行业优胜劣汰导致市场两极分化现象出现
地板市场在中国渐渐成熟，而成熟的行业也就意味着市场竞争更加残酷，同样的利润需要付出更多的努力才能争取到。同时，在时间的积累中，地板品牌之间的差距也渐渐凸显出来，大品牌吃掉小品牌市场的情况时有发生，作为行业生物链中下游的品牌地板企业，要想生存，就需要灵活的应对市场变化，调整发展姿态。
在当下的地板市场上，大企业通过强强联合能够抢占更大的市场份额，而小企业由于自身实力上的限制，却陷入了越发艰难的境地之中，这就导致了市场上出现了很明显的两级分化现象。在这样的竞争环境下，地板企业掌握市场就能掌握行业发展方向。的确，经过当下激烈的市场竞争，地板行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业，而那些过差的企业也必定从市场当中消失。
地板企业提升竞争力需多方面进行
优胜劣汰乃是自然道理，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。因此，对于地板行业来说，两级分化利于自身的健康发展。
地板市场两级分化日趋严重，地板企业在未来的竞争手段除了不断提升、完善自身产品的品质外，更应该注重服务，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。企业还要注重产品设计、施工和配套上的改进，只有全方位的突破和进步才是立于不败之地的最有效途径。
延伸阅读
研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说，沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里，中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期，中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性，唯有找到方向，中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
地板行业两极分化严重出现“马太现象”
地板行业强弱分化的步伐正在进一步加快，经济学里的“马太效应”"在行业逐渐显现并愈演愈烈。马太效应可以归纳于：“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
根据相关调查发现供应商在渴求大厂青睐，企业在寻觅高层的靠谱的职业经理人。这一现象不仅透露出了地板人在奋力挣扎的斗志，也反映了当下地板行业正在发生在资源的集中倾斜化，大的厂商得以拥有卖场最佳位置、优质经销商及供应商的选择权，在吸引优秀设计师的能力上也得到了补充。小厂规模上不去，老板还得兼任设计、营销等多重身份，无人操纵大盘，分身乏术下企业只能止步不前。正是这种资源及资本的流动，造成了地板行业强弱分化的局面。
地板企业需要主动探寻发展新出路
地板行业发展至今，早已经过了人人暴利，坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕，你还需要努力把脚垫得高一些。对于古老而又传统的地板行业来说，许多经营十几年的老板还尚未真正了解他们口中“大环境”究竟发生了哪些改变。在我们的调查中，有人提到反腐和扫黄的影响;有人吐槽老板三心二意，携资金套进了股市;也有人对房地产的行情表示了莫大的怀疑。
然而，不想坐以待毙的“弱者”如何才能突破“马太效应”的制衡，很多企业过于封闭自我，只在小圈子里打转，知识也就得不到更新，是时候去主动接触外界，吸收新兴的观念，更容易“对症下药”。此外，供应商也应增强自己的实力，寻得大厂的庇护。而工厂也应找准自己的方向，寻求结盟也好，下沉渠道也罢，随着地板的发展，未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出，向着最强品牌一步一步的接近。
因此，在两级分化尤为明显的当下，地板企业的发展也不能“坐以待毙”，唯有找到市场的突破口，“对症下药”，地板企业才能在激烈的竞争市场上谋得长远发展。
研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说，沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里，中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期，中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性，唯有找到方向，中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
展不平衡，因而只会令市场的公平性加速流失。一方面，上层消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展，从实际情况来看，市场的两极化对增加上层消费数量起到的极小，更多的是增加底层消费群体。因此，上层地板企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。
另一方面，上层地板市场的产品更新速度快，上层消费者对家居生活的高要求促使上层市场更新周期远远短于底层市场。市场更替周期短，直接造成了企业的产能过剩，而底层市场恰是消耗上层市场产能的最佳场所。
底层市场的更替周期长，且底层消费者对地板潮流、功能方面的关注度低。被上层市场淘汰的地板产品在底层消费者眼中仍是新鲜货。加上，价格远低于时兴的高档地板，自然能够赢得底层消费者的喜爱。这就在无形之中，创造出了一个新市场，“一个愿打，一个愿挨”的买卖关系，令上层地板企业如虎添翼。
相对而言，中小型地板企业则陷入了如履薄冰的运营困境。众所周知，小型地板企业在创新方面的能力本就弱，并且，我国的中小型地板企业数量众多，企业间的恶性竞争严重阻碍了企业前进的脚步。因此，在市场竞争力上，中小型地板企业根本不是上层家具企业的对手。
再加上，底层消费者虽然经济实力不及上层消费者，但对高档地板同样有着喜爱之心，一旦上层地板“下放”，但凡经济条件稍好的消费者皆会选择品质更高的地板，毕竟不只是上层消费者才需要身份的证明。到时，中小型地板企业的市场空间必然被压缩。
总而言之，以上种种都在表明，地板市场两极化的加剧，为中小地板企业的发展带来了严重的危机。
缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本
