进驻线上平台有困扰
近来，一些品牌衣柜企业也开始吐糟自己入驻“线上平台”的困扰，“名气小的平台，入驻了也没有流量;名气大的平台，申请了又担心入驻程序麻烦。”有一位线上平台公司负责人说：虽然如今的专业家具销售平台很多，入驻审核标准有差异，但也有很多相通之处。通常，线上平台会对要求入驻的衣柜企业营业执照、资质证书、税务证书进行严格审查。筛选掉一些资质不够，信誉度不够的公司，保证线上的会员公司都是本地最优秀可信任的。除了上面的资质审查，还会调查衣柜公司的网络口碑，确保衣柜企业是正规衣柜厂家前提下，将对该会员口碑在客户中进行广泛调查，不良口碑的家具公司，将会被拒绝成为会员。除了以上这些，进驻平台的衣柜家具公司，还要度过一段‘试用期’才会与平台正式签订合作。
平台企业合作共赢
对于衣柜等家具企业入驻线上平台问题，业内人士都知道，现在是全渠道时代，哪个渠道都不能忽视。稍有规模的家居平台都会考虑入驻，不考虑接单量，主要是考虑品牌传播。像今朝这样想法的衣柜企业不在少数。对于某猫这样的大平台，传统的品牌衣柜企业都会选择入驻。而对于其它各类专业家居平台，每个衣柜家具公司选择也并不相同。对于衣柜家具企业来说选择能深度合作的网站很重要。深度合作对于平台和衣柜等家居企业是双赢，衣柜企业由此获得线上资源和引流，而平台则通过与品牌衣柜企业合作，展示其优势，吸引更多的品牌公司入驻。衣柜品牌企业选择和线上平台合作，也是因为两者互相看重对方的优势。对于线上平台来说，与大品牌衣柜企业深入的合作可以为平台家居版树立一个标杆;而对于衣柜企业来说，要全面转型互联网，也迫切需要和线上的大型平台合作，以期产生社会效应。
传统衣柜企业开拓线渠道转型互联网是发展趋势，不过入驻互联网的方法都各不一样，有的要结合自身资源找寻适合的平台，有的则是跟合作伙伴进行合作，不过，总的来说，无论企业选择怎样的互联网平台，都是要结合企业自身情况，量力选择最适合自己的，以及能为企业带来良好口碑与收入的才是企业作为第一考量要素的。当然，能实现和合作双赢才是最好的。
精选阅读
随着网购在消费者中间的盛行，不少行业都将触角伸向了电商这块新的营销阵地。近年来，地板企业之间的竞争也逐渐从线下转移到了线上的竞争，加之，地板行业正处于一个依靠品牌竞逐于市场的阶段，如何有效利用互联网的优势塑造品牌成为关键。
近两年，我国房地产市场的发展，促使了我国地板行业的繁荣，随着城镇化的进一步推进，我国地板行业的整体市场将会进一步扩大。时代在不断改变，但我国地板行业的整体变迁却好像慢于时代。
实际上，我国的地板品牌觉醒不算早，真正走上品牌化路线的企业其实并不多。这些地板企业的品牌化路线来源于电视广告，但由于其受众开始远离电视广告，同时现在人们的品位更加新颖和个性，这类企业开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势，是当下地板行业需要思考的一个问题。
当品牌来临的时候，我国的地板行业仍然在小作坊里面埋头苦干，当互联网来临的时候，我国的地板行业在工厂里面埋头苦干，这无疑是跟不上时代发展的步伐的。地板行业和互联网，看似两个完全不同的领域，其实也可以进行有机结合。
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
多家地板企业在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
大家都知道地板行业曾经是暴利行业，往往一批地板的售价是成本价的三四倍，电商企业迟早会涉足这个市场。从互联网发展来看，电商的销售额将占据地板销售额的大部分。
