上市给企业带来新一轮增长点
当企业发展到一定规模时,上市与否便被摆在眼前,资本市场的诱惑谁也抵挡不住,除非你是老干妈或者华为。但,并非所有企业都能有老干妈或者华为硬气。
对于地板企业来说,高速发展的“旧石器时代”已然过去,在“新石器时代”需要新的渠道、新方法获得高速的发展。上市,特别是A股上市,在“中小企业多,融资渠道少”的情况下,更具诱惑力。大部分的地板企业在上市后都能募集一定的资金,扩大生产,提高产品研发和设计能力,扩大渠道建设,迎接企业新一轮的增长点。此外,地板企业通过上市,还能对“弱项”的品牌建设带来好处,上市后,有市场的监督还可以增强消费者的信任感,加强品牌的知名度,是一箭多雕的好办法。
上市是把双刃剑,且行且珍惜
不过,在蓬勃发展的房地产以及互联网与金融成为新浪潮的时代背景下,地板企业上市的目的性就显得不那么单纯了。举个最简单的例子,当一个地板企业累死累活一年只能营收1个亿时,卖了个厂房却赚了2个亿,如此强大的对比下,很多企业家更愿意去炒房地产,房地产业也极大打击了民营企业家们的动力。而同理于上市,将用于扩大生产的募集资金投资别的领域,如房地产、新型材料等外,是否比做地板更赚钱,这也是值得深思。当一批制造企业不再想做“实业”时,市场的泡沫化式繁荣达到了顶峰状态。
在地板行业,不乏为上市而上市的企业,在建立企业的初始,便是奔着上市的目标,产品靠抄袭,渠道靠关系,销售靠忽悠,在企业上市后,将资金投资到股市、房地产,甚至有企业家挪用资金的现象,以致企业最终宣布破产。上市本是一把双刃剑,当企业用得得当时,它是一把打开更大市场的钥匙,当用得不当时,便也是企业倒闭的引火线。
上市给企业带来的不仅是钱,更重要的是,企业还必须对消费者和投资者负责。地板企业上市后,在经营过程中必须更加谨慎,才能在更广阔的领域寻求更新的突破。
理性看待电商营销
电商营销借助于互联网完成一系列营销环节,在网络上生产者和消费者一对一的互动沟通,有利于企业了解顾客的要求、愿望及改进意见。不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息,开始纷纷试水电商,希望从中分一杯羹。事实上,电商渠道的开通,大大降低了地板企业宣传推广的成本,拓宽了传统行业的交易领域,给企业带来了赢得高利润的商机。当然,电商利用不当,也会给地板企业带来麻烦,使得企业必须要忍受损失。对此,企业需理性看待电商营销,了解其两面性。
杜绝随波逐流
在任何行业,审时度势、与时俱进都是发展的必然要求。更遑论日新月异、信息爆炸的互联网世界。纵观地板电商全局,随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品,或者还在用老土的推广方式,则只会让自己的品牌变得惨淡。现实中就有这样的例子,一些先行的地板电商前期尝到了甜头,后期却因一味跟风、随波逐流,而收效甚微,旗下品牌也是惨淡经营。
深入研究电商运营
如何做电商,如何将电商做成功,是一门学问。要想成为电商行业的翘楚,地板企业必须要花时间和精力去研究,形成自己独特的设计、品牌以及市场,而不是盲目的跟随潮流,急功冒进。时刻保持积极向上的奋斗态度,不断提升自己的思想认识,深入研究电商运营,保证产品的品质与口碑,地板电商才能稳步前进。
当下,线上市场营销正如火如荼,诸多地板企业也想趁此风潮打开线上市场,拓宽销路,然而凡事有两面,企业需结合自身的实际情况量力而行,只有不随波逐流,看清形势,才不至于被市场抛弃。
近日,不少上市家居企业2017年三季报陆续发布,从欧派、索菲亚、富森美、欧普照明、大亚圣象、曲美、梦百合等20多家家居上市企业已经公布的三季报来看,大部分上市企业都实现了营业收入、净利润的双增长。
曲美家居盈利1.74亿元,同比增长30.67%
梦百合盈利1.45亿元,同比增长2.17%
大亚圣象盈利3.63亿元,同比增长28.78%
索菲亚盈利5.76亿元,同比增长41.05%
富森美盈利5亿,全年盈利或达6.9亿
欧派家居净利9.45亿,同比增长32.17%
顾家家居盈利6.20亿元,同比增长47.7506%
好莱客盈利2.23亿元,同比增长45.26%
尚品宅配盈利2.06亿元,同比增长73.82%
喜临门净利2.04亿,同比增长40.23%
