理性决策：不过分眷恋“沉没成本”
沉没成本是指由于过去的决策所产生的，不能被现在或将来的任何决策改变的成本，当地板企业进行决策变革的时候，所看到的不仅是该决策所带来的利益，还会看到过去在这项决策上投入的成本，未来的收益尚不能确定，过去的支出已不能挽回，所以很多的地板企业会因为太过在意沉没成本而在决策变革当口举步不前，陷入沉没成本怪圈。
此时，地板企业就要回归理性看到问题，跳出沉没成本怪圈，从发展大局着眼看问题。首先、沉没成本是一种历史成本，已经不可控，地板企业要最大限度的排除沉没成本的干扰;其次、地板企业要进行详细的市场调查，客观的考虑过往决策是否正确，决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、地板企业就要做出理性决策，只要前路正确，就不要过分眷恋沉没成本，勇往直前就好。
市场营销：利用“沉没成本”效应
不仅是企业会陷入沉没成本怪圈，作为普通人更是容易被沉没成本所惑，市场上就有一个“宜家效应”，即宜家家具需要自己安装，安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力，而正因为这些投入，这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。
想让一个人重视一件事，就先让他在这件事情上投入些什么，那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。地板企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应，在市场营销中，让消费者参与进来，投入心力，当然，地板企业不能照搬宜家让消费者自己安装，这不现实，不过地板企业可以变着法子让消费者参与，比如利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟中用地板模拟设计装修的过程，消费者付出了心力成本，自然对该地板有好感、对设计装修结果无法放手了。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，地板企业若处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。地板企业只有用理性的眼光看问题，才能在变革大时代中开辟新天地。
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由于地板行业对于技术及资金的要求不是特别高，行业的准入门槛也比较低，使得地板行业整体水平参差不齐，竞争也颇为激烈。在地板市场兴起的价格战越演越烈之时，就有不少地板企业身陷成本驱动“怪圈”，无力承担在全国市场的积极进取和深入开拓。
中小地板企业或将承担价格战悲剧
“这两年来，地板市场上的价格战越打越激烈，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，市场业绩并不乐观。”一位地板企业的负责人表示，这两年来能够继续活跃在全国市场的品牌多数都是大企业，很多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单工程生意维持着。
持续不断的价格战，正是导致地板行业发展动力不足的根源。价格战是很多中小企业挑起来的，面对大地板企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。
企业不能以质量作“赌注”
地板的生产加工相对比较简单，一个企业只要有基础生产线，产品的其他配件，如板材、台面都可以进行社会化采购。一些中小厂家的前期生产线投入小，又不需要技术研发投入，广告宣传费也没有，甚至连一些税费都可以合理规避，这也造成一段时间内市场上的低价地板层出不穷，甚至也不乏一些知名品牌为了降低成本而采取在外贴牌定制“超低价地板”的办法，以牺牲质量换取市场份额。
在缺乏技术革新和产品换代刺激下，中小地板企业已难有出路。“有的企业为了拼低价，就偷工减料。”一位地板业内人士坦言，低价格就是“害群之马”。地板企业必须回归到提升产品的质量和服务等附加值竞争之上，摒弃价格战，才有未来发展可言。
地板企业需以创新思维跳出传统模式的束缚
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业需要对市场做深入调研
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下，地板企业想要争取更多市场份额，就必然要增加消费者的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
市场的优胜劣汰正在不断加剧整个行业的洗牌，在这种行业背景下，企业还需要充分调动自身的主观能动性，唯有找到适合自身发展的方向，才能在尤为激烈的市场上达到较为理想的发展。
地板企业需以创新思维跳出传统模式的束缚
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业需要对市场做深入调研
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下，地板企业想要争取更多市场份额，就必然要增加消费者的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
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近期热映的《捉妖记》在上映短短几天之内虏获了大部分观众的心，首日票房高达1.73亿元，同时也看到朋友圈各种晒动态的朋友称之为“此乃国产电影良心之作”，萌神胡巴短时间之内席卷了各大荧屏，Q般妖神太凶猛，小编表示已经被收服了，你为它的票房做贡献了吗?
混世小妖王生性顽皮可爱，形似萝卜，生气、害怕时还会缩成萝卜状的可爱现象也深受大众的喜爱。《捉妖记》之所以有这样的关注度，第一是剧情好看，演员演技好，第二则是胡巴效应!被特效赋予生命的可爱物种似乎更可以引起大众的注意，与加深大众心里的印象。这么Q的小家伙，谁会不记得呢?这，小编称之为“Q效应”。
其实“Q效应”早就存在，粉丝会给自己喜爱的明星画Q版形象，并开展各种自己脑洞大开的小剧场，这正是反映了“Q效应”。小编看看到过关于999皮炎平的广告，轻快的音乐加上拟人化“不求人”让人不经意间就记住了这个广告!另成功案例还有脑白金的老头和老太。
而反观地板品牌的广告，多以高端定位，深沉大气的画面为主，看的时候会觉得美轮美奂，看过之后却如过眼云烟一样没有印象，这样的广告花费很高端，却起不到大众记得的效果。要知道，高端广告何其多，要不是所签约的明星出彩，谁会记得这个广告?而运用卡通形象或者拟人化的广告就大不相同，可爱的形象很容易就被大众记得!在服务创新，产品创新的瓶颈，地板品牌是否是时候选择广告创新了?
