地板行业的发展虽然逐渐走向成熟，但是地板市场的竞争也愈加激烈，地板企业需加强营销渠道的多样化，用品牌利器构建营销新格局。
提升产品研发能力
作为终端产品，就必然要面向市场。地板企业要做市场，品牌自然是排头兵，因此提高品牌附加值是每一个企业所面临的问题。渠道是与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。所以研发得抓，渠道也要抓。
产品研发就是要强调原创，强调产品的科技贡献率，提高企业的工作效率，加强核心技术产品及功能性产品的研究，提高成熟产品技术的产业化应用水平。在行业大环境之下，鼓励地板企业研发出好的产品，这是前提，但是一定要有一个新的渠道，只有渠道比较完善后才能进行循环，企业有钱再投入去研发商品，再投入，从而形成较好的良性循环。
转战电子商务优化渠道
如何进行渠道优化，给终端带来更多的效益，已成为地板品牌亟待解决的问题。随着成本上升、租金上涨的压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷时，新兴渠道市场销售则表现出迅猛增势，电子商务的强大力量对于地板行业来说已经不言而喻。
网络平台为消费者提供了很好的比较媒介，同时，营销模式由传统营销中的强势促销转为软促销，这更利于业主的认可和接受。相反，在传统营销媒体上，业主往往是无意中发现产品信息的。受众接受信息方式上的主动性与被动性的差别，必然会造成对受众影响力的差别，因此网络营销的效果会比传统营销方式来得更实用更直接，而这对于地板企业来说无疑是一种良好的推动方式。
地板企业借助网站等网络载体进行推广，不仅可以有效节省传统营销中产生的各种费用，还在企业品牌宣传、企业文化传播等多方面都能取到更快速的作用。
扩展阅读
广告是一个企业对外做好宣传的主要手段，随着地板行业的发展趋近成熟，地板企业之间的竞争也主要集中在品牌上，在此阶段，地板企业亦需打好渠道战役，在最大程度上有效结合渠道和广告之间的关系。
企业需加强广告与渠道之间的契合度
广告投入与渠道建设，地板品牌建设的两大重要驱动力。地板企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源，使企业置于高度风险的经营压力之下，假如市场反应稍有波动，很快会近乎崩溃。
各地板企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以地板企业在大众媒体广告上保持一定的投放量，有利于是维护品牌新印象，树立自身品牌门槛，保证品牌的健康成长。
地板属于“耐用消费品”，其使用价值和价格区间有别于市场上的一般消费品，地板产品的使用周期长，少则几年，长则几十年，所以重复购买频率不高。因此传播品牌、建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。
企业需权衡广告与渠道之间的投入比例
衡量渠道建设和媒体广告投放比例，地板企业需正确把握。现在地板市场的游戏规则的需要：必须先投入渠道建设，然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆地板品牌与渠道的销售潜力。
在进行品牌设计时应该改变以传统的大众传播主导方向，而必须以渠道包装为主导，即让渠道运作品牌化，最大化地将渠道资源转变为品牌资产。
在信息时代中，地板品牌策划呼唤新思维模式：以适应具有独特市场特征的地板产业品牌推广。事实上，从多家地板企业成功案例可得出：尽管渠道资源费用已成为品牌发展与实现销售重要难关，但必须进行渠道的品牌化建设，同时根据品牌建设的差异性的需要结合大众媒体传播品牌。
随着地板行业发展日渐成熟，产品的同质化也出现了诸多问题，在这种大背景下，品牌服务等软实力的提升对地板企业的重要性不言而喻。
地板行业品牌发展呈乱象
进入竞争白热化阶段，各地板企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路，不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力。甚至不乏地板企业凭借“网点密布的终端渠道”，让业内其他企业望尘莫及。将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，庞大的经销商渠道也是地板企业站稳市场的重要保障。
曾有业内人士表示，无论是哪个行业，都或多或少地存在“战略乱”、“模式乱”、“营销乱”、“管理乱”、“供应乱”这五大乱象。地板行业当然也不能例外。
企业需加大产品和渠道建设
