十一购物节期间，各大地板电商都开始拼个你死我活，也一度掀起了家居行业的抢购热潮，电商渐火，而地板企业在未来的发展中也将逐步加大对电商的开发。
地板销售线上火热卖场冷落
尽管如此，电商模式开启已经有了新的突破，但目前还存在一个问题：地板卖场怎么把握好店面的经营以及客流量。O2O模式从另一层面来说，也意味着对传统地板卖场造成销售阻碍。
当客流量都被引入了网络平台，传统地板卖场也就难以实现销售渠道的突破，如果所有的交易行为都与卖场无关，那就等于将家居卖场置于不顾境地，地板市场正常运行的秩序也会被扰乱。故而，国内家居卖场也发布了禁令，严禁线下卖场推广天猫双十一促销活动。这一举措有利于将传统地板卖场的风险降低，成了传统地板市场的救命草。
地板企业与经销商携手
电商模式的兴起，让很多地板企业看到了希望，但能同时将电商模式经营得当，又能保证传统地板卖场不受影响的企业少之又少。小编小编认为，借助网络平台作为推广的同时，地板企业一定要与地板经销商共同合作，权衡利弊的前提下，建立有效的利益机制和互动机制，互相监督与约束，提高品牌总体竞争力，实现销售辐射的最大化。
地板企业与地板经销商之间保持良好的互动关系，能促进双方更好地发展，尤其在打通地板产品的销售渠道上，更是非常有利，一旦出现问题，双方能根据约定好的程序以及权责进行分担，不会造成责任上的空白，或者无人承担的情况，这样可以减少不必要的损失。
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有人在说传统地板企业做电商，做网络营销，只会被坑，只会被忽悠?真实是这样的吗?其实这些都是消极的看法，有这样想法的人也是没有真正去认识电商的人。我们生活在当下，总会看到很多人在抱怨，抱怨自己的不公，抱怨自己的工资低等等。这群人也只会去抱怨，而没有真正的本事，为什么财富都掌握在20%手里呢?因为这20%人懂得如何去高效让80%的人去帮助他。
未来的互联网是属于真正懂互联网的传统地板企业，小编认为这句话非常的有道理，传统地板企业相对纯互联网所拥有的那些优势：线下渠道、供应商、物流等，这些是他们十年多行业深耕所得。就像现在比较热门的在线订餐网站，如果没有多年的餐饮领域的从业经验是很难够取得成功的。
其实，对于传统地板企业来说，无论是主动进军电子商务，还是被动的电商化，电子商务对于他们来说是相当陌生的领域，传统地板企业面对来势汹汹的电子商务大多数情况下往往不知所措。从事电商所需的精力也远比传统线下渠道要大的多，累，这是传统地板企业电商人员普遍心态。
思维上的难转变
互联网地板企业在创业处，往往是否能够盈利对他们来说并不是最为重要的事情，他们大多通过资本的力量迅速做大，占领市场份额对他们来说是头等大事。周鸿祎就曾经这样说过：“看一家互联网公司能否成功，早期赚钱不赚钱不重要，只要看它的产品是否足够得好，是否好得足以凝聚人气，好得足以形成海量的用户基础。如果是YES，这家公司就一定有用户价值，它只要是有用户价值，就一定会找到某种形式去释放出商业价值。”
对于电商来说，初期需要投入大量的资源(包括平台费用、推广费用、营销费用、人工费用等等)，往往很长一段时间都看不到回报。而传统地板企业却习惯用一种滚雪球的方式进行运营，从一开始就讲究钱的快进快出，最好还能有一定的盈利。电商初期的只投入不盈利在很难靠概念吸引风投的传统地板企业看来，往往有点得不偿失。可能他们更看重竞争对手在电商领域的动作，像国美进军电商领域，就是因为老牌竞争对手苏宁在电商的动作所致。个人认为思维上的难转变是导致传统行业在电商模式上举步维艰的重要原因。
地板企业内部的机制僵化
电子商务讲究的是快捷高效。相对来说，中国的很多传统地板企业都拥有一套很呆板却又相当成熟的官僚体制，这会使得电商化过程显得相当的呆板，很难去应对市场上的种种变局。就像苏宁易购相对京东、易讯、天猫来说，往往很难跟上对手的节奏，一定程度上这和苏宁易购地板企业内部文化有着很密切的关系。现在很多传统地板企业采取的是一套资源面对两种模式的体制，这也直接加剧了体制上的冲突。偏向电商，会对持续的业绩压力有影响;偏向传统部分，电商永远起不来。
互联网作为一个极度开放的场所，国内长期以来的供求双方信息不对称导致了传统地板企业对于自身信息公开的恐慌，他们不愿意去把自己的信息放到网上或者不知道该放什么信息到网上，人们总是会对不了解的东西心怀畏惧和神秘感，这也造成了他们的纠结。
过于重视人脉关系圈
