所谓情感就是要迎合,只有获取消费者的情感需求,才能为其制造消费兴奋点,从而赢得市场主动权。当今时代,市场竞争刀光剑影、变幻莫测,消费者的眼光越发挑剔,心态越发理智,市场运作往往相对淡化理性的功利色彩,这种种的种种都在迫使板材企业抛弃墨守成规的营销理念,主动诱发消费者需求,利用柔性的人性光辉,市场的争夺战自然倾向自己。
通常来说,争夺市场不仅仅是品牌之间的争夺,更是消费者能够获得的情感的共鸣和情绪感染上的争夺。或者换句话说,谁能够让消费者感动,谁就能占领一定的市场份额。由此,我们必须明白,在参与市场竞争的时候,板材企业必须要学会情感营销,用彼此间的情感交流牢固企业与消费者之间的关系。
曾经,或许只要你的产品价格低就能带来盈利。但时代不一样了,消费者也在进步,降价的杀手锏早已成为了历史。在如今的时代,做好服务,情感销售更深入人心。让消费者感受到板材企业生产产品的诚心和用心,其产品才能更大程度的影响到消费者,也才能增加企业与消费者的亲密关系。让产品品牌的服务内涵更加丰富和人性化,板材产品的销售将更胜一筹。
劣质地板产品阻碍地板企业长远发展
纵观当下地板市场,尽管环保产品层出不穷,但实际上劣质产品也同样占领着市场很大份额。在如今的建材市场,产品同质化现象日趋严重、假冒伪略产品充斥市场、黑心地板厂家为降低价格,削减成本偷工减料,使用黑心板材,陈旧板材这些都是导致家居污染因素。这不仅阻碍着企业前进的脚步,对于市场秩序而言,也是极为不利的。
每一家地板企业都希望自己的品牌,能够流芳百世。其实企业品牌的塑造更多依赖企业的产品。产品好才是第一,此外对于地板厂家而说,成立之初,品牌塑造虽遥遥无期,但是地板厂家要实现可持续发展,提高地板产品质量是关键。地板厂家在地板生产工艺上应该严格把关,保证产品产品的质量,加强产品的售后服务,同时还要注重低碳环保。
地板企业需要提升产品质量和环保技术
在越来越多的甲醛危害家人健康的事情爆发后,消费者对地板产品的环保要求越来越高,也越来越注重产品是否绿色环保。从企业的角度出发,质量是企业安身立命的根本,一家负责的企业一定是对产品质量严格把关的企业。只有质量好,才能赢得消费者的信赖,才能在行内博得好名声,进而扎稳脚跟,提高销量,赢得企业的长足发展。
同时,在国家对房地产持续打压之下,地板企业疲软的阴霾始终无法散去,在国家大力倡导环保和消费者一致追求环保的形势下,再次给地板企业提供了生存发展的土壤,因此,地板企业应抓住大好时机,确保产品质量的优越性,使环保理念得到深入贯彻,从而使企业获得更加广阔的发展空间。
在产品质量和环保性能方面的更高要求,也鞭策着地板企业必须要不断提升自己的环保技术和产品质量技术,消费者的愈发理性要求企业必须以货真价实的东西来迎合市场,因此,地板企业在实际的发展过程中切勿偷工减料,大打“概念牌”,唯有从实处着手,地板企业才能赢得更好的发展。
同质性现象严重阻碍地板企业发展
纵观当下地板市场,地板市场同质化严重,这种同质化不仅包括产品的同质化,还有营销模式的同质化。由此看来,地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化,以真正的创新应对,才能够创建新的市场,从而赢得发展空间和“粉丝”,这就需要地板企业把营销创新落到实处。
对于地板企业而言,要想真正打开市场,当然还需要在营销方式上下足功夫。俗话说得好,初级的企业卖产品,中级的企业卖服务,高级的企业卖思想。特别是在当下,消费群体日益细化,地板企业不可能兼顾所有,因此,有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说,就是要加强营销方式的创新性。
地板企业需以创新的方式打开市场
当前,我国经济发展进入新常态,表现为我国经济发展速度放缓,经济结构亟需大调整,房地产行业受到波动影响,整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势。时下,地板行业的市场开拓越来越难,因此,地板企业还需要创新营销模式,才能夺取更加广阔的市场。当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,更是营销方式的竞争。因此,地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来,把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销不是说说而已,它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票,那么是不可能成功的。因此,地板企业应根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越其他企业的营销策略,才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来,如此才能最大程度打开市场。
在企业数量不断增加的地板市场上,地板市场规模不断扩大的同时,也是地板企业重新挑战战略方针的时刻,在竞争压力激增的实际情况下,地板企业唯有用创新的眼光来对待未来的发展,才能在激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
消费者行为决定市场方向行业自律同样重要
目前地板行业品牌多、价格乱,对于消费者的购买形成了极大的困扰,也给企业的发展带来一定的阻碍。与此同时,一些价格低廉的低端产品冲击市场,对企业产品销量也造成很大的影响,但是从长远来看,这也会慢慢形成一种良性竞争。因为产品虽然便宜,但是用户使用成本增加了,消费者就会重新评价产品的质量问题,在二次购买时就会提高对产品的质量要求,这是走质量路线企业的未来,市场也要经过这样的过程后才会走向规范的道路。
但行业走向规范不能完全依赖法律法规,业内人士表示:“消费者的行为会决定市场的发展方向,只要有人购买,什么样的产品都会出现。”因此行业自律也同样重要。
价格战必然存在企业长远发展得靠产品
在经济增速下行的大环境下,行业产能过剩引发企业之间的价格竞争,产品价格不断下降,利润空间弊端压缩,整个行业都面临着严峻的销售压力和市场考验。业内人士指出:“价格战必然会存在,但大多数仅限于市场上某些产品或企业中某个品类实施价格战,更多是企业通过阶段性的价格战来建立渠道或是打造品牌,扩大企业影响力。”
企业要生存,总得有产品去维持企业的经营。面临价格战的压力,地板企业不如选择主动应对,在不降低产品质量的基础上,把产品的结构、材料、技术进行更新,使产品更适应市场的销售。同时加大力度控制产品成本,使产品性能依然维持高质量。
市场竞争加剧,地板企业要挖掘资源或提升利润空间,就必须具备工匠精神、建立有效的工匠制度。随着产品质量提高,价格方面改善,消费者的接受度亦会随之升高,产能过剩自会迎刃而解。
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