低价销售得不偿失
低价销售在农村或许能够占有一定的市场,因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的地板市场来说,低价是一种不可取的经营方式,因为盲目简单的靠降价取得市场份额,缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现,更多的时候是得不偿失,将造成整个行业的瘫痪。
就目前市场来说,低价销售并非明智之举。如果是在保质的前提下,企业能够获取一定的利润,这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话,这是不可取的。虽然低价能够在短期内占据一定的市场份额,但企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润,会导致市场占有率和销售利润的关系失衡。
杀敌一百自损三千
降低价格,能短期内撬动市场,提高市场占有率,但并不能长期巩固市场业绩。低价可能买到市场占有率,但买不到市场的忠诚,因此并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事“市”?孰是孰非,一看自知。
就低价是救市还是坏市这个问题,首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类,一是正常低价,即在保证质量不变的前提下,企业还能够有一定的利润可以获得,让产品以低价回报社会,为社会做贡献,让消费者获利,这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争,有些厂家为了获取市场占有率,他就以“杀敌一百自损三千”的方式进行低价销售。但这其中又分为两种情况,即保质不保价、保价不保质,这种不正当的竞争方式从长远来说,是对自身也是对社会的一种不负责。
总而言之,微利时代,既然成本降无可降,地板企业想办法维持现有利润,或挖掘新的利润增长点才是正经。摒弃投机心理,平和、稳健、专注才是地板企业参与市场竞争应有的心态。
地板企业应秉持精益求精的匠心态度
作为制造业的一份子,工匠精神的回归对于中国地板企业也尤其重要。“工匠精神”有几方面涵义:一是要有精益求精的工作态度和精神;二是把事情做到极致,对产品有高要求、严标准;三是整个社会对于“匠人”的尊重和褒奖。
地板行业的工匠精神应该体现在从设计到制造的全过程:在设计阶段,工匠精神体现在对文化与用户的理解与尊重上;在制造阶段,则体现在对工艺与技术的传承与创新上。只有秉持匠精益求精的态度,以及技艺的传承,专注于做一件事,才能把地板做到极致。
在构思、制作、设计、渠道进行雕琢
21世纪,各项生产成本却在逐渐提升,属于劳动密集型的中国制造业正面临着前所未有的挑战,地板企业只有重拾“工匠精神”方能创造大未来。在梳理自身发展的问题提出解决方案,在深化产品的同时,做好全方位的整体把控,这样才能使企业不仅稳定更具创新。
这就要求地板企业在构思、制作、设计、渠道等各方面都“雕琢”再“雕琢”,要知道,很多地板品牌都是通过这一系列的细节雕琢来迅速发展并不断拓展市场,这就更需要地板注重流程化、标准化和专业化等,多投入1%,也许就能多一分用户体验。
地板产品作为与人们日常生活联系较为紧密的建材用品,消费者最终是希望最大程度地实现其使用价值。而尊重用户,将产品做到极致,满足消费者的个性化需求,保证产品使用寿命将是今后地板企业占领市场的核心方向。纵使地板行业在发展过程中会经历种种风雨,在一路艰辛的发展历程中,地板企业更将经受来自各方的压力,但是用精益求精的态度面对消费者,在任何时候都不会落伍。
无论消费需求如何转变,消费者购买地板产品本身的目的是实现产品本身的价值。在行业环境发生变化的情况下,地板企业还需回归产品本身,用工匠精益求精的精神来作为企业发展理念。
低价销售非明智之举
低价销售在农村或许能够占有一定的市场,因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的地板市场来说,低价是一种不可取的经营方式,因为盲目简单的靠降价取得市场份额,缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现,更多的时候是得不偿失,将造成整个行业的瘫痪。
就目前市场来说,低价销售并非明智之举。如果是在保质的前提下,企业能够获取一定的利润,这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话,这是不可取的。虽然低价能够在短期内占据一定的市场份额,但企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润,会导致市场占有率和销售利润的关系失衡。
