各取所需?卖场期待人气百货商家看中低租金
在面对家居建材卖场遇冷、整体销量不佳状况下，合肥红星美凯龙相关工作人员表示，家居卖场引进百货商业的经营模式也是一种尝试，在一定程度上能够达到全方位、多渠道进行推广的目的。
如今，一些新家居卖场在开业之初“跨界”，在选址上就开始颇具“跨界混搭”意识。通过采访，记者了解到，家居卖场内的多数商家也对这种跨界融合表示期待，“卖场这么多家居建材店，客户一逛都要逛好几个小时，到了饭点就走了。如果能够引进餐饮和其他的产品，也能够帮我们留住客户。而且，即使卖场不知名，其他的一些商业如果能够通过团购带来一些人气也是好的。”
而百货商家愿意进驻家居商场的原因则主要集中在以下几个方面，一是百货商场虽然客流量大，但是同类型的店面数量也很多，导致客户分流;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，而家居建材卖场的房租则只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌负责人陈女士指出，“咖啡店占的面积大，同样多的租金，却能够开在家居商场主力的一、二层，这比通常开在低人气高楼层的百货商场要好。”
家居连锁卖场总经理则表示，“本质上讲，传统家居卖场走的是商业地产模式。对于家居卖场而言，单纯考虑把场地租出去已经难以适应新形势，在以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。”
权宜之计?家居、百货消费需求互转率低
不过，也有业内人士对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。业内人士称，百货与家居有着不同的消费结构，两种业态跨界虽然是一定程度上的创新，但是这条路也很艰难，“家居用品单价高，频次低，与百货这种快消品的消费互转率极低。”
该人士认为，家居的消费者是可以转换成其他业态消费，但是短板却在于家居的消费频次低，转换率也低;而百货商业即使能够带来人群却不一定是家居的准消费客户。如此一来，租金交了不少，却转化不成销售，长此以往商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?
在不少专业人士看来，这种跨界业态不过是开发商无奈之下的权宜之计。卖场转型要考虑周边环境的配套，引入其他业态存在一定风险。而且百货商业也高度同质化，导致经营情况也很惨淡，能否给家居卖场带来人气，将品牌顺利推到更多人注视目光下也未可知。而一旦转型不成功，家居卖场也将变成一个既不能够满足消费者的百货购买需求，又丧失了家居卖场本身定位的四不像，“部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居卖场本质。”有业内人士认为，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能给消费者提供行业领先的高性价比家居产品。
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家居卖场启动多业态经营
从最初的大棚市场，到今天吸收超市、百货的优点，创造出适应本土的“大型精品卖场”、“一站式家居购物”等多种业态新模式，惠州的家居业正从同行业单一竞争，逐步发展为多业态、多领域的竞争。这两年，家居卖场的新型业态可谓层出不穷。装饰公司进入卖场，卖场开设五金涂料超市，家居配饰在卖场的比例逐渐加大，携手电器卖场整合下游资源……家居卖场正以各种方式启动多业态经营。
而这一切的开始，源于光辉家居cbd、简爱家居、金海马家居等大型家居卖场进驻惠州。他们的到来，使惠州家居业从以传统建材市场为主导的粗放时代开始向规模化、精细化时代跃进。这种开创性的经营模式对惠州家居市场格局产生了深远的影响。
装饰设计公司进驻卖场
近几年来，光辉家居、松大家居、金海马家居、天志家居以及华泰顺德家具批发广场、泰安居、三环装饰城的崛起，使得惠州市城区家居商圈迅速成熟。各大卖场都有自己的定位和营销策略，相互间的借鉴也越来越多。
愈演愈烈的家装集成装修严重影响了卖场内建材商的销售，作为销售终端的家居卖场，正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。
面对这些现象，融合其他上下＊＊业共同发展，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，以适应主要客户群体消费习惯的变化，成了家居卖场的出路。各大卖场引入多种业态，丰富业务，特别是引进装饰公司，成为了新趋势。据悉，许多品牌装饰公司争相进驻光辉家居cbd，包括荣欣弘馆装饰公司、雅云装饰、赖工装饰，这使得家居卖场更加有效便捷地服务于大众。
形成设计、建材、家居“一站式”服务
家居行业“一站式”服务的到来，使得整个行业迈向了城市综合体转变。据了解，光辉家居cbd从广东东部区域市场着手，精心规划，诚邀中外知名家具、建材厂商精诚合作，携手打造华南地区中高端“一站式”家居购物新王国。从建筑装饰材料到全屋家具在光辉家居cbd均可全部购齐，真正做到一站式购物，从此满足惠州中高端购买人群。其拥有上千个停车位等配套设施，营造了一个高雅、舒适、一流的购物空间。主流媒体、网络营销、户外广告，海陆空全方位的立体推广，全面覆盖了粤东区域，与房地产、装饰公司、大型超市等进行联动营销，精准锁定终端市场。还会定期举办的大型团购会、展销会、高端论坛，从而全力打造广东家居展销中心。
如今大多数家居卖场的整体环境由行业知名设计公司精工细作而成，由专业策划公司提供统一形象设计策划，汇聚国内家居行业顶尖级领袖品牌，严格的进场控制，定位高雅，“一站式”专业服务享受，形成集购物、休闲、商务于一体的巅峰级专业家居名店广场。真正做到统一管理，质量保证，多元化经营，为消费者打造出新的城市综合体。
家居品牌进驻购物中心成趋势
走进广州白云万达广场，在众多百货品牌中，尚品宅配的店面特别引人注目。你会发现这里并非一个直接销售家具的地方，顾客随意进出，看一看，问一问，顺便还可以吃点心、喝咖啡，与其说是在购物，不如说是在休闲。而事实上，尚品宅配的万达店远不止这一家，早在成立初期，尚品宅配就确立了在购物中心开店的模式。目前，其在全国拥有800多家的门店，开进万达广场就已达60多家。据了解，尚品宅配在购物中心的家居定制体验馆，不同于传统定义的家居馆，而是以家居延伸性消费，“家居定制+免费设计+一站式体验”的互动经营模式，增添一站式的3C家居定制互动体验。
