我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么,对于地板企业来说,到底应该如何找准发展方向,预测市场先机,抢占更大的市场份额呢
首先,地板企业要找准方向,明确自己的市场定位。我们都知道,面对茫茫的大海,航海人员只有先明确自己前行的方向,才能避免少走弯路,更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展,企业只有拥有明确的定位,才不会在发展的过程中迷失方向,才更加容日达到预想的效果,更快的获得成功。
其次,地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业,是不可能长久生存和发展的,因此企业要想常盛不衰,就必须不断培育和提升自己的核心竞争力,培养自己的不可替代性。
地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争,在产品高度同质化情况下,企业的竞争不单单只是产品的竞争,更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力,就能够在行业竞争中占有巨大的优势。
最
后,深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费,地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求,更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。
此外,随着信息传播渠道的拓宽,消费者对地板产品的认知越来越深入,更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念,更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此,地板企业要顺应消费者需求的变化,创新产品设计,加强品牌的推广和宣传。
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局,面对激烈的市场竞争,地板经销商们都牟足了劲,想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说,开发市场就如同打仗,如果你兵强马壮,装备精良,而且军队士气比较高涨,就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少,队伍弱小,而且敌我力量悬殊,就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”,要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作,把“根据地”市场做大、做强、做深、做透,并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后,在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,最后到达“星星之火,可以燎原”,占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外,对于中小型地板经销商而言,首先选择进攻最难的目标市场,则欲速不达,成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中,农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时,会对目标市场进行一定的广告宣传,但却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时间间断,令消费者有好奇到寻觅,有寻觅到渴望,形成消费势能的递增积蓄,有如大坝之水与长江,人为地制造水位落差,最后形成万马崩腾之势,为一举占领目标市场提供依据。
现如今,地板市场上的企业众多,市场竞争形势也愈发严峻,在这种情况下,地板企业唯有根据具体情况,做出适合自身发展的战略调整,才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
相关文章
最新更新