如果把品牌定位等同于价格定位，那么很多中小地板品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
在地方市场，有很多区域地板品牌，他们的价格往往会比大品牌的价格要低，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小地板品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到大品牌的影响，就真正难于发展起来。
其实面对品牌定位的关键问题，最重要的是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护地板品牌主张的一贯性和持续性，哪些品牌要素不能变?为了保持品牌的新鲜感和时代感，哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
地板品牌的时代感常常是通过地板产品的创新研发来体现的，它既可以是地板产品的升级换代，也可以是地板产品延伸到新的领域。地板产品长期不变会显得暮气沉沉，无法满足消费者喜新厌旧的心理需求。品牌核心价值应该恒定不变，然而品牌传播的主题及表现形式却应该围绕品牌核心价值的主线，紧跟时代的潮流积极创新改变，保持自己“青春”、“时尚”的形象，比如品牌形象代言人、产品包装、店面装修等等元素，都应该迎合消费者的口味不断变化，只有这样，品牌识别才能在时间的消逝中不断前进，摆脱掉时间的洗礼和侵蚀。
通常的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小地板企业在发展和推广过程中的很多问题。
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“以产定销”的经营模式不能适应当下地板市场
近年来，受房地产行业波动的影响，整个建材行业市场的发展或多或少的收到了一定程度的伤害。而面对行业的发展窘境，业内大多数地板企业纷纷减少铝材成品库存，增加整体的销售力度的方式来企图解决这一问题，地板企业希望通过销售能回笼资金。
面对市场的这番变动，地板企业多是以“以产定销”的经营模式面对，而通过这种模式变动的企业往往在改革调整是就处于很被动的地位。同时，也很容易导致企业出现产能过剩的局面，当市场需求减少时，生产过量的产品销售无路，变只能堆积成仓，企业发展也是阻碍重重。
地板企业需要注重产品本质工作
就整个家居建材行业内“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。
而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。
相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。
对于地板企业来说，无论是何种经营模式，企业最终需要回归的还是产品的本质，在产品质量和品质等方面来获得消费者的青睐，才是提升竞争力的关键。
21世纪是互联网的时代，不少地板企业意识到，网络这个渠道的潜力。部分地板企业试水电商，借用科技力量管理订单、销售、库存、售后等开展各方面的工作，在提高企业工作效率的同时，也为地板企业节省了大量的人力、物力、财力成本。
地板行业经历了多年的发展，在生产技术方面已得到很大的提升，但相比于国外先进技术，国产地板企业还有待提升，在市场竞争越来越激烈的当下，地板企业还需多加努力。
近年来，地板行业受到经济环境的影响，行业的发展相对比较低迷。在这种被动的情况下，地板企业纷纷寻求各种方法创造市场，打开市场。
与此同时，科技力量对物流、信息流、资金流进行整合，也能够为企业寻求高速、有效的企业管理与营销。
地板企业要想突破发展困局，需更努力地为消费者提供服务，了解消费者的诉求，进而了解市场需求。无论是技术投入还是品牌建设，地板企业都需根据自身实际情况，拓展思维，寻求发展。
如果企业要想获得长远的发展，还是要靠自身品牌取胜，像如今地板行业几大知名品牌无不是这样，品牌效应已经给他们建立了一个庞大的潜在消费群体。在当下的地板市场上，企业要做好品牌，推广尤为重要，地板品牌推广将是企业新一年的战略重心。
品牌是地板企业能够长期发展的主要力量源泉，但是就目前地板企业的发展状况而言，中小地板企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷，在品牌林立的大时代之下，地板企业也需全面进攻品牌市场。由此来了，中小地板企业品牌战略缺失有以下几大问题。
产品定位不准
产品的定位是品牌经营的基础，品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程，前期需要用大量的调研来确定。
一家地板企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题，他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可，在对品牌进行诊断之后，发现问题正是由于定位的不准确。这家地板企业原来是位于二三线城市，但是却主攻一线产品，其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高，中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制，高端消费人群没有购买欲望，所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋，看上去很美，但却无法为企业带来利润。
