定制行业逆势上涨迎来新的发展局面
随着近期地产去库存政策端的持续发酵，定制家居行业短期收入表现仍将保持较高景气度。与此同时，定制家居在商品房及二手房装修的渗透率提升，定制家居将持续成为家居行业中的细分成长性子行业，未来每年将保持18%以上增速，至2020年市场规模将达到1606亿元。
定制家具逆势上涨，这对于衣柜企业来说，未来定制市场成长空间巨大。近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段，在整体家具行业增速放缓的背景下仍以高增速逆势上涨。定制衣柜相较传统家居产品，具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的优势。现在的房子寸土寸金，消费者对房屋空间的利用效率要求日益提高，同时随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具的个性化需求与日俱增。
需满足消费者个性定制需求
中国的衣柜行业没有家具行业和地板行业发展的时间长，但是就目前的发展趋势来看，衣柜业将步家具和地板行业后尘，着力发展定制服务。定制衣柜发展前景巨大。现在有越来越多的企业加入了定制衣柜服务的元素，基本上每家衣柜企业都有定制服务，衣柜行业可以说竞争相当激烈，今后定制衣柜可望更加流行。
现在的消费者消费观念越来越成熟，越来越理性。人们对家具的需求也越来越个性化和要求有实用性，而定制衣柜正好满足这一需求，同时，定制衣柜的性价比高也是消费者所看中的一个因素。定制衣柜的灵活性、美观性和实用性，完全可以满足消费者的胃口。定制衣柜的这些特性，注定了其未来仍有巨大发展空间。
在未来的市场中，衣柜企业的发展需要将定制领域发展到位，目前，定制家居的兴起将给市场带来新的商机与挑战，在实践的过程中，把控好消费者的需求，从市场分析中充分达成消费者的需求，达到真正的“量身打造”才能在未来的定制道路上走得更加长远。
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市场内外总体需求淡
中国海关总署统计数据显示，今年1~3月，我国家具及其零件累计出口金额7553593万元，同比减少6.7%。“今年以来，家具出口生意不太好做，我们公司的订单数量与金额均有所下降，经营压力比较大。”广州市一家家具出口企业的负责人表示。“与去年相比，今年大额出口订单数量明显减少，公司的出口盈利快速下降。”杭州市某家具出口公司的负责人表示。
记者走访国内消费市场时与多位家具经销商交谈了解到，今年以来家具商品的销售量不太理想，商家的经营利润有所减少。“我们主要出售实木家具，床、床头柜、书柜、写字台、饭桌、衣柜、电视柜等商品种类非常齐全。近几个月来，各种家具的销售情况不太理想，随意看看的消费者居多，真正付钱购买的消费者比较少。”北京市朝阳区某家具专卖店的负责人表示。“为了提高家具商品的销售量，今年春节、三八妇女节、五一劳动节期间，我们都推出了打折促销活动，店内的多款家具都有折扣价格，还有一些特价的商品，不过促销效果很不理想，打折促销的家具商品没能提高消费者的购买积极性，店内家具商品的销售量未出现快速上涨的情况。”某欧式家具专卖店的负责人表示。
市场机遇是重围之光吗
机遇，对于衣柜企业来说要看如何抓取，并且，“机遇只留给有准备的人!”抓住了机遇能赢得抢占市场的先机，没抓住的就只能干瞪眼，但是机遇就只是机遇，并不能决定最后的胜负输赢，因此，市场机遇算不上抢占衣柜市场的“必杀技”。
价格优势是重围之光吗
价格好像永远都是一种优势，但“拼价格”就不能算“优势”了。先别说人民网转载的《美国波士顿咨询集团报告：中国制造成本已接近美国》吓了全国人民一跳，诸位还记不记得，2010年前后，许多“智能衣柜”也曾挟“价格优势”，“风风火火闯九州”，但市场并不怎么买单。总之，作为消费者，认准靠谱品牌，再看价格方为明智之举。
卖点极致化是重围之光吗
所谓极致，不是那种让人听了说：“wow”的产品，而应该是那种让人用了之后轻叹一声“它真懂我”的产品。“抓痛点”要看是谁的痛点，抓体验，要看是谁的体验。当无需用智能衣柜活生生站在你面前，再谈智能衣柜的智能如何低调，可以如何“隐藏”——这样的“极致”你觉得可以打动消费者么?
所以想要打动消费者，突破众多品牌重围出来，还需要先赢得中国消费者的人心，想要获取人心最直接的方法就是——产品好，只有产品过硬，消费者为此买单，同理，好的产品还能获得好的口碑，所以要想赢取市场，不要靠所谓的各种噱头，还是要回归本质，做到真正产品好、赢人心与市场。
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