时下,地板市场竞争白热化已经成为不争的事实,一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上,地板企业还需充分发挥自身主观能动性,用时代新思维来谋得更为理想的发展。
提高地板企业品牌管理意识是关键
就整个家居建材行业而言,尽管企业面临着巨大的发展压力,但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长,特别是地板企业品牌管理意识较弱,根基不稳,而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力,一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大,而且越来越强势地影响着我们的生活。所以,在不良竞争的大市场环境下,想要扩大品牌影响力,提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。
完善服务体系提高企业竞争力
对于发展相对成熟的地板行业来说,企业想要获得发展,不能靠一味地促销来盈利,而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争,导致每个地板品牌都在拼设计,拼款式,但是对服务却没有那么上心。谈到服务,所谓“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中,没有很好的服务意识的企业是很难立足的,做好地板必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记,客户不是靠糊弄就能够留住的,就算不小心得手,效果也只是一时的。因此企业还是小心为上,做好服务,或者消费者青睐。
作为主动方的地板企业,需要主动积极地迎合消费者的需求,关注市场的走向趋势。同时提升品牌效应,提高产品市场竞争力,这样才能让消费者主动消费并乐于消费,从而扩大地板品牌的深远影响力。
最近,有件事引发了众多媒体的广泛关注,湛江市市长王中丙走出发改委,拿着800亿钢铁项目的批复一阵亲吻。那一刹那,他成了“吻增长”的代言人。5月下旬,国家发改委开始密集审批各地投资项目,市场预期新一轮刺激将要诞生,有投行甚至估计刺激措施规模可能将高达二万亿元,也就是2008年“四万亿”的一半。
如果真的又来一次“四万亿”,地板行业的日子会不会变好些?让我们看看市场经济里面最基本的供求关系。
2008年之前,和中国的大多数工业产业一样,中国地板产业处于高速发展时期,总体而言,市场呈现供不应求的局面。到21世纪头一个十年的中期,供求基本平衡。2006年开始房价的快速上涨,引发了房地产的投资热潮,这一平衡维持到了2010年。
2008年,国际金融海啸爆发,出口拉动作用锐减,国务院遂推出了四万亿中央投资的财政政策和宽松的货币政策。工业品包括房地产的供应继续增加,由于货币是超量的,民间投资和消费在基本饱和后又被刺激了一把,这才维持了供求的平衡。
2010年,调控政策陆续出来后,需求开始萎缩。供求不平衡于是完全显现出来——几乎所有的工业产品供给全面过剩——钢铁、铝、水泥、多晶硅、LED、汽车、电视机、手机……当然也包括地板。到了2011-2012,这种情况更为明显。我们说,2012年,大环境不好。但其实,比大环境更加直接的是地板行业整体供大于求的“小环境”。我们的生意不好做,只因为我们地板产业本身已经供大于求了:地板生产供大于求,卖场面积供大于求,市场品牌供大于求……只有直面这一残酷的现实,我们才能更好地面对即将到来的残酷的洗牌。
我们或可以看见,从2012年年中开始,国家政策开始放宽,银根开始松动。但我们也会发现,地板产业的供与求,受到的影响将会非常有限。房地产业高歌猛进的日子一去不复返,而房价下跌空间亦同样有限。未来的中国地板市场的需求,会主要由刚需支撑,日趋平稳地增长下去,受到宏观政策波动的影响会越来越小。
无论是“练内功”、“备人才”,还是“战略调整”、“深耕市场”,除了等待政策市外以及经济大环境彻底好转以外,对地板企业来说,还有太多的事情要做。
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