粗放型营销弊病凸显
在现今激烈的竞争格局中，地板企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。地板市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，地板企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。
归根结底，地板企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，地板企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是地板企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。
市场细分更具灵活性
细分后的市场更加具体，便于地板企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，地板企业便能先一步获得发展的先机。
众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，地板企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样,地板企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。
如今惨烈的市场竞争，是给地板企业的一个警告。如果不积极改革，细分市场，将产品生产销售精细化，地板企业惨淡经营甚至倒闭的未来就不远了。无论如何，面对越来越复杂的竞争环境，地板企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。
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摆脱传统形象打造特色品牌
国内地板行业品牌化发展日趋成熟，许多中小地板企业也逐渐摆脱了“代工工厂”的传统形象。然而，其中大部分中小地板企业仍然保留了过去加工仿制的生产模式，缺乏创新设计能力，这也使得国内地板市场产品同质化竞争进一步加剧。
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
树立良好形象满足消费需求
地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，地板产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业竞争混乱，对地板整体市场造成很大冲击。地板企业只有将打造出独具特色的品牌，才能在市场中立足。
第一，实力要硬
俗话说，“天要下雨娘要嫁人”，其实娘并非想嫁人，只是生活所迫。很多地板经销商希望留住人才，但又舍不得花钱，孔雀只能东南飞。一般情况下，商家舍不得花钱有二，一是自身实力不强，给不起钱;二是自身有实力，但是舍不得花钱。所以地板经销商要想留住人才，首先要拥有强大实力，而且还舍得为人才花钱。
第二，善于分钱
很多地板经销商凭靠打拼赚得盆满钵满，而手下做事的人还是开着那辆老桑塔纳。都说老板要做好三件事：“喝茶、聊天、分钱”，现在很多老板都只做好前面两件，对分钱闭口不谈，员工自然想跑。其实，地板经销商只要能够分好钱，与员工共输赢，留人也不难。
第三，敢于放权
一些经销商常常大小事情包揽，表面上是在呵护员工，其实是舍不得放权，对员工不信任。老板把所有事情干完了，员工没事干，自然走了。因此，地板经销商要想留下员工，还得放下权，让员工有施展才华的机会。
第四，勤于修身
很多经销商除了钱还是钱，开口闭口都是谈钱。或许他们在地板领域小有所成，但并无“千秋邈矣独留我、百战归来再读书”的气概。不注重读书修身，缺乏个人魅力，是现在大多数经销商通病。优秀人才都希望能与有魅力的老板共事，地板经销商想留人，个人修炼也必不可少。
第五，有情有义
正所谓，买卖不成仁义在，合与不合关系在。地板经销商除了与员工是雇佣关系外，还应该是朋友。有时候，钱没有情有用，钱能留下一个重利的人，而情却能留下一大批朋友。所以，地板经销商平时注重与员工的感情培养，建立起深厚的感情，留人之时就能见真情。
当前，地板行业正处多事之秋，地板经销商要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，就必须要留住人才，打造一个融洽的团队，方能如虎添翼。
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