差距，寻得发展突破点，是国内防静电地板行业发展的关键所在。从目前国内市场的情况来看，我国的防静电地板要彻底打破国外的垄断局面，我们必须做好以下这几点：
首先，质量上要有所突破。质量是一个企业立足之本，我们要继续坚持狠抓产品的质量，只有质量做好了，才会有发展。对质量的控制要做到精益求精，现在国家对防静电地板的要求较为严格，所以我们的防静电地板质量也要做到最好，不能对要客户造成任何安全隐患。另外，要加强产品的创新，我国防静电地板与国外相比现在最缺乏的就是创新，创新的形势包括多种，产品设计的创新，产品的创新，服务的创新等等，加大创新力度，增加产品的科技竞争力，以全新的产品迎接市场的检阅，彻底改变现状，彻底打破国际垄断，让国产防静电地板更加出色。
随着城镇化建设的推进，城市规模也进行了进一步的扩张，依托于房产发展的地板等家居企业亦看到了其中的商机，尤其是家居卖场进行了进一步的扩张，但是扩张背后，地板等家居商家也存在了难言之隐。
家居卖场逐步扩张地板等商户却包含难言之隐
在短短几年时间内，家居卖场数量已经翻倍上涨，并且这个数据还有继续上涨的趋势。其带来的影响是深远的，带来的复杂变局和未知数也是很多地板从业者、经营户、消费者都无法预知的。充分的竞争固然是市场前进的动力之一，但家居市场能否消化掉这么多的卖场?有没有必要这么大踏步的发展?
对于整个家居场而言，新卖场一个接着一个开发，发展的速度明显快于市场消化的速度，市场容量基本饱和，一些市场出现问题是必然的。我们是否应该冷静思考一下，有没有必要建设这么多同类型的卖场?或者说有没有必要建设的速度这么快?那些人气凋敝、半死不活的卖场，它们接下来该怎么做?
部分卖场商户失去信心，一些新卖场很难有生存空间，在市民看来都显得非常“低调”。对于当前家居卖场的现状，最有发言权的应该是商户和消费者，他们的直观感受比所谓的理论分析更有说服力。
地板等商户难抵卖场压力有苦说不出
今年以来，全国房地产行业发展乏力，作为下游的地板行业可以说第一个受影响。所谓“房地产市场有点冷，家装市场就感冒了”，说的就是这个意思。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。相对偏紧的环境，对于卖场管理来说，是一个巨大的挑战。
撇开经营不善的不谈，目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户，可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外，卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。有地板经营户表示，现在开店的各项费用都在增高，租金、人力成本、门店装修等等，为了保证相对的利润，他们必须将这些增加的费用进行转移，转来转去，最终还是会转到消费者头上。
那么问题就出现了，成本的增加最终导致价格的上涨，有多少消费者能承受呢?不转移成本，经营户的利润就会缩减，就有关门的危险;转移成本，多少会影响消费者的积极性，长期来说对于人气的营造又会起一个反作用，这让很多商户非常纠结。
目前，地板行业的发展已经经过了高速发展阶段，地板发展趋势也在逐步趋于平缓中，尤其是现阶段房产业在开始停下了快速上涨的脚步，地板等家居建材行业也将受到牵连。
地板行业增长渐趋平缓状态
面对严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌地板的高管如此说。
某地板品牌负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖地板啊?”
他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”
低谷求生期待抱团取暖
地板行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。
但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某地板品牌负责人如是说。“虽然每月每平方米涨2~3元，但是地板比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”
“其实，面对这种不景气的状况，许多地板等家居建材运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。地板等家居建材制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”
据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，地板企业应当学会洞察市场，面对家具行业的不景气，及时采取自救措施。
目前，地板行业的发展已经经过了高速发展阶段，地板发展趋势也在逐步趋于平缓中，尤其是现阶段房产业在开始停下了快速上涨的脚步，地板等家居建材行业也将受到牵连。
地板行业增长渐趋平缓状态
面对严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌地板的高管如此说。
某地板品牌负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖地板啊？”
他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”
低谷求生期待抱团取暖
地板行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。
但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某地板品牌负责人如是说。“虽然每月每平方米涨2~3元，但是地板比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”
“其实，面对这种不景气的状况，许多地板等家居建材运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。地板等家居建材制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”
据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，地板企业应当学会洞察市场，面对家具行业的不景气，及时采取自救措施。
年底市场刚需增大促进企业业绩提升
对于家居建材企业而言，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家具布置新房;另一方面，春节前，很多人都喜欢购置新家具布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家具。家具消费将在11-12月再迎来高潮，并延续至明年春节前。
而在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有两个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
传统家居卖场模式存在弊病
在今年的金九银十期间，不少家居卖场都组织了不同程度的促销活动，大幅度让利消费者，而随着金九银十的结束，各路商家不约而同地开始准备年底冲量，着手准备优惠促销活动。但在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。
据记者走访市场时发现，家居卖场的空租率均越来越高，转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一位业内人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。
在这种行业背景下，也先显示除了新时代下，传统家居卖场模式存在的一些诟病。行业大经济环境的低迷使得地板企业的发展陷入了低迷，这还需要地板企业在逆势之下主动探寻发展新出路。唯有如此，地板企业的发展才能最大程度赢得商机。
在现阶段建材行业市场，家居卖场扩张之势愈演愈烈，各大地板企业也受到很大的影响，伴随着城市的发展，原来位于中心城区的家居卖场由于难以承受市中心区高昂的运营成本必然选择外迁，而地板企业面对这一动荡的局势，必然也需加强保持自己求变的态度和决心。
地板等家居卖场外迁成潮
从家居卖场的发展来看，它的起步从来都不是市中心。一个普通的家居卖场一般至少需要几万平方米的卖场体量，一方面市中心是很难长期提供这样的规模用地。
另一方面由于中心城区地价和租金每年上涨幅度较大，但家居卖场利润率持续走低，长期来看将很难承担得起市中心区高昂的运营成本，所以，伴随着城市的发展，原来位于中心城区的家居卖场必然选择外迁。”
地板等家居卖场外迁成潮企业或将求变
除了运营成本低，家居卖场市郊化的另一个推力则是随着城市扩张不断提升的郊区购买力。未来选址在城市边缘的家居卖场将比市中心的家居卖场更有优势。除了地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。在地理位置上，既毗邻市中心，又不在市中心。既满足了家具、建材仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。
面对繁杂的局势企业需保有求变之心
随着经济发展，家居卖场的发展趋势将是多元的，并带有不确定性。因此，各大地板企业究竟朝着何种方向转型，拷问的是地板企业决策层的集体智慧。
在家居卖场过剩的当下，退居市郊选址并非易事;进军shoppingmall，走的是高大上路线，不是每一个地板品牌都能玩得转;产业集群化也只是少数资本大鳄的角力场;发力促销。
对于传地板行业而言，面对繁杂的局势，必须保有求变的态度和决心。如果想要在未来的家居市场竞争中立于不败之地，最为关键的是看清趋势，并结合自身的定位和优势，找准转型的方向。与此同时，要加强与同行的合作共融，带动整个地板行业走向更高级别的竞争，而非完全依赖促销战。
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