从短期来看，地板行业没有被互联网冲击的迹象，但如果放眼5年的时间，地板行业一定会被互联网改变。同时，结合互联网的另一方式是团购业务，实际上，地板产品的团购比服装的团购更容易产生，更容易实现C2B的打算。
在经济新常态的背景下，地板行业的高速发展期已经结束，过去地板产业的粗放发展方式已经难以持续。打品牌，树立安全环保的品质，是地板企业“突围”的最佳选择。而要确保产品的环保安全，地板企业需要同时做到清洁生产和绿色采购。
对此，业内人士认为，绿色环保是地板企业发展的必由之路，地板企业应该通过研发和资源整合等途径，提高竞争力和技术水平。而相对于独立研发，更多业内人士更好看资源整合的路径。因为一家企业的商品和服务太单一，很容易在市场竞争中落败。同时，企业如果完全依靠自己扩充产品增加服务，则会带来巨大的管理压力和资金挑战。因此，多个企业的资源整合，是一种更为经济和可行的方式。例如在同一个专卖店，增加更多可销售的产品，从而提高店铺的营业额。在整合背景下的专业化分工，才是绿色发展之路的正确方向。
随着设备和生产技术的革新，地板企业对于劳动力的需求将会越来越低，生产效率大幅提升，而在未来的转型过程中，高新技术的融入仍然是非常重要的手段之一，智能化和网络化将会成为企业打造绿色产业链的重要手段。
“裸”字一个具有神奇魔力的字眼，“裸”字总能刺激人们的脑神经，一切和裸字沾边的都能大红大紫，例如，裸婚，裸奔，裸妆等。
在裸色当道的时代，家居企业也渐渐的进去了这场时尚大战，在市场竞争如此激烈的情况下，家居企业需在产品上迎合消费者，满足消费者的需求，所以地板企业“裸”已成必然趋势。
地板企业“裸”成趋势
当下，80、90后已经成为地板购买中的主力大军，他们在选择地板产品的时候，不仅仅只是看重产品的质量，还更加重视产品的外观设计，外观也是最能体现地板产品个性与品位的因素，所以，地板企业必须在外观上多下功夫，迎合消费者的需求。
这一点，地板企业不妨制作出裸色地板来吸引消费者。裸色地板就犹如裸妆，进过一番精心修饰却不着痕迹，质朴、亲切、柔和，裸色地板并不是没有颜色的地板，而是选择较为温和的颜色，不会让人觉得进了家门就像被丢进煎锅里，给人一种温和、自然、静谧的感受，现在，人们的生活节奏快，压力大，选用这样的裸色地板，回到家会让人自然而然的卸下身心的压力，享受属于自己的私密生活。
地板企业，质量也要“裸”
地板企业在做好外观上的功夫后，也别忘了产品质量的重要性，产品的质量是企业的灵魂，如果在产品质量上让消费者不满意，那必定会失去消费者的信任，所以，地板企业在产品的质量上也要敢“裸”。
保证地板产品的质量必须从根源上解决问题，杜绝那些以次充好，偷工减料的行为。首先，在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家;其次，在生产过程中应避免偷工减料行为的发生;最后，要对生产出来的产品进行质量检测，确保到达消费者手中的产品都是不存在质量问题的。只有做到了这几点，才能赢得消费者的信任。
小编认为，在市场竞争如此激烈的环境下，地板企业必须要“裸”才能在市场的大军中不被淘汰。
思维方式：学会资源共享
衣柜企业要“竞合”，首先就需要学会资源共享，否则是没办法达到其他企业“借力”的效果的。但是，受传统发展思维中竞争意识的影响，几乎百分之百的企业在发展中都习惯了对竞争对手持有一种敌对的态度，在市场的竞争中也难免会存在各种争斗;在传统发展思维中，将企业的技术、人员等资源进行共享是企业讳莫如深的事情。因此，企业要进行竞合发展，要在发展中实现竞合共赢，决策者乃至企业员工必须首先打破传统的思维惯性，敢于进行技术、渠道甚至是人员等各方面资源的有效共享，并且要求合作的企业之间做到心无芥蒂、相互信任。对于衣柜企业领导者而言，这无疑是竞合的最大阻碍，也是竞合能否成功的关键点所在。
