地板经销商市场信息来源有限
对于地板经销商而言,掌握市场变化的信息是尤为关键的,然而纵观当下地板市场,不少地板经销商的信息来源很有限,没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息,尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯,且因为每天的生意大都要亲自照看,读书看报的时间也少,有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯,只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断,经常导致出现方向性错误。
经销商发展受到卖场的影响
目前在绝大多数地区,厂家与经销商都是单线联系,若是合作中出点负面事故的话,由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多,往往也是经销商吃亏的多、并且,厂家还可以很从容的在当地再找家经销商,继续做他的生意,吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时,地板经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判,手头所掌握的商品筹码有限,且谈判经验也比较有限,容易被卖场逐个击破,沦为卖场压榨的对象。
地板经销商缺乏市场战略指导
现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性,也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导,但是由于咨询公司的收费较为昂贵,单个经销商很难承受的起,厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性,有针对性实用价值的其实不多。
因此,在市场竞争尤为激烈的市场上,地板经销商也必须用洞悉市场变化的能力,在诸多因素的影响下,地板经销商的发展相对而言有些尴尬,在认识到市场问题的情况下,唯有找准方向,才能得到理想的发展。
地板企业营销方式需讲究策略
近年来,地板行业在一系列内外因素的影响下,整个行业的发展态势陷入相对低迷之中。企业与企业之间的市场竞争也变得愈发激烈,市场整体竞争格局严峻。从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看,大多无针对性和科学性,更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明,任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。
品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨,经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验,对于地板企业而言,同样有很大的借鉴意义。
地板企业广告宣传需注重方式
当下,广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段,但是,对于现在的消费者而言,这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。
很多时候,宣传营销费用花了不少,却鲜有效果。对于某些地板企业来说,在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下,陷入产品卖不出去的恶性循环,只能降低在广告宣传方面的资金,最后呈现出部分地板企业营销不“给力”的局面。
因此,对于地板企业来说,无论是营销策略还是推广方式,地板企业都需要首先对自身进行定位,找到适合自身发展的道路才是地板企业逆势突围的关键所在。
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