地板企业产品升级势在必行
目前，二线城市很多地板企业都停留在最底层面的产品生产层面。对他们来说，产品的产量及销量是最为重要的。为了提升这两个方面的业绩，他们会在生产效率、价格上花心思，以求达到量上的突破。他们认为，中低端产品可以快速回笼资金，且市场需求量大、销售速度快。但是，这种模式的利润空间很小。其实，这种单纯求量的做法并不科学，也无法从根本上提升企业档次和实力。粗放型的生产模式会直接造成较大的资源消耗，产品质量难以保证，实际的经济效益也很低。
近几年来，国内地板市场趋于饱和，地板企业的发展更是受限于大经济环境。产品升级几乎成为不少地板企业摆脱危机的重要武器，产品升级的重要性显而易见。面对近几年来的经济困局，部分企业首先选择产品升级转型来应对危机，抱着有危便有机的心态，最先接受互联网思维，将企业由传统型向互联网型升级，以适应更为进步的市场经济。
地板企业需注重营销方式的转变
如果说产品升级是地板企业的硬性改革，那么营销思维的转变就是企业占领市场的迂回道路。相比产品升级，营销思维的转变更能够直接为企业带来更好的销售利润。如此看来，在纷繁的市场发展中，地板企业更应该注重营销思维的转变，积极入市。
终端为王曾是本土地板企业超越跨国公司的法宝之一。但随着市场竞争环境的变化，终端为王营销模式的优势在削减，而产品与品牌的劣势凸显。没有品牌拉力，没有产品力、品牌力的协同，完全靠在终端上促销，企业就缺乏真正的竞争力。这就需要从以价格竞争为基点转向产品差异化与品牌竞争，要以差异化打造消费者无法抗拒的产品，要通过品牌整合来拉动渠道。营销模式要从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同。
因此，对于地板企业来说，在当下市场竞争中，企业想要逆势突围，就需要在连接市场等本质工作上着手，唯有从实际出发，地板企业才能在未来白热化的市场竞争中赢得更为长远的发展。
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消费升级给地板市场带来机会
每年的3·15前后是家居建材市场的传统旺季，家居建材卖场的营销活动已经纷纷亮相。据业内人士介绍，每年农历新年之后，家居建材市场便感受到了“市场热情”，各大商场推出的预热活动，更提升了行业对市场的期待。
“2017年家居市场总体环境将更艰难。”但随着家居消费观念的改变，也给地板市场带来诸多机会。据业内人士统计，目前北京市场二手房装修量已占据其总业务量的90%，二手房装修成为装修市场的主流;重视品质消费、不迷信国外品牌、重视环保消费的观念，让国内地板品牌和产品走向高端消费领域;原创设计品牌也成为大众消费的“新宠”，引导地板品牌在产品研发上继续创新。
国外地板品牌带来压力和动力
过去，在消费者心中，奢侈、高端地板产品往往与“国外品牌”、“进口”挂钩，如今，这样的情况在发生改变。有业内人士告诉记者，近两年来消费者的消费理念开始趋于理性，国内诸多地板品牌也在产品品质上发力，一些知名品牌也成为高端消费的选择。近年来，高端品牌在消费领域所占比例逐渐上升。
另一方面，随着国外产品进口渠道多元化，国外地板品牌开始走进大众消费视野。消费者的消费意识也在发生转变，之前舍得在家具这些“看得见”的品类上“花大钱”，现在更重视地板产品的品质，追求品质高、舒适性好的产品。有业内人士表示，地板品类，国外品牌销售开始提升，也给国内品牌带来压力和动力。
现如今，主流消费群体越来越年轻，消费观念与上一辈人几乎完全不同，地板企业在产品和营销方式上也需要做出调整，才能更符合市场需求。
一、销售渠道多元化发展
我国地板产企业以中小企业为主，绝大多数企业包括许多大型企业的销售主要由各地经销商组成，单一渠道销售的现象较为普遍。很少有地板企业为经销商在终端的渠道拓展做相应的指导或搭建，但眼下如果不着手开展将会失去更多渠道商，因为终端的客户资源被为数不多的大经销商和上游渠道商截留了。当然地板企业可以采取同业和异业持续联盟，集群做终端市场，这样节省了人力、物力、时间，市场就那么大，单干不如合起来力量更强大。
二、终端展示向“居家文化”进化
由于地板是与家庭、生活结合紧密的产品，也是艺术与技术的结合品，因此，地板产品对零售终端卖场生动化设计要求较高，除了要与地板产品的风格、情调匹配外。还要强调卖场地板化设计，为前置体验构建身临其境的氛围，这样才能使消费者在终端从理性转变感性，从而产生购买欲望。消费者不仅仅将目光聚焦到单个产品本身，而更加注重地板、软装、饰品搭配的整体氛围，追求的不只是单个产品的使用价值，要的是一种健康的生活方式，一种愉快的地板体验。
三、以设计促进营销
地板业的竞争实际上从设计产品时就己经开始了。消费者对于地板的消费理念，己经发生了巨大的转变，对地板的要求已不再是实用，而是要求地板美观、彰显地板主人的品位、个性及身份地位。地板设计应是艺术性与人性化的结合物，地板设计的目的是以地板为载体，为人类生活、工作和体闲创造便利、舒适的物质条件，并在此基础上满足人们的精神需求、赋予其非物质内涵。从某种意义上来说，设计地板就是设计一种生活方式,营销活动开展的是否顺利在设计上有很大关系。
目前，地板行业还没有真正意义上的消费者品牌，所谓的品牌也只不过是行业内品牌，通常称之为渠道品牌，地板企业只有把握住时代脉搏，努力塑造消费者品牌才能可持续发展。
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