在万达开店，尚品宅配并非是个案。譬如不进家居卖场，只开设独立店的家具电商品牌林氏木业，今年也将其O2O线下体验馆开进了南宁安吉万达广场。还有索菲亚、曲美等都已纷纷进驻全国各地万达广场。显然，新概念家居生活馆已经成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。家居品牌扎堆进驻万达等大型购物中心，已经成为一种趋势。
传统家居卖场局限性太大
买家居建材产品到家居卖场，这似乎已经成为人们的共识。到百货商场买家居建材要追溯到20年前，那时家居卖场寥寥无几，相当不成熟。后来，由于商场运营成本太高，家居品牌“被迫”从中剥离出来，进入家居卖场。如今家居卖场林立，大多可以实现一站购齐，为何家居品牌又要回归商场?林氏木业副总经理马灿兴直言不讳的表示：“我们看中的是万达广场的客流。包括家具在内的家居产品，已经成为人们生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居卖场的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”
另外，传统家居卖场局限性太大，下午五点半就开始打烊，有效营业时间太短，很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛街。而购物中心往往营业到晚上9-10点，这给消费者提供了足够的家居体验时间。马灿兴介绍，林氏木业目前已经进驻南宁安吉的万达广场，营业时间会到晚上10点，这样会更方便我们做互动营销活动，增强与顾客接触的机会。
卖场与购物中心品牌店将并存
其实仅渠道而言，家居卖场本身也意识到自己的问题，正在探索升级转型之路。但由于受住宅市场直接影响比较大，家居卖场的经营状况一直处于“被动”状态。
建材家居景气指数BHI显示，今年6月全国建材家居景气指数(BHI)为107.15，环比下降3.58点，同比上升7.83点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1067.8亿元，环比下降3.85%，同比上升16.34%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，受全国房地产市场直接影响，上半年全国建材家居市场也有所回暖，但全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步，加快转型升级才是企业生存之关键。
通过进驻购物中心表明家具市场开始向中高端转型，在购物中心并不一定是都是需要购买的消费者，但是在购物中心，限制较少，人群集中，商圈成熟，客流量稳定，对于家居品牌来说，是一个打响品牌的好机会，进驻并不代表放弃，卖场终究还是根据地，以根据地为基准点，是一种新的营销模式，传统与现代将并存。
家居品牌进驻购物中心成趋势
走进广州白云万达广场，在众多百货品牌中，尚品宅配的店面特别引人注目。你会发现这里并非一个直接销售家具的地方，顾客随意进出，看一看，问一问，顺便还可以吃点心、喝咖啡，与其说是在购物，不如说是在休闲。而事实上，尚品宅配的万达店远不止这一家，早在成立初期，尚品宅配就确立了在购物中心开店的模式。目前，其在全国拥有800多家的门店，开进万达广场就已达60多家。据了解，尚品宅配在购物中心的家居定制体验馆，不同于传统定义的家居馆，而是以家居延伸性消费，“家居定制+免费设计+一站式体验”的互动经营模式，增添一站式的3C家居定制互动体验。
在万达开店，尚品宅配并非是个案。譬如不进家居卖场，只开设独立店的家具电商品牌林氏木业，今年也将其O2O线下体验馆开进了南宁安吉万达广场。还有索菲亚、曲美等都已纷纷进驻全国各地万达广场。显然，新概念家居生活馆已经成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。家居品牌扎堆进驻万达等大型购物中心，已经成为一种趋势。
传统家居卖场局限性太大
买家居建材产品到家居卖场，这似乎已经成为人们的共识。到百货商场买家居建材要追溯到20年前，那时家居卖场寥寥无几，相当不成熟。后来，由于商场运营成本太高，家居品牌“被迫”从中剥离出来，进入家居卖场。如今家居卖场林立，大多可以实现一站购齐，为何家居品牌又要回归商场?林氏木业副总经理马灿兴直言不讳的表示：“我们看中的是万达广场的客流。包括家具在内的家居产品，已经成为人们生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居卖场的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”
另外，传统家居卖场局限性太大，下午五点半就开始打烊，有效营业时间太短，很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛街。而购物中心往往营业到晚上9-10点，这给消费者提供了足够的家居体验时间。马灿兴介绍，林氏木业目前已经进驻南宁安吉的万达广场，营业时间会到晚上10点，这样会更方便我们做互动营销活动，增强与顾客接触的机会。
卖场与购物中心品牌店将并存
其实仅渠道而言，家居卖场本身也意识到自己的问题，正在探索升级转型之路。但由于受住宅市场直接影响比较大，家居卖场的经营状况一直处于“被动”状态。
建材家居景气指数BHI显示，今年6月全国建材家居景气指数(BHI)为107.15，环比下降3.58点，同比上升7.83点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1067.8亿元，环比下降3.85%，同比上升16.34%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，受全国房地产市场直接影响，上半年全国建材家居市场也有所回暖，但全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步，加快转型升级才是企业生存之关键。
与家居卖场相比，大型购物中心受到的限制较少，商圈成熟，人群汇集，客流稳定，多业态组合，虽然这些客户不一定全是目标客户，但却是企业打品牌、做宣传的好机会。家居品牌进驻购物中心，并不是对卖场的逃离，只能说是对多种营销渠道的尝试。家居建材终究是大件物品，消费者需要体验，传统卖场还是有存在的必要，传统家居卖场与购物中心家居见此啊品牌店将会同时并存。
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