中小地板企业在品牌定位上切忌过高，毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的，而且高端品牌往往是需要时间的沉淀和原产地的背书，短时间内很难打造出来。
中小地板企业品牌战略缺失凸显的问题
战略规划遗漏
企业的战略是企业的发展规划，是对地板企业的市场策略的指导。没有战略规划，会导致地板企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略，一定要洞察企业的目标客户和竞争对手，结合企业的实际情况，有针对性地制定。部分地板企业虽然有自己的发展愿景，但由于企业资源有限，没有明确的战略指导，所以发展得很盲目。
中小地板企业的战略一定要务实，切忌制定得过高或者内容空洞，不要把战略理解成就是几张纸，真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀，刀磨好了是不会耽误砍柴的。
核心产品缺乏
很多中小地板企业喜欢把所有的产品归于一个品牌之下，这种情况对于塑造品牌来说是不利的，消费者购买的不是品牌本身，而是要购买一种品类，而品牌需要做的就是成为这个品类的代表。以饮料为例，消费者的购买过程是：渴了—去买饮料—从众多的饮料品类中选择—想喝碳酸饮料—认知中想到可口可乐—购买可口可乐。可口可乐只要成为消费者脑海中碳酸饮料的代表就可以了。
如果一个品牌代表的产品过多，就无法占据消费者的心智，集中资源来打造一个产品品牌，让消费者能够记住这个品牌就是代表这一种产品。塑造品牌和无品牌运作是不同的，无品牌运作可以什么产品赚钱就做什么产品，塑造品牌则是让某种产品成为赚钱的产品，不要盲目追求多。
过于追求知名度
中小地板企业在品牌建设时，由于资金的限制，经常会有一种急切的心态，希望品牌的知名度在短时间内就打造出来，这种心态可以理解，但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时，最重要的就是消费者的美誉度，而美誉度来自于为消费者提供了优质的地板产品和超值的服务，产品和服务是品牌的基础，这是消费者能够实实在在感觉到的，所以在地板品牌建设过程中，产品研发和服务升级也要同时进行，及时处理消费者对品牌的建议和不满，尽量利用消费者的口碑进行营销，这样才能够打造出品牌的美誉度。
视觉设计陈旧
不少中小企业在建立品牌之初，会把全部精力放到市场的推广上，而忽略了品牌视觉系统的建设，品牌的视觉系统是品牌的外在表现，优势体现在两点：一、视觉系统会不断增加消费者对品牌的认知。二、一个好的视觉设计会提高消费者对产品的购买欲望。
品牌化是市场竞争的必然趋势，中小地板企业应该在危机到来之前做好准备，要根据企业的资源，综合目标市场、目标消费者和竞争对手的分析，制定符合企业发展的战略，明确地板产品定位，有机会、有步骤地塑造品牌。
一、抓住消费者“痛点”
近年来，地板行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”，有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧，拥抱互联网本身并没有错，构建自身的信息平台系统也没有错，问题就在于，目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商，还是互联网家装，其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。
从痛点出发，给出解决方案，设身处地站在消费者角度换位思考，这正是地板行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求，消费真正想要的是整体解决方案，而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求，注重设计和施工，地板终端应该顺应潮流及时做出改变。
二、满足个性化需求
当今时代，消费需求无疑主导了地板行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，地板终端靠低价低质取胜难度越来越大，这就要求地板经销商必须增强品牌营销意识。
同时，个性化需求也逐渐成为主流，以前开装修公司，一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好设计几乎可以决定成交，所以无论是材料商，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在地板经销商眼前的课题。
三、提升门店运营效率
无论是夫妻店还是公司化运营的门店，运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。门店运营变革首先是“革老板的命”，方法就是五个字：“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过门店的实践，我们发现可以从以下几个方面着手。
1、人员管理：让门店人员更加职业化;2、门店氛围管理：让门店的体验感更强;3、事项管理：让门店的工作有条不紊，形成报表化数据化;4、客户管理：要针对三种客户进行管理，即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升：成交率、客单值、客流量，以及执行力的提升。
对于如今的地板行业来说，销售渠道是不会轻易改变的，地板企业必须具备变革的思维和勇气，快速的落实变革行动，才能让终端焕然一新。
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