地板行业虽经过了30多年的发展，但依然有部分企业缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售，不懂营销，只会想方设法把产品卖出去，却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计，多数缺乏自主创新，产品没有延续性。
市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则，却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等，以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外，盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态，最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁，调整心理，冷静对待、沉淀自己，把重心放在安全自保上，专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。
地板行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，导致了部分从业者眼界短浅，唯利是图。而在这个大跨界的时代，地板企业家拥有一种归零的心态，空杯的心态，学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致，而在“工匠精神”日益被重拾的今天，地板企业聚焦本业、做好单品，在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。
改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”
如今，不少地板企业还是粗放式管理，作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前，从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。
地板产业作为生产制造型行业的，有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来，在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理，都想向管理要效益，但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程，在管理过程中，只讲感情，不讲制度，那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。
所以，地板企业一定要改变粗放式管理模式，建立和完善管理制度，变“人治”为“法治”，通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等，最终实现精益化管理，从而降低成本，缩短周期，提高效益，实现利润最大化。同时，完善和变革分配机制，让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员，而是企业的经营者、合伙人，这样可以充分调动他们的积极性。
面对行业两极分化情况，地板企业只有摒弃浮躁，脚踏实地、诚诚恳恳;改变粗放式管理模式，变“人治”为“法治”，才是转危为安的关键所在。
缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本
地板行业虽经过了30多年的发展，但依然有部分企业缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售，不懂营销，只会想方设法把产品卖出去，却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计，多数缺乏自主创新，产品没有延续性。
市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则，却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等，以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外，盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态，最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁，调整心理，冷静对待、沉淀自己，把重心放在安全自保上，专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。
地板行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，导致了部分从业者眼界短浅，唯利是图。而在这个大跨界的时代，地板企业家拥有一种归零的心态，空杯的心态，学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致，而在“工匠精神”日益被重拾的今天，地板企业聚焦本业、做好单品，在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。
改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”
如今，不少地板企业还是粗放式管理，作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前，从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。
地板产业作为生产制造型行业的，有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来，在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理，都想向管理要效益，但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程，在管理过程中，只讲感情，不讲制度，那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。