行为模式：实现竞合发展
一直以来，衣柜行业的“发展混乱”是有目共睹的。在混乱发展和无序的竞争中，很多企业都通过一种虚夸的方式来衬托自己的实力，没办法做到坦诚。这甚至已经成为了一种习惯。要实现企业的竞合，就要求参与其中的企业至少在合作的某一方面或某几方面以真实实力相待，并且实实在在进行这些方面资源的分享;只有这样，企业间才能互相信任和有效借力，从而实现竞合发展。
发展模式：解决竞合难点
竞合并不是简单的经验交流，要实现共同借力，企业在发展中就必须进行技术、人员、设备等方面资源的共同利用和统一管理，就必须相对于互相独立的企业设立相应的管理团队和执行团队。因此在竞合的过程中，衣柜企业的一些决策或者发展势必要受到其他企业的制衡，也要受到联盟组织的制衡。因此，企业在发展中，就必须进行发展模式的转变，既要从竞合中获得自己所需，又不能成为其他合作企业发展的障碍，这是企业能否成功“竞合”的难点所在。
最后，竞合并非是说企业之间通过竞合之后就不存在竞争了;“集体利益”当然要考虑，但是在竞合过程中，企业依然要为获取发展的“外力”而进行有效的博弈。另外，对于衣柜企业的核心机密，也必须有相应的保护意识和措施。
地板企业跨界需做好充足准备
不可否认，跨界合作能够毫无保留的进行资源共享，在发展过程中双方都能少走弯路，扬长避短实现快速发展，在一定程度上还能规避某一行业未来的市场波动。同时从产品产品的角度来说，跨行发展后，能够从不同角度满足消费者的需求，带来更多的客户资源，这是传统行业一直以来面临的困境，跨界后能够轻轻松松解决。
然而，就地板行业现状来说，价格战、产品同质化、品牌识别度低、原材料不断上涨等压力让地板企业根本无暇兼顾更多。更何况在互联网+的冲击下，地板电商发展才算是刚刚起步，面临的困境可想而知，因此不能急切的去跨界发展，只有有一定的时机才能开始规划。
地板企业增强实力需两方面努力
对于地板企业而言，想要做好跨界首先需要从自身来进行规划：一方面，地板企业需要在发展过程中注入新鲜的生命力，围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，在加大技改投入的同时，进行装备升级换代，还会降低生产成本，提高产品质量，长期坚持如此一定会做优做强、稳步发展，由"中国制造"走向"中国创造"，赢得好口碑，做地板企业发展做出坚强后盾。
另一方面，随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也提高了，对于生活品质的追求也有所提高，人们越来越注重的是服务。有些品牌地板企业虽然在产品质量上无问题，但在售后安装和维修上却打了折扣，使消费者投诉现象频出。因此地板企业只有扎扎实实做好产品，做好服务，落实售后问题的解决，将诚信落实到实处才是长远之道。
因此，在跨界趋势渐显的地板市场上，地板企业的发展也需从自身出发，顺应时代趋势自然是必须进行的，但是唯有首先充实自身实力，才能在不可阻挡的趋势下赢得商机。
无论是地板的从业者，还是地板的使用者，都将一句话牢牢记在心里“三分地板，七分服务”。虽然国民经济的支柱产业以工农业为主，但是近几年服务业已经逐渐成为吸纳人力资源并更容易获得消费认可的产业，这也预示着市场竞争逐步进入服务领域。
地板是一种耐用消费品，在卖场租金上涨、品牌数量暴增的大背景下，地板企业以服务制胜市场变得越来越迫切。地板产业经历了拼规模、拼档次、拼价格等模式，已经逐渐将拼服务作为核心竞争力，从而建立起高效的商业盈利模式。
地板品牌的服务竞争不断升温，很多地板品牌纷纷打出“金管家”、“360°全方位”“4S”等为口号的地板服务机制。剔除售后服务，地板皮那批还可以为消费者带来哪些便利而优质的服务呢?
