网购优势已不容小嘘
在互联网时代，电子商务的兴起使得不少衣柜企业纷纷涉足电商领域。不过，尽管网购已经是当下新生代主力消费军备受欢迎的购物方式，但作为衣柜产品，企业在发展电商的过程中，由于受到空间上的限制，产品体验的缺失将成为衣柜等家居建材产品在电子商务方面受到阻碍的最大原因。在这种情况下，体验式销售正悄然兴起，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。
向三四线城市进军
在经济一体化进程加快的今天，衣柜市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。如今，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，衣柜企业纷纷向小城市进军，努力扩大“势力范围”。相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着三四线城市消费能力的提高，消费需求得不到适当满足，衣柜企业正好趁此机会打入三四线城市市场。现下三四线城市的潜在市场还是非常大，亟待被挖掘，越来越多衣柜企业开始将目光投向三四线城市。
企业中学习之路永不止息
随着衣柜市场的逐渐成熟，有实力的衣柜品牌越来越多。在残酷的竞争环境下，中小型企业所要面临的困难和挑战远比想象中要多得多，所以更要向大企业大品牌虚心求学并懂得借鉴。只有这样，中小型衣柜企业才能在市场抢占属于自己的一席之地。的确，同行之间的交流往往能带来经验的借鉴和创意的启发。闭门造车永远不是好的策略，不同性质的企业、不同规模的企业，对于同样的领域看法和实现方式可能有很大不同，所以中小型衣柜企业可以互相合作，互相借鉴，共同进步。
衣柜企业想要长久屹立不倒，只有顺应市场，从消费者的角度出发衡量，才能够生产出消费者喜爱并能体现价值的产品，让消费者觉得不花冤枉钱，产生购买的欲望，并喜爱该企业的产品。在紧跟时代发展趋势的同时，并不断学习，所以，衣柜企业需要不断挖掘消费者的喜好需求，推出适应市场并让其满足的产品，方能在未来的竞争中站稳脚跟，树立优势，道路才能走的更宽更远。
扩展阅读
地板产品同质化严重需深挖产品价值
地板行业正处于一个“风格红海”的阶段，同质化严重，跟风抄袭大行其道，风格个性不鲜明。不管是一个品牌风格出现，还是一款特色产品出现，只要能赢得消费者关注，势必出现会有一大批跟风者，久而久之，当消费者分不清之间的差别，首推的地板企业便会失去优势，多少心血付之东流。
市场环境我们无法避免，能做的也只有更加完善自我，一个好的地板企业就会明白这样的道理。既然产品材质、花色、规格等这些显而易见的风格容易被模仿和抄袭，那就深挖产品的价值、技术等核心内容，只有掌握了别人模仿的到却实现不了的东西，才算真正的属于自己的风格。
切斯特菲尔德说，风格是思想的衣裳。每一个不同风格都包含了不同的思想，成功地板企业让消费者记住的不仅仅是表面的风格，更是内在的思想和文化，这是不可复制的。
地板产品风格步入“时尚化”
业内人士表示，现在的主流消费群体在悄然发生变化，曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后，这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同，他们消费更理性，喜欢与别人不同的东西，讲究设计、品质和细节，抓住消费者真正的需求，这是企业打造风格的机遇和挑战。
“年轻、时尚、个性化”是新生代地板消费者的标签，但现下地板产品的风格以及功能还不足以满足年轻消费者的需求，同质化现象在目前的地板市场上仍然盛行，纵然差异化一再被呼吁，但是大同小异的地板产品仍然充斥整个市场。因此，即便地板企业使用低价作为吸引消费者的方式，可对于追求彰显自我个性的年轻消费者而言，并不具备多大的吸引力。地板企业想赢得年轻消费者，必须创新产品、丰富产品的种类和功能，让地板风格从“传统化”步入“时尚化”。
市场变化是无尽的，地板企业不能盲目跟风，随波逐流。只有打造出独特的产品风格，挖掘出深层次的品牌价值，才是地板企业应有的姿态。
橱柜企业借助错位营销打造差异化
所谓错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。然而在橱柜行业这并不是一件简单的事情。因为橱柜产品大多大同小异，要想突破非常困难。
然而，错位营销的重点不在于制作不同种类的产品，更在于引导品牌树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机。因此，于橱柜企业而言，利用错位营销，就需要懂得使用社会化元素，加强企业与消费者之间的互动，形成消费者与品牌间的彼此信任。
橱柜企业差异战盈利点何在?
