地板经销商市场信息来源有限
对于地板经销商而言,掌握市场变化的信息是尤为关键的,然而纵观当下地板市场,不少地板经销商的信息来源很有限,没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息,尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯,且因为每天的生意大都要亲自照看,读书看报的时间也少,有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯,只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断,经常导致出现方向性错误。
经销商发展受到卖场的影响
目前在绝大多数地区,厂家与经销商都是单线联系,若是合作中出点负面事故的话,由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多,往往也是经销商吃亏的多、并且,厂家还可以很从容的在当地再找家经销商,继续做他的生意,吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时,地板经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判,手头所掌握的商品筹码有限,且谈判经验也比较有限,容易被卖场逐个击破,沦为卖场压榨的对象。
地板经销商缺乏市场战略指导
现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性,也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导,但是由于咨询公司的收费较为昂贵,单个经销商很难承受的起,厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性,有针对性实用价值的其实不多。
因此,在市场竞争尤为激烈的市场上,地板经销商也必须用洞悉市场变化的能力,在诸多因素的影响下,地板经销商的发展相对而言有些尴尬,在认识到市场问题的情况下,唯有找准方向,才能得到理想的发展。
地板产品质量是企业核心竞争力
如今在地板市场上,有些地板商家为了获取高额利润,生产一些质量差、偷工减料的产品,短时间里这些企业可能会获得盈利,但长此以往,消费者终会识破“诡计”,并且不会再去购买这些企业的产品。反之,生产高质量产品的企业将会获得消费者的信任,打响自己的地板品牌。
产品质量是企业的支柱,也是企业的核心竞争力,更是一个企业的实力体现。拥有高质量的产品才可以为自己带来好的口碑,赢得消费者的青睐。在加强产品原创方面,地板企业还需努力。随着80、90后消费者开始成为市场主流,个性化的产品成为潮流趋势,地板企业要想抓住年轻一代的消费者,就必须先让自己成为一个偶像派,生产外观独特具有吸引力的产品。因此地板企业要努力成为一个实力派,生产高质量的产品,用质量去证明自己的实力,用实力去征服消费者。
服务质量成为当下地板市场竞争主流
好的服务可以让人对一个品牌印象深刻,反之则会让人自动疏远。地板企业要想获得消费者的信赖,提供最优质的服务很重要。在社会化发展的今天,一旦商家的服务态度不好,很可能就会因此失去一位客人。对地板企业来说,结果也是一样的。如果地板企业没有一套相对完善的服务体系,没有优质的服务系统,那么很多消费者可能也会弃之离去。
可以说,优质的服务是引起消费者认同的重要手段,地板企业只有不断提升自己的服务能力,完善自己的服务体系,才能让更多客户成为自己的忠诚粉丝。地板企业只有成为地板行业的偶像实力派,才能赢得更多消费者的欢迎。这也就意味着地板企业必须以更高的标准来要求自己。
因此,在市场竞争尤为白热化的当下,地板企业唯有从质量和服务两方面同时努力,才能在如今尤为白热化的市场竞争中取胜。
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