对于很多国内传统行业来说，做生意其实大多数做的还是人情关系，这是他们能够赖以生存的基础。当电商却把传统地板企业带入了一个需要充分竞争的市场，消费者是否购买你的产品，完全取决于你能够为他们所产生的价值。很多地板企业家在其地板企业所在地都拥有极强的政府背景和人脉关系，这些都能够为他们带来常人所看不见的资源支持，但是这些放在网络中却没有了。线下拥有的所谓渠道资源，在线上可能一文不值。
电子商务更加注重的是客户数据的积累、新销售渠道的开发以及不间断的优质客户服务，同时更需要注重网络营销和客户体验。传统地板企业的管理者与决策者很难了解这些理念，那种被广泛流传的酒桌文化，在电商领域根本很难行得通。
缺乏自我挑战的决心
必须明确的是，并不是所有的行业适合电子商务，如果产品没有一个清晰、被认可的标准或规范，那么其实是很难很好电商化的。像律师这种服务，每个案子都需要区别对待，很难形成一套成熟的标准化流程，这对电商就非常的不适合。电子商务对厂家价格体系会带来极大的破坏性作用，这可能会面临传统渠道的极大反对，现在的电商相对线下比拼的大多都是价格，这是吸引消费者线上购买的一个很大的因素，这种线上模式就会对线下经销商造成产品和价格方面的冲击。如何平衡线上与线下之间的冲突，这需要极大的勇气和决心。
当然还有一些其他的因素，会让传统地板企业进军电商领域时，感觉到种种不顺，像团队人才建设方面，传统地板企业能否留住那些习惯了互联网文化的电商人才。但可能在笔者看来，这些因素相对来说是比较容易克服的，对传统地板企业来说，最需要改变的是地板企业的内在。
中国的互联网络飞速发展，到今天已经成为大众生活中重要的组成部分，越来越多的人养成了网络购物的习惯。传统地板面对来势汹汹的互联网浪潮，有的惊慌失措，因为大量的市场份额被网络商家蚕食;有的置若罔闻，因为到目前为止，互联网市场还没有影响到这些地板;当然也有积极投身与这股浪潮中，锐意进取。
网络市场的星辰高一级发展。消费者目光想网络市场的转变，导致传统地板的市场份额在不断地改变。传统地板要想保证在网络市场上也占有相应的份额，保住传统市场的消费者，把他们从传统渠道顺利地引导到网络渠道，是一个不容忽视的任务。同时传统地板电商化网络营销有自己得天独厚的优势也有需要注意的问题。
具有传统血脉的地板更能做好电商
如果我们一直认为：做电商比的是谁能烧钱，坚持下去就会有一片天空。那么，传统地板在理论上来说，是最具有说话资格的角色。他们完全可以凭借多年的市场根基，丰富的商业经验，经营之术在这个领域占领一个高地。
传统地板应有自己的电商模式
传统地板在针对自身定位的时候，要根据原有的产品销路，是零售还是分销批发的两方面考虑。不同的地板都会有一个侧重点，找到这个点方能弄明白该入驻B2B平台，还是自建B2C平台。
其次，为了避免“窝里斗”，针对线上线下需要一个比较清晰的产品线的区隔。为什么很多地板在电商部门的支持力度远低于传统渠道?关键点还是两方利益的冲突，其实，这个问题在很多地板已经得到了解决，可以在不同的渠道，布局不同的产品线和品牌建设。
电商团队的组建
再好的平台，再好的产品，需要团队运营。传统地板转型电商将面临，电商团队组建或者管理的难题，因为这本身不是换个行头作战的事情，一个电商部门浓缩了地板的品牌建设，销量打造，运营，设计等多功能的一个作战团队。地板一定需要有自己的核心电商团队，可以入驻个别平台或者个别服务外包，形成一套地板自身的电商发展体系。
越来越多的地板和用户将目光聚焦在移动互联网上，面对势如破竹的发展趋势，传统地板转型势在必行。面对“不转型等死，转型怕转死”的尴尬境地，传统地板是时候该做出一个艰难的决定了。
原材料上涨、卖场价格上涨以及大环境的影响，地板行业的发展愈显艰难。电子商务以及移动互联网的冲击下，地板行业不得不面临转型危机，一部分地板企业被迫转型，一部分地板企业主动转型。如何才能在这互联网充斥的时代，进行营销，进行借力营销？
什么是借力营销?可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解，其实借力营销是指在内部资源或条件不足的情况下，利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段，相对于广告等传播手段，借力营销能够起到以小博大、花小钱、办大事的作用，而且往往能取得四两拨千斤的传播效果。所以，越来越多的传统电商网站去做借力营销。
一、借品牌
首先，是借品牌。如果你有效的借助了已有知名度的品牌，可能快速提升自身的品牌知名度和影响力。品牌对于地板企业、网站等来说是非常重要的，很多用户只认准品牌，其他的几乎不去认。所以，如果自己的品牌本身就没有多大的影响力，完全可以借助别人的大品牌来做营销，可能有人会问该怎么去借助别人的品牌，别人又不认识我们，而且大品牌也不会理会我们这些小品牌，小编建议花点小钱，搞点关系，有钱能使鬼推磨，钱能办到的事情都不是事情，所以花钱去借品牌。