差异化竞争是当前橱柜企业盈利的重要手段，那么差异战该如何进行呢?互联网时代，橱柜企业结合线上线下共同出击，在满足消费者基础需求的同时，拓宽发展渠道，提供更高品质的服务项目，使消费者对品牌形成更好地忠诚度。
橱柜企业要想使实体经营店得到良性发展甚至更多的发展机会，关键还是要找准自己的定位，发挥长处，从某一方面真正得到消费者的认同，打好差异化竞争策略，实现错位营销。
在网络时代，企业发展速度不断加快，要避免同质化，就必须要做差异化产品策略。打好差异战，橱柜企业才能实现更大的发展目标，获得更多的市场份额。
“标准化+”对地板企业的现实意义
在社会主义市场经济的发展进程中，“标准化+”对地板企业有着重要的现实意义，是企业发展的指路明灯，引领企业的经营方向。
其一，“标准化+”可以规范地板企业的生产活动以及市场行为，推动其建立最佳秩序，促进地板产品在技术上的相互协调和配合，使得各生产部门和企业内部各生产环节有机地联系起来，保证生产有条不紊地进行。
其二，“标准化+”实现了地板企业内部的科学管理，很大程度上提高了其工作效率，为企业的扩张提供了硬件准备。
其三，地板企业的目的是寻找消费者，开发市场，标准化不但为其扩大生产规模、满足市场需求提供了可能，也为实施售后服务、扩大竞争创造了条件。
其四，标准化有利于稳定和提高产品及服务的质量，促进地板企业走质量效益型发展道路，增强企业素质，提高企业竞争力。
“名我所欲也，利亦我所欲也”，践行“标准化+”，地板企业不仅可以获得更为强大的品牌影响力，同时更能够得到更多的市场利润。
地板企业如何践行“标准化+”？
众所周知，地板行业是我国传统制造业的一员，其覆盖领域可谓渗透到了人们生活的方方面面，如此磅礴的发展态势更加需要统一的标准来建立和规范健康良好的秩序，以达到促进企业间良性竞争，保障消费者基本利益的目的。那么“标准化+”到底该如何践行呢?
首先，环保标准要时时牢记。这个时代是环保产品的天下，提升环保水平，严恪环保标准，地板企业才能扼住时代的咽喉。其次，质量标准坚决不能忘。时下有很多企业都在为了利益而放弃质量，但这绝不是企业能够长远发展的状态。无论何时何地，尊重自我，坚持高质量才是地板企业唯一的出路。最后，没有最好，只有更好，超越标准，才能获得更高的价值。标准不是一成不变的，地板企业要勇于探索，不断提升自我，实现更高的标准，遥遥领先于业内其他企业，才能始终屹立于市场的巅峰。
发展永无止境，探索也永无止境，依章办事才能不偏离自己的生存轨道。恪守标准，超越标准，地板企业必将越来越好。
木材合法化使用是一个国际趋势，欧美等国家相继出台对于木制品原材料合法性的相关法规，加大木材非法采伐和非法交易的打击力度，使得国内木材生产商必须转型，提升产品质量，将木材真正的价值发挥到极致。
近几年来，随着绿色、环保等理念的传播，各木材原料出产国对于森林资源的保护力度不断加大，木材出口量呈现出不断紧缩的态势。此外，欧美等发达国家相继出台了对于木制品原材料合法性的相关法律法规，进一步加大了对于木材非法采伐和非法交易的打击力度。而在国内，国家早在几年前就提出了供给侧结构性改革和制造业转型升级的相关策略，对于高能耗、高污染产能的专项整治行动也在全国范围内展开。
原材料的紧张和环保政策的不断升级给国内木材生产商造成了压力，同时也对木制地板生产企业造成了不小的压力。综合国内外形势，绿色、健康的可持续发展模式将会成为地板企业包括其他木制品生产企业未来转型升级的主要方向。作为地板行业协会、行业专家以及企业管理者来说，应该如何把握国内外产业整体发展趋势，并从各自角度出发，引导、引领企业走上正确的可持续发展道路！
因为现在正有一个非常好的机遇，当下中国政策提出“一带一路”的指导方针。“一带一路”和周边的国家，丝绸之路的沿线国家都在密切合作。比如说蒙古、俄罗斯他们的木材资源非常丰富，还有哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等。
