战略误区1:品牌意识薄弱,缺乏传播规划
很多中小型地板企业并没有长远的发展眼光,更多的是热衷于做贴牌或是为别人做代工,追求短期的、眼前的利益,发展观念还停留在旧时代,缺乏必要的品牌意识;还有一部分中小型板材企业开始意识到品牌的重要性,并且着手实行品牌传播战略,但是因为实力不足经验不够等原因,进入了宣传误区,即试图通过概念化炒作,进行“狂轰滥炸”形式的广告投放来成就所谓的“名牌”,这种行为十分短视,缺乏长远可持续的品牌传播规划,后期成效并不大。
战略误区2:缺乏品牌核心价值,定位雷同
品牌核心价值是地板企业建立鲜明的品牌形象和独特品牌个性的基础,是驱动消费者对该品牌产生喜爱之情的重要力量,所以在品牌传播战略中,品牌核心价值的建立是最为基础的部分。但是现在不少中小型地板企业并不重视市场调研和消费者调查,纯粹以个人喜好或行业惯例来进行品牌定位,导致最后成型的品牌定位互相雷同,缺乏品牌核心价值,在市场上和消费者心中无法树立一个鲜明又有特色的品牌形象。
战略误区3:品牌传播手段单一,建设不力
对于大多数中小型地板企业来说,广告大概就是最突出的一种品牌传播手段了。诚然,广告作为品牌竞争的重要手段,对品牌传播推广起着重要作用,但是其中所面临的广告成本高、创意设计难、效果评估复杂等问题无法避免,所以中小型地板企业不必拘泥于广告这一种传播手段,应该扩展品牌传播手段,加大其他宣传渠道的建设力量,应用像事件营销、网络营销以及大数据营销等效果明显且成本较低的品牌传播手段。
给大家几条建议:
1、建立具特色的地板品牌核心价值。让具备如此高识别度的品牌进入市场,可以轻易吸引消费者眼球,且成本低廉,非常适合成为中小型地板企业的品牌传播战略。其中要点则是要先做好市场调查和消费者调研,再独具匠心地塑造与市场相适应、能勾起消费者兴趣的品牌核心价值。
2、细化到品牌传播战略的每一个步骤,品牌战略可以指引地板企业品牌建设与发展的方向,而想要低成本又有效的进行品牌传播,中小型地板企业就要细化品牌战略的每一个步骤,确保实施品牌战略后走的每一步、花的每一笔钱都能为品牌做“加法”,都能加深消费者对该品牌的认知与喜爱,如此就离成功不远了。
3、深度挖掘和利用品牌资产,品牌发展不是一年两年的事情,其影响力不是短期内建成,更加不会在短期内失效,所以中小型企业不仅要建设好品牌,还要深度挖掘并利用好品牌资产,实现品牌延伸,最大限度地提高品牌资源利用率,让这种无形资产带领企业走得更高更远!
品牌消费时代,品牌塑造是地板企业发展的关键所在,是企业打造竞争优势的核心武器。在这个品牌致胜时代,地板企业想要在激烈的竞争中夺得一席之地,可不能在品牌传播战略上“栽跟头”!
拒绝“三不”生产破解淘汰局面
地板行业在不断发展中,必将会经历一个优胜劣汰的过程,这也是每个企业的必经之路,地板行业破冰发展时,那些注重创造品牌优势,不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔,未来的市场份额也会相应增加。而那些“质量不稳定、服务不完善、成本控制不当”的三不生产企业或经营商,就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面,甚至被迫退出地板舞台。
培养“金牌”导购细究客户心理
对于地板企业来说,在产品主推销的店面来说,一个“金牌”导购的培养无论对于企业还是消费者都是至关重要的,以店面导购为例,在之前家居建材市场处于利润高、销量大的时期时,很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是,现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多,不仅要求口齿伶俐、形象好,更需要具备一定的文化基础、学习能力,能够掌握客户心理,融入企业文化等。业内商家纷纷感慨:“招聘导购倒是不难,但是要选一名好导购真是太难了。”
注重人才培养提升核心竞争力
当下的社会,什么最重要,答案无疑是人才,各行各业要发展,人才无疑是企业发展的主要“竞争力”,能够带动企业发展,而人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者,人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显,甚至经常被忽略,但是当行业发展呈现全新局面,品牌集中度日渐提升的形势下,人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
总的来说,在消费者为主导的时代,地板企业想要在日益变化的市场中站稳脚跟,需要注重品牌的建设,优化工艺、提升服务,培养好人才,才能在优胜劣汰的市场,获得更大的竞争优势。
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