地板行业持续低迷价格已无法驱动消费
中国的地板行业在经历了十几年的快速发展后，近两年也和中国经济一样进入了“新常态”。当下，由实体制造业，到流通渠道，并最终传导导到终端零售业的寒意逐渐变浓。一个高增长的时代已然成为过去，下一个高增长周期的到来时间尚未可知，但至少不会是两三年内的事情。因此，在未来一段比较长的时期内，地板企业必须要正视并应对经济下滑、电商冲击、来客减少、客单降低、成本居高、促销乏力等现实问题。
然而，透过现象看本质，尽管造成国内地板行业持续低迷的原因有很多，但有一点是最不容忽视的，那就是电商在过去几年，不仅开创了新渠道，而且重构了消费者的消费习惯。而在电商的冲击下，过去一直处于粗放发展阶段的地板行业，必须要摸索并实践回归本质。其实，对传统地板行业造成冲击的不是电商，而是消费者及其消费行为的变化。单纯用价格驱动消费的时代即将过去，未来的地板行业必将是价值驱动。
抛弃过往盈利模式企业必须顺势而变
当前，O2O只是万里长征的第一步，购物渠道和方式的多样化，促使地板企业必须抛弃过往的盈利模式，在快速变化的市场环境面前，除了要在创新经营上下功夫，还需要思考，在这样被颠覆的商业生态下，企业不能再去依赖那种靠一家一家门店去啃市场的方式。在行业变革没有找到有效模式之前，行业增长的趋缓是不可避免的。但是，没有不好的产业，只有做不好的企业。环境已经发生裂变，地板企业必须卸下肩上的包袱，顺势而变。
欣慰的是，目前很多地板企业早已做出了改变，差异化经营，“创客化”营销，低成本运营，渠道布局下沉，资金资源整合化、高效化，营销模式电商化，本土服务不断强化，等等。这一系列措施形成的组合拳，正在发挥出威力，改变着格局和未来。
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公司规模与营销优势突出,目前拥有中高密度板(刨花板)年产能160多万立方米和地板年产能4,700万平米,线下专卖店近3,000家。15年公司推动业务整合强化地板与人造板主业,驱动业绩持续高增长。17H1公司实现收入29.52亿元,YoY+8.43%,归母净利1.40亿元,YoY+35.02%。
17年7月,公司推出第二期限制性股票激励计划,向管理层和核心骨干共245人授予限制性股票2,462万股,激励力度与覆盖面较第一期显著扩大,股权激励加码将进一步绑定员工利益,释放公司成长动力。
公司地板销售稳健增长,尽享消费升级红利:受益消费升级,11年以来消费者对质感更好、价格较高的实木复合地板需求不断提升。在木地板行业增长放缓的背景下,全国实木复合地板销量稳定增长,16年增速达9.42%,高出行业5.04pct。公司地板产品以强化复合地板为主,受行业需求拉动,公司积极调整产品结构,加强营销推广,17H1地板销量增速超10%,其中毛利较高的实木复合地板销量增长超20%。得益于高毛利产品销售占比提升,17H1木地板收入21.78亿元,YoY+10.15%,毛利率达40.04%,同比增加2.09pct。目前公司超70%的门店位于三四线城市,产品主要供应事次装修,未来受房地产投资下行影响较小,我们预计公司地板业务将充分受益三四线城市消费升级,维持稳健增长。
受益定制家具崛起,公司扩产能巩固人造板龙头地位:17H1大亚人造板通过调整原材料采购策略、强化生产控制等措施提高生产效益,实现收入7.53亿元,YoY+6.71%。受益国内定制家具快速发展,16年全国刨花板产量达2,650万立方米,YoY+31%。公司紧跟行业需求,投资建设50万立方刨花板生产线,未来生产线投产将支撑公司人造板收入持续稳步增长,公司行业龙头地位将进一步稳固。
地板市场竞争加剧行业暴利时期已成过去
随着地板市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，地板行业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的地板企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局。
为了更好地适应市场的变化，越来越多的地板企业市场定位更加明确，他们在高档家具行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档地板市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。其次，行业细分明显，专业分工更加细致。地板生产正由大而全向专业化发展，分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。
微利时代到来之际地板企业应考虑长远利益
在2017年，随着资金供应量总体上趋紧，以及货币出笼的渠道发生一定的变化，继续保持资产高收益水平的预期，是最危险的事情。所以，对于地板企业来说，需逐渐转变暴发户心态，避免被经济高速成长时期所形成的一些想法支配我们的思考。在家具行业微利时代到来之际，地板企业依据需求端口的改变，考虑长远的利益，做出正确的变革。
微利时代下，虽然信息量高度发达，但是市场形态千变万化，综合性、大范围的信息，不一定能准确的反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。地板企业需要把项目放在大市场中考虑，同时也要在广泛收集信息的基础上，对不同的市场情况做具体的分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合市场真实情况的判断，然后进行科学的预测。能够对成本、投入、利润、产值进行合理把控，是一个企业发展的根本。
对于地板企业来说，以发展的眼光看事物，从长期利益着手是微利时代赢得市场的真正出路。另外，微利时代，成本降无可降，地板企业想办法维持现有利润，也可挖掘新的利润增长点。
木地板仍是中国消费者客厅铺底材料的首选，走俏客厅得益于木地板产品性能、装饰的不断改变。
天然的木材属性，让消费者有一种回归天然的亲切感，温柔而富有弹性的脚感是木地板独特的魅力，家人尽可以与木地板亲密接触。木地板可以配以多种表面装饰和油漆工艺，可以亮可鉴人也可以手刮仿古，色彩和亮度与木材天然纹理相映成趣，多种材种，特色明显，配以不同的切法和拼法，每一片都能呈现出不同于其他的独特特色。
多层全硬木结构、三层锁扣结构的产品升级让木地板独具木材天然属性的同时更增加了产品的稳定性，源自航天技术的高强度耐磨油漆的使用让产品的耐磨使用寿命可以达到20年以上，客厅木地板尽可以承载更多社交和运动功能。
因为客厅面积大很难保持整个阳光照射，为了冬季客厅不再冰冷，很多消费者选择木地板，即便赤脚走在上面也是暖暖的，对于地热采暖的家庭木地板让地热更温柔不会产生骤冷骤热。
木地板施工简单，特别对于二次装修的改善性消费者，木地板的改造可以一天之内轻松完成。随着拼花和木地板多种拼法的创意设计使用，木地板在客厅装饰和功能中的优势越来越突出，越来越丰富的产品让木地板成为消费者装饰客厅享受生活的首选。
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