首先，地板品牌的整木家居路线，为消费者选购木制品相关家居用品提供了便利。整体化家居，保证消费者家装风格、装饰物、色彩选择、审美偏好等诸多因素完美融合，呈现出和谐而个性的家装环境。
其次，地板品牌设置追踪服务，为每一批次出产的地板产品贴上标签，让地板产品具有独特的身份信息。企业可以建立起地板追踪信息，对销售出去的每一块地板进行回访，从而壮大客户资料库，也二次营销打好基础。
第三，打理打造实景化地板营销，利用数码产品或者客户铺装效果的实体图片鉴赏册。地板产品如果只是在墙面展示，远远无法营造出铺装效果，消费者对于无法预测到的消费体验，总是会有较多的顾虑，因而将地板产品融入家居实景中，想回更有感染力。
地板竞争步入服务制胜的时代，唯利益论不能再横行于世。
在地板行业利润越来越低的情况下，成本控制成为了地板企业急需要解决的问题。地板企业不能仅局限于传统性成本管控，应从宏观、中观和微观的不同视角，从更宽领域、更深层次、更新视角和更大力度上提质降耗增效。
从战略布局中降成本费用
战略布局是企业对主营业务板块、地域分布、经济布阵等事物的全面规划和安排。在经济学上，就是对公司的全面发展有一个合理的、长远的规划，布局是资源在空间上的优化配置。这就需要企业有布局发展的境界及意识，并发挥布局的协调功能、增效功能。在地板企业中战略布局的含义，主要指产业布局、区域布局和客户布局等，按照关联融合、临近集中、成本节省的原则，优化战略布局。
优化结构，各尽其才
企业经济结构包括产业结构、产品结合、组织结构、人员结构、资产结构、资金结构、客户结构等。要按照优化调整、升级增效的原则，坚持以市场为导向，持续推进结构优化。同时，企业要按需用人，在员工类型、质量、数量构成上合理配备，减少人浮于事和窝工现象;同时规范员工行为，构建疏导、激励和约束三位一体的管理体系。
增加可降费用
在生产过程中，可降成本费用之处也很多，要在地板生产的各个阶段、各个环节、各道工序、各个岗位上等贯彻节约、降耗、提效的要求。要坚持管理降本与技术降本相结合，分专业、分系统对生产布局、工艺流程、生产环节进行科学优化，坚决消除各类无效损耗。坚持地板企业生产准时、均衡、安全、高效精益管理方针，建立地板企业生产精益管理的目标责任体系、岗位价值标准、工作制度流程和组织保障体系，实现生产全过程、全员精益化管理。
资金管理也有窍门
资金运行要实现“一活、二快、三节约”。加强现有资金管理，优化资金配置，根据资金流入流出节点，合理安排经营、投资、筹资，努力提高资金时间价值和使用效率。严格建设项目资金控制，同时建立重点项目资金投入跟踪管理机制，确保资金投入的时间和节点与资金总量、投资结构相匹配。注重加强债务管理，坚持“长债置短债、低息置高息”，进一步降低有息负债率和财务费用。
要创新营销战略
要根据本企业的区位、生产的地板品种、产能及其它产品情况，策划整个营销战略方针、目标、工作重点和对策。同时按照成本最小化和利润最大化的要求，进行整个营销组合的工作，推进地板用户优化、地板品种优化、价格优化和流向优化。
在当前的发展过程中，各大地板企业正在进行跨界发展，但并非是所有人都能玩得起跨界的。在异业联盟遍地开花的时代，地板企业亦需加强品牌跨界合作，更或者是大家居发展，当然这都需要企业加强自身实力，方能在发展中获得希望。