欧普照明净利润4.16亿元,同比增长39.09%
罗莱生活净利润3.11亿,同比增长19.68%
兔宝宝盈利2.60亿元,同比增长46.01%
美克家居盈利2.59亿元,同比增长18.44%
富安娜盈利2.41亿元,同比下降1.21%
德尔未来盈利1.25亿元,同比下降11.74%
宜华生活净利润7.03亿,同比增长15.23%
我乐家居净利润0.4亿同比增加50.45%。
志邦股份1.55亿元,同比增加30.36%永安林业净利润0.29亿,增长232.82%江山欧派盈利8899.12万元,同比增长5.80%
梦洁股份净利润7193.66万元,同比增长26%
亚振家居盈利4189.35万元,同比增长0.27%
多喜爱盈利836.39万元,同比下降14.35%
“从目前市场环境看,大型企业发展前景暂时还不用悲观,资本市场上也得到认可。”一位券商轻工制造行业分析师称。数据显示,在近期A股市场震荡徘徊中,金牌橱柜、皮阿诺、欧派家居等纷纷走高,其中,金牌橱柜今年9月份以来累计上涨60%左右。有分析指出,家居类个股上涨来自于业绩和未来需求的支撑。
分析师对记者表示,最近两三年,家居行业通过并购重组、强化管理以及定制模式等,基本上走出了瓶颈,越来越多的企业走向资本市场,并得到投资者的认可。
“家居和家电一样,都是有刚需基础,都是大消费的主力之一。而且在定制模式出现后,也成为提升生活品种的一个途径。很多公司业绩非常好,而且未来继续改善的空间还很大。”这位分析师指出。
记者从交易所获取的数据显示,今年以来,多家家居类上市公司业绩表现乐观。尚品宅配今年前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%。索菲亚2017年前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%。
而从财务数据看,未来市场需求依然不错,订单不愁。其中,尚品宅配三季度末预收款项达9.1亿元,索菲亚预收款4.7亿元,均创历史新高。
“随着住房刚需和改善型需求的释放,消费者需求朝着个性化、多元化方向演变,定制家具行业空间广阔。”广发证券分析师申烨表示。
随着原材料价格不断上涨,地板产品趋于同质化,地板行业内的竞争愈发激烈。近期政府更是加大对环保治理的力度,消费者的环保观念的加强更是无形中增大了地板企业的压力。那么面临重重挑战,地板企业应该如何去选择应对呢?
地板企业面临重重挑战
第一,木材等原材料价格上涨,导致地板企业的生产成本增加。原材料价格上涨会压缩企业的利润空间,企业如果盲目的提高价格,会在激烈的市场竞争中处于劣势。所以这就地板企业要另辟蹊径,提高企业产品的品牌价值,走特色化道路。
第二,市场上地板品牌众多,企业地板产品也趋于相似。地板企业创新能力欠缺,技术水平不足是地板产品趋于同质化的原因之一。在众多的企业中,企业地板产品不能够吸引消费者,就会被市场所淘汰。
第三,绿色环保观念的加强和政府环境治理力度的加大,增大了地板企业的压力。近期,政府加大了环境治理的力度,企业也迎来了监管一轮一轮的检查。一些要求不达标的企业,受到惩罚。并且,消费者环保观念的加强,消费者更倾向于消费环保地板。这就要求,地板企业转型向环保企业发展。
地板企业的应对之策
首先,为了应对原材料价格上涨带来的影响,地板企业应理性面对,不能盲目涨价,应该从自身出发寻求发展。不断提高技术的革新,增加产品的附加值。不仅如此,产品的品牌价值要提高,提高产品质量,增加品牌的知名度。其次,对于产品同质化问题,企业要提高创新性。
地板企业要保证产品的特色化。现在的消费者人群大多分布在80后90后。所以,地板企业要打破传统束缚,使地板设计更加“时尚”。例如,调整地板的色系,使地板设计更加丰富,能够满足消费者的个性要求。其次,面对环保意识的增强和政府倡导环保力度的加大。地板企业要逐渐向环保方向发展,应用环保生产工艺,生产环保地板,促进企业的顺利转型。
尽管目前地板行业面临诸多挑战,但企业还需加强自身品牌建设,保持自身特色,弥补自身短板。同时还要顺应时代发展,通过互联网拓宽渠道,才能过的长期稳健的发展。
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