用“一带一路”的优势，把一部分地板的深加工放在国外做，有一部分在国内做，这样的话，两者就能有机地结合起来。另外我们可以走向非洲，非洲也是一个木材大市场，他们现在没有板材的加工业，就还是停留在很原始的卖木材源头，一部分地板企业应该抓住这个机遇走出去。
从去年开始，地板企业着力抓大几方面的工作：
第一，强化地板、在人造板基材上甲醛释放限量标准已经比明年5月1日要出台的标准还要高，放弃了原有E2级板，只要E1级板和E0级板。待到明年国标18580正式实施之后，国家将会把E1级也舍去，只留E0级板，保持强化地板基材甲醛释放限量达到E0级和F4星级的标准，这意味着我国人造板已经从基材上和国际接轨。
第二，涉及到地面装饰材料，装饰纸、饰面板这类材料相关部门正在组织团标。已经启用无醛添加级的人造板制品，舍弃对消费者有伤害的胶黏剂，完全的使用植物蛋白胶，使甲醛释放量达到最低限度。
森林资源的匮乏是相对的，只要我们合理的采伐、维护，资源还是比较充沛，尽管每年有大量美国产的红橡、白橡等出口到中国，但是美国的森林资源蓄积量是增加的，所以只要管理得当，尽管是生长比较慢的规模，也是能很好的满足生产需求的。对于生长比较慢的树种，我们要很好的经营，让它的质量越来越高。另外要对木材综合利用和珍惜。
绿色可持续发展，有两个重要门槛，一要保证这片林越砍越多，取于自然还于自然；二是木材资源的合理采伐，在木材原产地做可持续合理发展供应。
原来谈地板行业，是砍树的行业，大家首先会觉得这是一个不环保的行业。其实这两年我国的地板行业一直在科普，这是一个可再生，可循环的产业。因为树木它有一个自然的年龄，如果说在它合理的生命周期砍伐的话，对环境不会造成负担。
近年来国家产业政策也确实越来越严。企业品牌或者说是在业内做的比较领先的品牌，做得更规范一些，压力会相对来说比较小一点。其实只要是国家的要求或者说是社会及环境的要求。
使用合法木材来源的产品是对森林资源基本的保护。地板有很多种类，包括实木地板、实木多层地板和强化地板，对于强化地板来说，使用生产周期较短木材，本身就是一件环保的事，而实木地板，则需要倡导企业使用合法木材来源的坯料，只要在源头控制了，才能保证行业的环保、生态的可持续发展。
木材合法化的使用是一个国际大趋势。随着国际化的竞争，中国融入国际社会，那中国是没有例外的，现在要习惯于木材的合法化使用。所以尽量不要跟消费者跟市场去推广所谓的地板越大越宽越好，大就是气派就是高价值的理念，要把木材真正的价值用到极致，不管什么规格的什么尺寸的，小规格的地板可能更稳定，更具有表现力，因为它拼装的空间，艺术组合的余地会更大。
家具行业营销窘境
相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具行业的整体营销水平还有很大的提升空间。家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。
但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个家具行业的窘境，衣柜企业更应调整战略模式，
品牌要素：知名度与美誉度。
欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。
而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。
成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。
品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。
在当前的市场环境下，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为衣柜行业必不可少的管理课题。只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云突变的市场竞争中赢得成功。
相关文章
最新更新