乱象固然存在，但地板行业的发展是螺旋式上升，整体呈向上的趋势。这就要求地板企业在践行“渠道为王”的理念之时，既包括不断开拓产品的渠道经销，为产品增设更多的出口;也包括稳固现有的渠道，稳定经销商的心。
而地板经销商在激烈竞争之下，也不应该观望或是随波逐流，而应当在网络化的业务生态系统中，创建起自己的渠道品牌，让地板厂家认识到渠道商的网络实力，如网点的数量规模、覆盖范围层次和经营质量;也要让厂家认识到经销商自身的网络控制力，如号召力、影响力、忠诚度和规则制定与维护。
只有当地板厂家和经销商的品牌力和渠道力结合起来，地板品牌才能在市场上稳固其地位，厂商之间和谐共赢的互利关系才能长久存在下去。
随着地板行业的发展逐渐成熟，地板品类也开始逐渐多元化，在地板行业发展的今天，部分地板企业也开始慢慢摸索转型的道路。部分地板企业内部形成渠道竞争、市场竞争;使企业无法在核心产品上进行研发投入，影响企业核心产品竞争力;造成企业成本负担过重，风险加大。
地板企业确保核心领域的突破
要做改变首先就得了解情况，企业在发展的过程中要不断分析自身实力，各类产品的市场占有率和发展潜力，适时弃掉那些市占率不高或者潜力不足的产品;在地域选择上也不能盲目扩大，针对自身产品情况和营销实力选择合适地域。
加大技术的研发提升产品和服务
当确定了产品和市场，就得在产品上深耕，做出专业精细的产品，提高产品的创新力度，力求做到“人无我有，人有我优”，确保产品的技术优势。同时在渠道上保住竞争优势，开发低成本的营销方式。
地板企业需完善产业链模式
地板企业做减法并不是确定了一个领域的某一类产品或者定格哪一个地域，就不再调整，静止不动，而是在专业化理论的指导下尽量精简边缘成本，立足于市场的变化调整产品和渠道，建设完善产业链，使产品得到纵向和横向的发展。
在这个改革风潮下受互联网科技影响的急剧变化的市场下，将摊子铺得太大风险是很大的，是否要多元化发展地板企业还得三思。
目前，地板市场上的各类产品类型比较多，但是产品式样确实千篇一律。近期，室内设计会议的召开也引得了地板行业内一阵产品原创设计风，地板企业要想长期在市场上生存下去，就必须保持产品的新鲜度，加强产品及品牌的创新。
贴牌加工也需创意化
“创新”是近年来地板行业谈论的重点话题，一方面由于我国地板企业在创新方面还不够;另一方面，随着地板行业的发展，中国地板企业要想拥有更大的舞台，甚至于与国际品牌同台竞争，就必须重视产品创新，因为在未来企业赢得市场必定离不开产品的“创新”。
我国的地板出口方式主要是以代工或贴牌加工的形式出口，赚取微薄的加工费，虽然风险低，见效快。可从整个出口形式发展的趋势来看是极其不利的，长期以来外国企业利用我国廉价劳动力的优势使得国内加工企业在生产中仅获得少量的产品加工费用，导致我国外贸趋向单纯的数量扩张，出口额增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降，走入了只重创汇，不重创牌的误区。
加强自主品牌的创新
因此，我国地板企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
近年来，地板行业已经逐步发展到成熟阶段，部分地板企业面临着投入资金和回报并不相匹配的问题，面对这种现状，很多大型地板企业选择了联合来抢占市场，竞争愈演愈烈。在这种情况下，大部分地板中小企业面临资金匮乏这一重大问题就会沦为市场竞争的牺牲品。
信贷收紧地板中小企业贷款难
今年以来，随着银行利率市场的不断深化，中小型地板企业贷款利于日益上涨，国内的不少地板企业面临着一个痛苦转型的现状：银行贷款额度紧张，贷款成功率越来越低，导致企业资金链条断裂。
对于多数中小企业来说，能不能贷上款还是个难题。一位业内人士曾解释说：“国内不少中小型地板企业属于民营企业，在贷款方面存在着明显的弱势，地板国企更有优势。国企不能还贷，银行还可以找政府，但是民营企业不还贷的话，银行真的无计可施。”这位副总的话道出了中小地板企业贷款难的主要原因。中小企业不确定性因素在多，发展前景无法预料，这些都加大了企业贷款的难度。
地板中小企业可联合发展多渠道融资
在地板市场竞争激烈且大型地板企业纷纷联盟抢占市场的大环境下，中小型企业如需发展，就不能“坐以待毙”，需要联合其它力量，集中发展，才能不被竞争的洪流所掩埋。中小型企业可在区域类进行联合发展，进行产品的转型和生产标准的统一，联合起来发展，在联合中寻求自己的发展模式。
那么企业的融资问题该怎样解决呢?中小地板企业应放宽眼界，寻找其他的融资渠道，来解决资金短缺的问题，而不是一味地搞促销战，从消费者身上获取资金，这样反而不利于自身的发展。目前，国内的担保行业发展迅速，可通过担保公司来取得贷款，这种方式值得考虑。
相关文章
最新更新
