恶性价格竞争会产生极大的不利影响
市场经济必然产生激烈的竞争,而竞争最直接的体现就是价格的竞争。在激烈的市场竞争下,市场的白热化和价格战恶化是所有地板企业不得不直面的。“杀敌三千,自毁八百”的恶性价格战是不值得提倡的。一些无良的地板商家为了抢夺市场,不顾用户安全,牺牲产品质量,以次充好,做“一锤子”生意。
恶意的价格竞争不可避免地会产生企业为取得价格的低廉而放松对质量技术要求的现象。这虽然能在短时间内产生足够多的利益,但从长远来看,有质量问题的地板损害的是消费者的身体健康,也损害企业的信誉,甚至危及整个地板行业的名声,对哪一方都会产生极大的不利影响。
端正态度企业需坚守“品牌+品类+品质”
不良地板企业进行低价竞争,使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战”的怪圈,对此,其他地板企业一定要端正态度,要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场,地板企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自己的堡垒。
1、品牌筑墙
在激烈的市场竞争中,地板企业务必要以品牌为依托。品牌是地板产品的风格和企业文化的体现,一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性,品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板企业要通过触点广度(让消费者看到对的地板产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想,而不把低价当首要考虑因素。
2、品质取胜
现今的地板市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升,更是注重“质”的飞跃。一个企业的发展,核心还是靠产品质量来支撑,只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何,但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
3、品类称王
品类即目标顾客购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类,徐图进取。
恶性的低价竞争不仅缩小了企业自身的利润空间,更是会搞乱市场秩序,一味的低价最后只会失去消费者的信任,从长远来说是不可行的。地板企业需要拥有深远的发展眼光,以产品品质来获得消费者的认可,同时自觉维护行业规范,抵御“价格战”
国内地板企业原创能力不足
不少企业在此感召下积极提升品牌竞争力、加强企业创新。纵观我国地板行业,由于原创能力的缺失,导致同质化问题严重。其实,想要谋得更为长远的发展,地板企业提升原创力尤为关键。原创力缺失是整个地板市场公认的事实,就目前市场现状而言,国内地板行业在这一领域发展似乎并不那么理想。
同质化产品泛滥,抄袭跟风屡禁不止,更有不少商家为了盈利生产知名品牌的山寨商品。复杂的市场环境让设计师失去了信心,原创力自然下降。同时,由于奢侈品的人群限制,催生了新的仿制市场,本就脆弱的原创根基自然而然就被动摇了。地板商家为了迎合市场也只有朝仿制发展而放弃原创。
地板企业提升原创力才能决胜市场
产品原创,一直以来都是地板行业内的热词,在市场竞争形势日趋严峻的当下,加强原创一方面是企业打造差异化竞争的必经之路,同时也是国内企业走出国门的使然。就事实而言,同质化的市场已经走入绝境,地板企业必须清醒了。只有清醒地加强原创力,清醒地完成自己的原创产品,清醒地进行市场营销,地板企业才能够披荆斩棘勇往直前。
业内人士指出,不是光靠喊喊就能把自己的产品变成原创的,地板企业必须“身体力行”的去实践。只有将原创变为企业的本能,才能够提升地板产品的原创力。当然原创并没有那么简单,不是随随便便就可以完成的。综合来看,要提升地板原创力还得靠多方面共同努力。另外,中国文化博大精深,中国人一直在提倡传承传统文化,地板企业要学习国外同行将卖地板变成卖文化,充分利用好古老的文化传承,才能够引起国内消费者的认同和自豪感。
在竞争尤为激烈的地板市场上,地板企业加强原创能力已经不再是增强竞争力的必然途径,而是力求自保的关键所在。因此,企业唯有不断提升创新能力,才能在白热化的市场竞争中取胜。
相关文章
最新更新