缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本
地板行业虽经过了30多年的发展,但依然有部分企业缺乏沉淀,品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售,不懂营销,只会想方设法把产品卖出去,却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计,多数缺乏自主创新,产品没有延续性。
市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则,却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等,以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外,盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态,最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁,调整心理,冷静对待、沉淀自己,把重心放在安全自保上,专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。
地板行业是个传统的行业,技术含量低,进入门槛不高,导致了部分从业者眼界短浅,唯利是图。而在这个大跨界的时代,地板企业家拥有一种归零的心态,空杯的心态,学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致,而在“工匠精神”日益被重拾的今天,地板企业聚焦本业、做好单品,在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。
改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”
如今,不少地板企业还是粗放式管理,作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前,从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。
地板产业作为生产制造型行业的,有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来,在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理,都想向管理要效益,但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程,在管理过程中,只讲感情,不讲制度,那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。
所以,地板企业一定要改变粗放式管理模式,建立和完善管理制度,变“人治”为“法治”,通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等,最终实现精益化管理,从而降低成本,缩短周期,提高效益,实现利润最大化。同时,完善和变革分配机制,让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员,而是企业的经营者、合伙人,这样可以充分调动他们的积极性。
面对行业两极分化情况,地板企业只有摒弃浮躁,脚踏实地、诚诚恳恳;改变粗放式管理模式,变“人治”为“法治”,才是转危为安的关键所在。
长尾市场为何通达?
在市场中最为流行的经济定律莫过于“二八定理”,即一个企业80%的利润来自于它20%的项目。而长尾理论可以说是二八定理的颠覆,长尾指的就是那剩下的80%的项目,让众多被边缘化、独立的产品共同占据一块市场份额,让长尾市场足以跟热门市场相匹敌,创造不小的利润,这对橱柜企业来说无疑是一个重点发展方向。
首先、长尾市场上大多是冷门产品,而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大,当所有冷门产品集合在一起,其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次、长尾市场所创造的利润来自于它的销量,只要成本下降其利润就会大幅上涨,而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降,让长尾市场更具有价值;最后、长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的,能激发消费者的隐性需求,市场前景广阔。所以、应用长尾理论,会使橱柜企业的发展之路更为通达。
长尾市场如何运作?
了解到长尾市场的优势,橱柜企业自然就要针对其优势来进行产业运作了。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量,销量越大利润越高,所以橱柜企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量,制造更多的小额消费者,将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本,成本越低利润越高,所以橱柜企业要积极应用互联网销售平台,省去库存、店面等前期成本,提高长尾市场利润。
若橱柜企业积极提高长尾产品销量、应用互联网降低成本,便定能从长尾市场上获取更大的利润,走上更为通达的发展之路。
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