从地板企业角度出发,就要求企业应该抓住现在年轻一代的消费心理,以产品质量为重,在产品外观上加些个性化的设计,让产品更时尚新潮,更符合消费者心理预期。同时在经营模式上,地板企业也可以掺杂一些现代化的营销手段,比如利用微信、微博等平台进行促销推广等,使之更能够表现现代消费者的购买心理。
眼下,地板市场出现的产品都过于单一乏味,且每个企业的发展理念都大相径庭,要想在这样的环境中独树一帜正可谓难上加难。同质化现象的严重使得不少地板企业陷入了较为被动的局面,在这种情况下,企业又该如何结合实际情况找到突围方向呢?
如今无论是地板市场还是消费者都渴望耳目一新的新型产品,创新已经成为了这个社会的标配。然而,创新不是片面的。地板产品的创新不光是产品的创新,还包括产品营销的创新。互联网时代,只有将产品创新做到最好,并借助更接地气的营销平台——微信或者微博等,扩大推广的范围,从而增加地板产品的销售年度总额。
地板产品质量仍是地板企业发展主方向
近年来,伴随地板行业市场竞争程度的加剧,以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。诚然,在同质化现象尤为严峻的市场上,创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻,但企业在创新之前,也需保证产品的品质。
其实,无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进,对于终端消费者而言,最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”,说白了,就是好看而且耐用,是的,这很像宜家的口号。对于消费者而言,还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
地板市场环境的改变鞭策地板企业做出创新
过去不到10年的时间里,地板行业出现了极为剧烈的变化,这种变化不仅体现在行业内,也展现在行业外。行业内,卖场扩张加速,虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强,也给了不少新品牌发展机会;但同时,越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期,各种关于促销导购的培训风靡大江南北,是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场,从基本的销售技巧训练,到小区拓展,再到爆破营销,各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏,网上舆论优化、新媒体传播,乃至电子商城,也是纷纷上阵。这些改变,多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整,但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外,随着地板主流使用人群的迭代,地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息,开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革,消费方式的改变,地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额,在地板产业链上游,更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来,实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在比较特殊的时期内,地板企业的发展如若不及时进行创新,在今后的发展过程中,也必将出现更多的发展桎梏,在这种情况下,地板企业唯有紧跟时代步伐,在解决消费“痛点”的前提下进行创新,才能在逆势之下赢得更为长远的发展。
产品特色为市场竞争加分
当前,地板仍属于朝阳行业,即便经济低迷,市场需求仍旧大量存在,其关键在于企业对市场的把控度。随着年轻消费者的崛起,未来,地板行业消费或更加倾向于个性化,业内人士表示,“随着80、90家居消费者的崛起,现有的产品已经满足不了他们,新一代新兴消费群体也为地板设计带来了新动向,年轻化设计炙手可热”。而消费者的审美观不会盲目跟从某个企业或某个品牌,因此,地板品牌即使经过营销手段搭建起产品新形象,也不能解决根本问题。不久的将来,消费者会更加倾向于产品所打造的空间风格,地板产品本身的特色显得尤为重要,也会为企业在市场竞争中加分不少。
将成本转移到风格打造上
整体而言,2017年,地板行业不会出现太大波动,但每个企业都面临转型的关键节点,终端亦如此,过去地板行业比较倾向于大产能、大规模,但现在无论是企业还是经销商都在“瘦身”,减轻成本压力,库存压力等。但站在终端消费者的角度,地板企业除了提升产品品质,成本支出亦会更加谨慎,而且更多的成本会转移到提升产品性价比、对消费者的服务以及产品风格的打造等方面。自2012年以来,成本问题是消费者在家装过程中考虑最多的问题,但地板是半成品,单纯考虑成本就会失去产品设计价值和风格价值。未来,地板的风格设计将成为地板成本支出的重要部分。
随着消费群体越来越年轻化,地板企业需加快抢占年轻消费市场的步伐,才能在新的市场中获得更好的发展。如今,年轻的消费群体注重的是装修格调而不是产品本身,在将来,聚焦个性化、注重风格打造的企业生存会较为容易。
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