这是一个跨界的时代，汽车在跨界，有了跨界车;石头在跨界，有了跨界石;某国男人玩跨界，还整出“人妖”这个新物种出来。跨界产品，跨界合作，跨界竞争，从异业联盟的遍地开花，到传统产业的“互联网思维”，跨界掀起一场持续火爆的狂欢盛宴。
目前地板还是低关注度产品，所以行业面临的机遇也未必是跨界营销。可预见的是，地板行业面临的风险是跨界整合，是行业自主权的丧失，引发行业格局的大变局。未来地板行业的竞争，绝非仅仅行业内企业与企业的竞争，而是来自跨界的洪水猛兽对这个产业既有格局的撼动与重塑。
通常情况，行业发生剧烈变化的时候，就是并购投资最活跃的时候。行业在格局重塑之期，许多地板企业也处于调整状态，需要外力来帮助它调整，需要新投资的加入。
当外部强势的卖场巨头、电商巨头、房地产商，甚至做大了的流通商、经销商，提供资源、资金，提供现代企业管理运营的经验，来完成上下游产业链的整合时，地板行业面临的处境恐怕就是人为刀俎我为鱼肉了，成为巨头们利用资本运作获取更多利润回报的一条通路了。
竞争已经步入新阶段，旧的边界消失了，竞争地盘重叠了，抢食蛋糕的人不只是同行了。主动出击，还是被动接招?跨界整合成为影响行业命运的关键。当地板企业完成资本原始积累之后，真正要成为行业标杆，没有别的路径，只有开启跨界整合。当企业已经具备专业化能力的时候，必须开启跨界整合之路。
未来行业跨界整合一定是常态，产业链重塑将是可预见的一场风暴。实际上地板行业的未来前景真的不容乐观，就拿现在跨界最火热的电商来说，目前地板行业还未完全成熟。至于说如何应对，首先是正视危机，通盘考虑，整合资源，突破行业隔膜，打造新型商业模式，迎合新的游戏规则，才能保持优势，立于不败之地。
地板行业电商发展存在问题
互联网时代，电商已成为各行各业绕不开的话题。地板行业过去一年在互联网的发展，有惊喜也有惶恐，在跌宕起伏的行业竞争中，企业能否化险为夷的关键点就在于能否玩转电商。地板属于大件耐消品，在“触电”的过程中遇到的困难比快消品要多得多，地板企业一定要坚守品质为王的理念，并联合业内各方力量，才能突破难关。
众所周知，地板行业与快消品行业有很大的区别，因此在电商发展上相对这些行业起步也较晚，因此，地板企业在发展电商过程中就具有一定的阻力。消费者往往习惯亲自触摸来获得最直观的感知，而一旦通过网络这种途径，只能从商品介绍和客服介绍获知相关信息，如果有不良商家钻其空子虚报材质，就会搅浑了地板行业的电商市场。
地板企业发展电商需保证产品质量
尽管电子商务近年来得到迅猛发展，地板等传统家居建材产业也逐渐“触电”，但是消费投诉则越来越多，在网上卖假冒伪劣的产品，卖家的隐蔽性较强，容易逃避监管，而且查出难度大，使得网络打假没有那么容易。的确，网上有一些商家，利用网上购物的弊端，和网民的消费心理，采取低价诱惑的形式销售假冒伪劣商品，可以说，现如今假冒伪劣产品已成为了电商发展的“痛点”。
网络打假需要监管部门，电子商务平台，网店和消费者共同“出招”。不能互相推诿避重就轻。如果这个问题不引起重视，这将是绑在电商上的一个炸弹，爆炸是必然的，只是时间的问题而已。所以这个问题必须引起重视并解决，商家重视提供的产品的质量，才是消费者和商家的润滑剂。守信用，严于律己，地板企业在电商之路上，只有通过诚信发展，才能积聚消费者的口碑，才能让品牌在市场上立足，才能最终屹立于行业之巅。
相关文章
最新更新