二、借用户
然后，是借用户。对于网站、企业来说，如何获取有效的用户是个比较心烦的问题，特别是一些新产品放在网站上，想要大量的获取新用户是比较困难的事情，而如果我们能够直接借用别人已经有的用，则是美事一桩，所以我们完全可以借助其他人已经有的用户去营销。
三、借渠道
最后，是借渠道。在为电商网站实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常重要的，但是不是所有电商网站都有条件和能力建立自己的渠道，所以有些时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。
我国地板行业发展起步较晚，经过几十年的风雨兼程，国内地板市场迎来一片曙光。随着人民生活水平的提高和思想的进步，人们对家居品质的要求越来越高，地板行业前景很是良好。
然而，我国房地产市场低迷，直接影响了地板行业的发展，经过一段时间的沉寂，房地产政策松绑，地板市场能否回暖成为业内共同关注的话题。
如今，电商兴起，在各个行业内引来一片腥风血雨，为争夺市场份额，传统销售渠道与电商打得不可开交。电子商务作为一种新兴的营销模式，插足市场销售时必将打乱原有的行业秩序。电子商务的跨时空性注定将损害一部分门店经销商的利益，因此，头破血流是常有的事情。其实，革命也并一定就要流血，虽然历史上有太多的流血事件，但是，在21世纪，不流血也同样可以革命。
地板行业应客观看待电子商务的发展，正视其在销售方面的功能，用正确的态度对待新模式的出现。阿里巴巴的上市用最朴素的行为宣告着新型销售渠道的降临，正式吹响了电子商务的号角，打响了电商与传统渠道的争夺战。
地板行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，地板电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。
当然，电商与传统的冲突也是必须解决的难题，如何有效地促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态需要地板行业的共同努力。
就目前而言，线上与线下相结合的销售模式是最可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至门店进行实体销售。为了避免侵害其他地区经销商的利益，地板电商还可实行按地域划分策略，在自己的经销区域内大力发展线上力量。
近年来地板行业之间的竞争可是到了白热化阶段，很多企业都在寻求新的发展方向。而在国务院日前印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》中，出现一条关于推进电子商务企业税费合理化，减轻企业负担的条例，给地板企业带来新的希望，这是个不错的契机，可积极发展电商。
发展电商是新路径
大量“相似”的产品流入市场，让消费者看花了眼睛，地板经销商就只能依靠价格战，而价格战又降低了企业的利润，是企业产品更新速度低，成链条状一环一环影响企业的核心竞争力。现如今，地板行业的外部环境已经如此。地板行业不能气馁，需另辟蹊径，现如今是互联网时代，电商这个词汇也家喻户晓了，地板企业发展电商就是另外一条道路。
认清电商找准起点
虽然地板产品，都比较大件，价格高，在电商渠道发展存在一系列的问题，而且电商和传统渠道之间存突，但是调节好线上和线下的矛盾，地板企业发展电商的道路还是一片光明的。如何有效的促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态是地板行业的共同发展目标。
地板电商模式的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是电商相对于传统渠道，存在价格优势，地板行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，地板电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。
对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。
线上线下结合发展