杀敌一百自损三千
降低价格,能短期内撬动市场,提高市场占有率,但并不能长期巩固市场业绩。低价可能买到市场占有率,但买不到市场的忠诚,因此并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事“市”?孰是孰非,一看自知。
就低价是救市还是坏市这个问题,首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类,一是正常低价,即在保证质量不变的前提下,企业还能够有一定的利润可以获得,让产品以低价回报社会,为社会做贡献,让消费者获利,这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争,有些厂家为了获取市场占有率,他就以“杀敌一百自损三千”的方式进行低价销售。但这其中又分为两种情况,即保质不保价、保价不保质,这种不正当的竞争方式从长远来说,是对自身也是对社会的一种不负责。
在微利时代,地板企业的成本可降低的空间越来越小。想要维持现有利润,企业应该摒弃投机心理,平和、稳健、专注才是地板企业参与市场竞争应有的心态。
只拼规模速度就能赚钱的时代已然远去,随着市场竞争升级,地板企业要留住和扩大消费人群,除了产品质量,更重要的是提升服务水平。如今,地板品牌的服务竞争不断升温,无论是地板的从业者,还是地板的使用者,都将一句话牢牢记在心里“三分地板,七分服务”。而顺着多家地板品牌推出专门针对安装及售后服务的项目之后,预示着市场竞争逐步进入服务领域。
地板是一种耐用消费品,在卖场租金上涨、品牌及产品数量暴增的大背景下,地板企业以服务制胜市场变得越来越迫切。地板产业经历了拼规模、拼档次、拼价格等模式,已经逐渐将拼服务作为核心竞争力,从而建立起高效的商业盈利模式。无论社会如何变迁,质量与服务作为产品消费的两大重要考量要素,对于消费者来说是难以改变的。消费者消费观念的转变,使得消费者在选购地板时,在注重产品的实用价值的同时对于其优质的售后以及服务同样关注。这一消费点,就需要企业生产者要提高生产力,增强产品的实际市场竞争力,改善地板在市场中的竞争环境。
地板品牌的整木家居路线,为消费者选购木制品相关家居用品提供了便利。整体化家居,保证消费者家装风格、装饰物、色彩选择、审美偏好等诸多因素完美融合,呈现出和谐而个性的家装环境。现在大多地板品牌在产品包装上标准二维码,以达到防伪及产品追踪溯源服务。每一批次出产的地板产品贴上的二维码让地板产品具有独特的身份信息。企业可以建立起地板追踪信息,对销售出去的每一块地板进行回访,从而壮大客户资料库,也为二次营销打好基础。
更有地板企业,如大卫地板,大力着手打理打造3D实景化地板营销,利用数码产品或者客户铺装效果的实体鉴赏。让消费者在购买地板时更加直观,更富有感染力。
在价格战激烈,产品品类众多的地板行业大环境下,除了研发利润较大的高端产品,打造专业服务团队提升品牌在消费者心中可信赖的印象,也是一个绝佳的竞争手段。
与此同时,马云提出了“新零售”的概念,不管是线上还是线下的企业都在呼应这个新概念。什么是新零售?新零售可以用八个字:精准、便利、服务、渠道,来分析和解决现在零售存在的问题。
第一个词:精准。首先,地板企业应该对目标消费群体进行更加精准的定位;其次,企业可以借助消费者数据和消费行为分析,实现商品和服务的精准推送。未来的零售必须借助大数据分析,大数据将对企业发挥至关重要的作用。地板可以在运营当中根据各终端店铺提供的销售、库存数据来分析各地区不同类型消费者的喜好,以此实现地区化、差异化配货,给消费者供应他们喜欢的产品,从而实现精准这一目的。
第二个词:便利。所谓的便利,是需要建立在满足消费需求的基础上,提供基准、便利的商品和服务,拓展满足便利消费需求的新方式。地板企业想要将便利这个词运用到极致,不仅需要给消费者提供众多高性能、高颜值的产品,还要拥有非常完善的服务体系,从售前售中售后各方面提供全面的服务。
第三个词:服务。线下实体店已步入以消费者为主导的时期,在消费者主导时期,第一位的是顾客,企业做的所有事情都是以获取顾客需求为主导,只有提供满足消费者需求的产品和服务才能留住消费者的心。地板企业应该以顾客核心,深入研究如今的消费市场和消费者心理,以此为基础给消费者提供符合期望的产品和服务。
第四个词:渠道。其实线上与线下的本质是一致的,核心都是要抓住顾客,只是交易手段不一样。发展全渠道是地板行业的必然选择,线上交易帮实体企业扩展了新的发展空间,增加了门店的辐射范围。
未来零售市场发展格局将朝多业态、多元化发展,实体零售要实现可持续发展,就必须跟紧消费者需求和市场大势,顺势而生。
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