原材料是控制成本的首要因素
不可否认，价格下降是行业发展必然要经历的阶段，而促成价格下降的直接原因就是原材料的改善。地板产业链下游的产出要以上游材料为基础，但因材料本身的显示度不明显，人们对材料的关注很容易被弱化。因此，新材料的出现也是为了在保证质量水平的前提下，降低单位流明成本。地板生产厂商控制成本首先考虑产品设计最优，然后是产品良率，最后是减少设计方案费用。如果想要从原材料上进行成本控制，就要在设计和结构上选取与之最匹配的材料。
技术升级是控制成本的必经之路
目前，拥有极高性价比优势的产品越来越受到消费者青睐。地板企业要降低成本，其生产技术就要一直保持不断升级。技术创新能让地板产品生产更方便，可以节省一定的人力，直接降低成本，促使产品价格比从前更便宜。技术创新并非一朝一夕可以达成，因此，技术储备很重要。另一方面，以现在的市场成熟度而言，单一一个技术是不能对市场形成颠覆作用的，需要其他技术的辅助。成本控制其实是很难的，业内人士认为，技术创新才是王道，真正的技术创新是生产的产品能否符合用户需求。
自动化生产线是控制成本的新推手
随着地板行业价格竞争的加剧，本土劳动成本整体上升，地板供应链环节出于成本控制考虑而出现的自动化需求显得尤为迫切。不少地板企业表示，受成本压力影响，大家都已经开始将自动化生产线提上发展日程。自动化产值越高，品质也就越高。中小企业想要迅速发展，能跟上市公司抢市场，就要充分利用自己的优势，尽可能满足客户提出的要求，这就需要自动化设备来实现。企业也将通过机器自动化设备来替代人力，节约成本，提高效率。当前，地板自动化生产线一直在革新，无论是全自动，还是半自动，都是每个企业在不断追求的。
总而言之，成本已经成为目前众多供应链企业着重考虑的问题，技术创新、加强管理、提升生产效率等等，都是为了能降低成本，不少企业也已经将成本控制作为发展的重要战略。
微信内容要吸引粉丝关注
衣柜企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容，对于信息的内容不能太局限，要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容，这样才能够吸引粉丝的不断关注。微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于我们的衣柜企业，这样才能使衣柜企业获得利益间的转化，所以微信的内容一定要进行关注。
微信营销要有互动性
经常玩微信的朋友们肯定知道，我们关注的很多平台的消息都是自动的进行推送的，推送消息同时要注意内容不要带有很强的目的性，不然会适得其反。比如直接向粉丝推销某款衣柜产品，这一类的信息会让粉丝产生反感，时间久了将导致他们取消对你的关注。衣柜企业聪明的做法是，把粉丝当朋友、亲人，时不时发送一些日常问候或者节日祝福，或者设置一些具有参与性的小游戏，通过目录指引(即“回复XX，参与活动”之类的引导)，让粉丝积极参与进来。这样就会吸引更多的粉丝。
充分利用朋友圈分享
一个好的品牌在微信圈子是肯定有大量讨论、晒单的，所以可以通过送奖品的方式来获得粉丝分享。例如：在自己的微信晒单、评论之后截图来获得奖品!这些晒单微信可以转发至官方微信来证明产品有多么畅销。新兴品牌前期无人晒单的时候可以用红人大号分享。
采取二维码识别防“山寨”
我们每个人都有一个身份的认证就是身份证，每个人都不一样。产品的身份认证实则是对原创产品的尊重，对知识产权的认可。衣柜的产品也拥有一个认证。产品认证这一现象也不新鲜，运用于多种行业，比如手机、食品、汽车等等。衣柜行业也需要拥有采取二维码识别的方法，这个识别方法一旦使用将会使衣柜行业更加的规范，杜绝一些伪劣假冒产品的出现，保护了消费者的权益。也保证原创产品的独特性，有利于激发衣柜企业进行原创设计的积极性。
世界营销大师克里曼特·斯通说过，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”在互联网和智能手机飞速发展的今天，这句话就是对未来营销的精辟结论，但是要利用好微信营销的舞台展现自我，需要讲究一定的技巧，切不可一味枯燥的进行宣传，要有自己的创意，必须充分考虑消费者的需求，并且要提高品牌辨识度，以防消费者受骗。
目前，地板产品从出现到现今，它经历了高速发展时代，获得过暴利，同时也逐渐开始步入了微利时代，甚至很多人以为，地板行业已经开始走入了“穷途末路”，其实不然，地板行业面临极大瓶颈，若能突破，前面依旧是一片蓝海。
产能过剩蛋糕不仅要做大还需做精
产能过剩这是一种畸形的商业模式，元凶就是产能过剩。一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。
据了解，目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。
运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”
目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
众所周知，在赤壁之战中，东吴与曹操的胜负最后取决于诸葛亮“借”来的东风。为了取得最后的胜利，地板也得运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”，要做到这样，就必须对地板企业自身的学习、生活和工作的某一活动或某一行为系统，在出现这种状态、被“瓶颈”卡住时，适时地加入新的要素子系统，从而给系统增加正功效，从“瓶颈效应”中脱颖而出。从而跨步地板的大发展。
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