地板企业应该利用电商的优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。此外，除了基于生活的创新设计，地板产业重组也正在被新浪潮引领，领先的地板企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。这一波浪潮会在未来几年内进一步推进、扩散，深度改变中国地板品牌制造企业的面貌。
总之，电商模式已经风狂卷来袭，地板企业应该积极给企业做好定位，快速发展，才能与其他对手一争高下。
电子商务正在不断渗透地板行业
时下，电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在市场竞争尤为激烈的当下，地板企业的发展也面临着更多的挑战，在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中，唯有对市场形势作出分析，找到适合自身发展的方向，才能最终得到较为理想的发展。
目前，伴随互联网行业的不断发展，电子商务领域逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在互联网大势下，地板企业在行业发展态势尤为严峻的形势下，也亟需借助外力谋得深层次的发展。纵观当下地板市场，企业进军电商领域已经不再是什么新鲜事。但在互联网领域，地板企业发展还需保持理性。
地板企业发展电商模式需做好准备工作
在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。作为一种新兴的时代产物，尽管其为当下企业开辟了新的市场，但与此同时，新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
地板企业需降低传统渠道成本
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在当下市场竞争压力下，地板企业的发展也必须要根据实际情况做出调整，在电商大势下，企业唯有找到适合自身发展的方向，才能在未来白热化的市场竞争中取胜。
当电商的大量席卷而来时，传统地板行业开始面临着新的挑战。在市场趋势之下，究竟传统地板行业是否该进军电商，又该去如何开展呢?而在涉水电商的进程中，会遇见怎样的抉择。
做或不做
很多公司做电商的必要性主要看三个层面：一是作为消化库存的通道，二是作为品牌传播的手段，三是作为线下销售渠道的补充。
电子商务是难以阻挡的市场潮流，当实体店生意越来越难做，传统地板企业也也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心，很多网民抱怨会描述的相差很大。对于这个问题，小编认为，“如果是冲着品质去的还是要看品牌，到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题，而且现在正品都有保证7天之内退货。对于地板企业来说也不是卖出去就算了，顾客的网上比实体店反应得更迅速，买家如果给了差评商家也不好受。”
目前有不少传统地板企业都纷纷开辟了网销渠道，到目前为止，有些做得比较突出，但有些也因无法处理好线上与线下的利益冲突而在徘徊的边缘，这又到了另一个深层次的问题，这里就不多讲了。
统一品牌或子品牌
在公司有实力的前提上，很多传统地板企业推出网销品牌来适应线上市场的需求。有地板行业专家指出，单独生产一个线上品牌，线下不能卖，这存在一定的风险，必须是有一定实力的公司才能这样做。
除了成立一个新品牌，大多数传统地板企业一个品牌，但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品，线下是应季产品，款式比较新颖，这是较为普遍的做法。
另外，价格指向依然是网购行为的主导，地板企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品，这势必导致线上产品艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。
外包或自营
小编认为，传统地板企业进驻电商领域，人才瓶颈是他们的面临的一个重要问题。为了缓解这一压力，有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。
另外，也有一些传统地板企业选择了从一开始就自己干，自己组建电商团队，自己运作，投入到网店的运营中去。地板行业人士表示，对于中小传统地板企业而言，建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入，现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握，才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。
