地板市场竞争的复杂鞭策企业多角度提升实力
近年来，伴随地板市场竞争的加剧以及企业数量的不断激增，地板市场竞争也已经到了白热化的发展阶段。面对不断衍生的各种压力，地板企业如何在市场上求得一席之地也成为不少企业亟需正视的问题。对于地板企业来说，想要长远发展就必须要从多方面来提升自己的实力。
在当下地板市场上，谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。尤其是地板企业要做好产品服务的觉悟，即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。地板行业本就是重服务、重体验的行业，大宗商品仅靠线上观瞻是很难说服消费者买单，即使是现阶段的O2O模式也难以勾起消费者购买地板的欲望。
本质工作的开展是地板企业发展的前提
目前，越来越多的地板企业开始涉足电商领域，在电商风浪席卷整个地板界的时候，地板企业要专心做好线下服务，通过细致周到的服务理念留住高端客户。优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。
除了服务上的较量以外，在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令地板企业稳中求进的好法子。具体而言，地板企业在筛选原材料供应商时，要严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;注重生产全过程的严格自捡;杜绝甲醛污染等，既能保证质量又能确保环保。
对一个有着长远发展目标的企业而言，市场竞争的激烈程度将催生行业的优胜劣汰，这对于企业也提出了更高的挑战。当地板企业发展到一定规模时，产品质量和服务质量都将在一定程度上决定企业的行业地位，因此，地板企业在实际的发展过程中还必须要保证本质工作的开展，如此才能在白热化的市场竞争中取胜。
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创新成为地板企业逆势突围方向
纵观当下地板市场：行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板行业市场竞争程度的加剧，也使得企业创新有了绝对的必要性。在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。面对层出不穷的竞争压力，以创新突围逐渐在地板企业中达成了共识。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
地板企业需洞悉时代局势变化
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
对于地板企业而言，在市场竞争日趋复杂的行业背景下，企业对于时代局势的把握也成为其制胜市场的关键。白热化的市场竞争将不断加剧行业的优胜劣汰，在这种形势下，企业唯有找准局势变化特点，才能顺势达到高效发展。
地板市场出现诸多不利因素
地板行业是传统制造业，本身有诸多弊病，很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后，企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少，高端的地板工艺应用仅处于起步阶段。缺乏创新使产品始终处在低端市场，产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
除此之外，由于地板企业的增多，但重视地板创新技术的企业很少，地板市场同质化的现象比较严重，加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从外观和价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌，这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场，从而没卖点可言，忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，消费者无法买到真正优质的产品。
地板企业转型升级需找到发展关键点
在变革之风劲吹的地板市场上，很多地板企业认为只有企业自身“换血”，才能适应当下的地板行业发展趋势，其实不尽然。在我国地板企业之中，具备规模、研发实力、致力于打造自有品牌的生产企业却并不多，尤其是当下地板行业中同质化、价格战等问题凸显。对于地板企业而言，这种情况下的竞争压力也更大。
在当下的地板市场上，消费者永远是第一位的，它影响着地板企业的命运。地板企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作，归根结底都是为了消费者而改变。因此，无论是何种趋势判断，地板企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视，这是企业能否变革成功的关键所在。
在转型升级这条道路上，对于地板企业而言，只有从自身出发，才能真正达到“换血”的目的。在这个过程中，地板企业唯有认清自己的优势和劣势所在，才能真正在转型升级的道路上走得更远。
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点 或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
对于压货企业与经销商各有心思
最近几年来，在地板市场增速放缓、需求疲软且多变的背景下，对于压货，各方面的批评声音非常多，也很集中。大多体现在两个方面：一方面，压货已经不符合当前互联网时代的地板渠道分销体系，以后应该是即供即需求，未来必然会被时代的浪潮所淘汰;另一方面，地板厂商阶段性受制于库存压力，从而在矛盾和压力日积月累之下引爆，从而造成了一个阶段性的区域零售商业生态被破坏。此外，大量的库存老旧地板也不能满足用户需求。
其实在地板企业内部，对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人，一方面希望地板经销商的库存少一点、再少一点，免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;另一方面却又希望商家月月打款提货，甚至连分公司的年度畅销和不畅销的产品都压到商家仓库中，多一点，再多一点，从而提升在总部的地位和话语权。
同样对于区域地板经销商来说，对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候，很多地板经销商就希望工厂多供货，甚至多出台一些丰厚的"压货政策"，从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。一旦市场行情衰退，库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘"，不只是对厂家一肚子意见，甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话：坚决不多吃货。
协同合作地板企业切忌盲目压货
其实对于地板压货一事，无论是过去到现在，都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。特别是各个行业的数一数二企业，往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库，还要锁定商家的现金流，真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的地板商来说，自己的钱在哪里、货在哪里，市场操作的重心就在哪里，资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!
即将引爆的2017年，即便是一些地板巨头一直在探索渠道的垂直扁平化和物流配送体系的全国一盘棋，但是对于应该压的货，应该锁定的资金和仓库，地板厂家还应该理所应当的推动下去。当然与过去的盲目压货不同，接下来所有地板厂商应该协同合作，真正让压货的品类可以更精准，数量可以更动态。只有这样，地板厂商才能提前锁定市场竞争的胜局。
即便从今年开始一些行业和企业，已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式，而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货，只是让货源可以更快的从工厂，商家流入消费者的家中。对于所有地板企业来说，不要天真的认为，不压货商家的抱怨就少了、积极性就高了。要知道，你不压货自然有别人压;更重要的是，压货才能让商家有更多钱赚。
俗话说的好，有压力才会有动力，适当的压一压货，经销商在当地市场操作的压力和斗志就更为强劲。但盲目压货，就极有可能演变为压死骆驼的最后一根稻草。因此，只要在企业和经销商双方都可以承受的范围和尺度内，压货仍是地板企业抢夺市场蛋糕的上上之策。
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