所以，地板企业一定要改变粗放式管理模式，建立和完善管理制度，变“人治”为“法治”，通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等，最终实现精益化管理，从而降低成本，缩短周期，提高效益，实现利润最大化。同时，完善和变革分配机制，让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员，而是企业的经营者、合伙人，这样可以充分调动他们的积极性。
在行业进入紧张的转型时期，地板企业切不可“患得患失”及盲目跟风。以务实的心态做好企业分内的事，以及顺势而为去调整企业战略是关键所在。
我国的中层消费群体并不庞大，大多走中端路线、为中层消费者提供服务的木门企业是想以此为跳板，从而向高端市场进发。然而，市场转型的来临，非但令不少中端木门厂家的计划成为泡影，甚至要经受更为严峻的市场考验。
木门市场呈现出两极分化
现在木门已经成为家装当中的主力军，越来越多的消费者把木门装修当做家居装修的重中之重，木门一下子成为了家居生活必备的消费品。不过消费需求在带动市场发展的同时，也加剧了木门行业的竞争。木门市场逐渐呈现出两极化：高端木门和低端的平价木门占据了绝大部分的市场份额。
木门产品渐向两极化靠拢
据了解，现在占据市场8成份额的要么是品牌知名度高的主流品牌，要么是一些价格偏低的木门产品，而前几年业界所期望的中端产品似乎并没有在木门市场上掀起波澜。知名品牌有着自己的品牌优势，无论是在产品的质量、款式以及售后方面都要优于一般的产品，受到中高端消费者的欢迎。而平价木门则主要是一些临时性装修或者收入一般的普通消费者的需要。一般在木门消费中，消费者要么咬咬牙直接使用知名品牌，要么干脆采用临时性的装修过度，选择低价位产品。这一消费观的树立，逐渐使木门产品向两极化靠拢。
木门市场发展强者更强
不少木门业内人士都表示，木门行业的未来发展趋势就是强者更强，弱者消亡。市场利润主要向少数几个大品牌集中。这些品牌生产规模大，品牌竞争力强。能够在市场上形成有效的统治竞争力。市场的发展，二八定律是大势所趋，八成的产品成本，2成的合理利润。这样的格局形成，不仅能够规范混乱的地板市场，更能使广大消费者受益。
业内人士认为，任何行业的竞争都会从无序走向有序，走向符合市场发展规律，这是不可抗拒的历史洪流。在面对多达上千万亿的地板市场，有实力的企业绝对不能放任行业时机从手中溜走，行业的重新洗牌在未来将是必然。
涨价潮之下业内呈现“两极”发声
对于“涨”声遍野，绵绵不绝的态势，行业内的看法却各有不一，有悲观者则倍感经营压力，鉴于今年的市场大环境低迷，厂商的利润更是薄弱，直指此番原材料疯狂涨价行为，不排除是部分供应商趁火打劫，长此恐怕无以为继;而另一方面，有乐观者却看好转“危”为“机”，新的一轮优胜劣汰大洗牌，还能促进行业的健康有序发展，以及企业产品技术创新的进步。
“地板市场竞争回归理性”占主流
虽然立场各异，意见不一，然而，相关调查中却发现，面对此情此景，绝大多数的业内人士均认同：此次涨价或是“市场回归理性，产品回归品质”的前奏，并表示相信地板产业靠降价竞争无法走远，只有让地板产品回归到本来的价值，地板产业回归到理性的竞争环境，市场才有希望，才有长久发展的动力。
更有业内行家表示，从另一角度，原材料价格上涨更能从侧面检验出企业在经营中存在的各种问题。对于整个企业的运营来说，企业在管理机制、核心价值体系、与客户的黏度等方面的问题都能通过原材料价格上涨这一现象中暴露出来，此后企业更可以“对症下药”，获得更完善发展。
产品调价是为了确保高品质输出
而对于产品涨价，业内人士认为，近两年经济环境不景气，地板市场竞争非常激烈，在价格战的推动下，行业整体利润一路下滑，如今已是十分微薄。而随着生活水平的提高，消费者对地板产品的需求已逐渐从“低价格”向“高品质”过渡，这也就对地板企业提出了更多的要求。然而，研发生产高性能的地板产品，企业需要投入更多的资金。在今年来企业的人工、原材料等成本不断增加的情况下，地板价格难免会跟着上涨。
无论如何，涨价既已成事实，地板企业与其各种猜测质疑，不如正视当下，理性应对。“不打品质战的涨价都是耍流氓”，地板企业若能借此机会脱胎换骨，对各个环节精益求精，使得产品品质更上层楼，那无疑是“因祸得福”，同时，这也是消费者所喜闻乐见的。
首先，以利益纽带粘结分销商
地板经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住，生意是必须要赢利的，只有让下线客户持续性赢利，才能保证持续性的合作。
当然，经销商不光要给与分销商实惠的利益，还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货，如何让下线客户的店面时刻客如流水，如何让他们做好品牌推广的方法等等。
其次，与分销商要有情感维系
很多经销商拥有强大的品牌与产品资源，在与分销商的合作中，完全是靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作，在日常的市场维护中，也是以经营的产品为工作重心，而忽视了与分销商的感情联系。这样不免会导致当经销商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时，所辖分销商就改弦易张了，并开始与新的供应商合作，从而挤灭了经销商本有的渠道。
作为优秀的经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。
最后，售后服务打造利益共同体
地板经销商能够将自己的区域市场打造的有声有色，能够将所辖客户建成自己的利益共同体，能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠道等等，这些都与经销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。
任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，地板经销商在分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。
市场环境不景气，地板经销商面临的压力与日俱增。坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，这就是有些地板经销商能够做大做强的理由。
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