但不论是自己独立运营而是选择外包，这都是一个不错的选择，但地板企业需要根据现有的资源情况来进行调整。代运营可以帮助传统地板企业快速启动电商业务，而不利的地方就是造成地板企业对自己的货品组织和未来发展规划不甚了解。
其实，关于是否进军电商市场，传统地板企业有着较高的机会，但面临的选择并不只以上三个。条条道路通罗马，在通往成功的路上，传统且有需要根据自身的实力和产品特点，去做出自己的选择，不盲目，不跟风。
现阶段，随着互联网的发展愈渐强盛，地板电商的发展也开始初露端倪，但是面对传统渠道，地板企业又该如何“安抚”，电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大地板企业和经销商需要思索的问题。
地板电商是求更高利润企业需明确目标
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
正如,业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?”某地板专业人士认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。
但是，小编认为作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统企业做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于地板企业而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。
地板企业电商发展注重产品的选择
业内人士直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，他说道：“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”
也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。
传统企业要“触电”，谨防被“电伤”。诚然，传统地板企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。
“今天大家都为了做电子商务而做电子商务，每个传统地板企业都建立了电子商务部门，其实我告诉你，没用，99%的电子商务部门都应该关闭掉，我们所有的传统企业根本就不需要做电子商务部门，现在整个中国家电厂商都有电子商务部跟京东合作，自己开旗舰店，然后授权。”这是京东商城CEO刘强东近日在中欧二十周年校庆特别活动“大师课堂”上的发言。
在当天的演讲中，刘强东表示，传统企业要做的事是将品牌、生产等做好，而不是花大力气设立电商部门然后与京东商城等对接。同时，刘强东表示，京东未来要做的就是在商品的营销、交易、仓储、配送、售后等零售环节赚大钱。
此番言论一出让正在如火如荼开展电子商务业务的传统地板企业们不禁一惊。
在当前互联网经济下企业网络营销已经是大势所趋，无论是新兴互联网企业还是传统地板企业都已深刻认识到互联网对企业发展所能产生的巨大能量。网络品牌形象塑造、开拓电商平台是企业对互联网的两大基本运用。
传统地板企业应该如何转型，如何让企业在如今的互联网经济下生存下来。小编认为主要表现为五个方面：
一、低成本传播的机会
用很低的成本去占领市场，是许多中小企业在传统渠道中梦寐以求的事情，这在以前是可望不可即的，今天，由于互联网的普及，让许多中小企业能够做到这一点了。
二、广泛拓展市场的机会
在这个增量增长的市场中，企业无需考虑市场的承受力，市场存在于决策者的大脑之中。这是互联网带来的广泛拓展市场的机会。
三、细分市场的机会
哪怕是小众人群的产品，只要基数足够大，也会存在一个很大的市场。在小城市要做杂货店，在大城市要做专卖店。
四、互动，让营销更精准
互动是互联网的又一重要特征，通过互动，企业可以了解客户的需求，实现按需生产和精准化营销。
五、自然延伸的机会
网络市场与传统市场绝不是对立的，而是统一的。他们不仅互相关联，而且可以相互促进。同时，网络市场还可以把传统市场的业务延伸开来，普及到整个产业链。
所以只要市场存在竞争，中间商就不会消失。对于传统地板企业而言电商部门还是有存在的必要的。
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