实现“量”的积累
每个衣柜企业在年初制定营销策略时都会大致规划一个年度销售额,达成这个销售额就是企业想方设法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超额完成呢?首先,衣柜企业需要实现量的积累。所谓以量占领市场就是以相对的价格优势来增加产品的销售数量,增加总体销售额,从而逐步达成占领市场的目标。尤其是在价格竞争泛滥的产品时代,衣柜企业实现价格营销,在一定程度上可以达成目标。
虽然产品数量不足以说明企业的市场影响力,但却是非常有利的争夺市场的利器。因为伴随着产品销售数量的增长,产品的价格相应的都有部分优惠,对消费者而言,这是非常好的购物机会。因此,为了完成衣柜企业的年度销售额目标,追求产品销售数量是其发展的第一步。
实现“质”的飞跃
随着消费者的逐渐理性,价格战略只是一时的,要想长远赢得消费者的支持,衣柜企业就必须要把产品质量放在首位,也就是要将追求产品数量的多少转化为产品质量的提高。在复杂多变的市场环境中,更大程度吸引消费者做出购物抉择的是产品质量,尤其是衣柜产品这类大件消耗品,因为谁也不希望买到的衣柜产品用了很短的时间就坏了,或者其本身的性能达不到自己的需求水平。
因此,衣柜企业务必确保产品质量。业内人士认为,衣柜企业提高销售额的手段最主要的要包括这两点:一,产品价格合理,销售数量多;二,产品质量高,家庭应用效果好。由此可见,在市场中获得更大利益的衣柜企业往往是那些会做促销,坚持做“精品”的企业。
思想决定出路质量决定口碑
思想观念是影响企业发展的重中之重,可以说是一个企业的核心和竞争软实力。我们知道,一个人思想变了,行为就会变了,行为变了结果就会变了。所以企业发展要想达到好的结果,一定要从源头——思想文化抓起。只有在正确的发展思想的领导之下,木门企业才能散发出夺目的光彩。
撇开企业思想文化不说,质量是好口碑产生的来源。一旦好评度增长,销售额自然也会随之增加。在市场化竞争日趋白热化的今天,木门企业只有不断内修自身的生产水平,提高产品的质量,使品牌美誉度增长,让消费者成为企业的宣传者,才能获得更高的品牌知名度和更多的市场份额。
注重销售渠道拓展紧抓服务
销售模式作为企业向外宣传推广产品的名片,对企业产品的销售起着重要作用,因此选择好正确的销售渠道以及广告宣传途径非常重要。在互联网时代,电子商务如火如荼,木门企业只有应时而变,懂得变通,利用好网络销售平台,才能在时尚潮流中抓住最后的一根稻草实现逆袭。
产品服务是做给消费者的,只有将服务做到消费者的心里去,剔除消费者购物时的不安与疑惑,才能极大地促进产品的成交率,从而扩大整个市场销售额的增加。
总之,木门企业在发展过程中,要内外兼修,积极拓展销售渠道,把握产品和服务的质量,让消费者真正认可木门产品,增强木门品牌的美誉度和赞誉度,从而提高销量。
现阶段的地板行业品牌林立,想要在数以千计的竞争对手之中脱颖而出,自然会让地板企业费一番心思。在这其中,不少地板企业想要剑走偏锋,出奇制胜,但却没有正确把握分寸,最终误入歧途。在如今这样一个网络信息时代,网络宣传、新闻覆盖是很多地板企业推广产品的一个重要途径,但同时,网络信息的真假难辨,也让不少地板企业钻起了漏洞。
在地板行业中,不少企业对于产品的质量检验并未给予应有的重视,甚至对审核标准采用了就低不就高的政策。这也正是为什么许多品牌标榜着百分百合格的口号,却被屡屡曝光环保质量问题的原因所在。
对此,有行业资深人士指出:少数企业为了炒作概念,常常弄出一些噱头。而其所谓的百分百合格、健康环保,其实也存在很明显的概念混淆。近年来,环保理念深入人心。随着消费者生活水平的提高,消费者也越来越关注地板的环保问题,一些地板商家投其所好,纷纷打出“绿色环保”的旗号。不少地板商家在宣传自家地板产品时都着重宣传它的环保性能,但当记者询问具体情况时,销售人员却含糊其辞。记者了解到,国家标准只是地板产品进入市场的准入标准,达不到这个标准,就没有资格进入市场,而绿色环保产品的要求则更高,只有中国环境标志产品认证委员会颁发的带有“十环”标志的产品才能称为“绿色产品”。
无论多么夸大宣传,偏离事实,这种虚假宣传手法最终还是会被消费者看破,地板企业还是应该拥有全局意识,提升产品品质,用优质的产品来赢得消费者的信赖,这样才是王道!
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