目前,竹炭纤维地板领域仅开发了10%-15%,“竹炭纤维地板”这个行业2004年由上海福精特公司提出并生产推广,当时的竹炭纤维地板还不叫这个名字,是叫铝合金复合扣板,一直到2009年才改名叫竹炭纤维地板,今天竹炭纤维地板行业可以用“火爆”一词来形容。竹炭纤维地板就是在原来的传统墙纸基础上进行改造,实现美观、谐调、抗老化、抗油烟、环保、不变色、时尚、个性化。竹炭纤维地板这个行业诞生了,现在非常缺乏优秀的销售员,如何才能成为竹炭纤维地板的顶尖销售员呢?法宝一:热爱竹炭纤维地板这个行业,竹炭纤维地板的兴旺就是我的责任。要成为竹炭纤维地板行业顶尖的销售员首先要爱她,爱她的什么---美观、谐调、抗老化、抗油烟、环保、不变色、时尚、个性化。在生活中,如果我们爱一个人,我们可以为他付出一切。法宝二:把自己变成行业的专家。要成为竹炭纤维地板领域的顶尖销售员把自己变成专家非常重要,让别人一见到你就想和你做生意,买你的产品。要成为专家应该从这几方面着手:学习竹炭纤维地板的专业知识;把自己变成销售专家,学习专业技能、技巧。
做竹炭纤维地板销售也一样,成功的关键是态度。每天保持积极向上的状态,把竹炭纤维地板这个非常好的项目介绍给每一个客户,客户真的会和你一样认为竹炭纤维地板是一个非常好的生意,是一个非常好的产品。竹炭纤维地板这个行业发展才刚刚开始,需要很多优秀的人才加入进来,推动这个行业的快速健康发展。
市场竞争形势愈发激烈,企业需走差异化路线
在当下的地板市场上,竞争日趋激烈,市场价格的透明化,产品运作成本高,利润越来越薄等原因,都让许多地板企业倍感压力山大。“蛋糕”只有一个,抢食的企业却越来越多,市场上“优胜劣汰,弱肉强食”的竞争法则愈发残酷,弱小的企业因实力不济往往处于下风,便成了这场“战争”的牺牲者。因此,地板企业还需找准对策突围。
由于市场环境地不断变化,地板行业格局也在发生变化,部分地板企业开始从地板的单一品类向多品类的趋势发展,比如地板、衣柜、木门等多种产品。显然,面临这种局面,创新自然就成了地板企业长久发展的关键因素。尝试经营整体装修项目,或者整合各行业间的资源都不失为一种新的转型。运用创新走差异化发展道路,是地板企业提升综合竞争力的有效途径。
地板企业发展需提升创新能力
毋庸置疑,地板行业的市场需求直接导致的便是商家的激烈竞争,市场所面临的“洗牌”之局,也促使品牌集中化的趋势显现。在地板行业一路发展过程中,不断有新鲜的元素加入到这个行业中,可谓千帆过尽,重整部署,在这个市场逐渐成熟的过程汇总,行业的市场竞争与互联网的飞速发展,让整个地板行业转型变革显现出了新的高度。
业内人士称,地板企业若从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地“拿来主义”,最终只能使得企业自身陷入更为尴尬的发展境地。这种行业现象,对整个地板市场而言,产品同质化现象加剧;而就企业自身而言,则产品很可能失去持续营销力和品牌建设力。找出自身的核心竞争力,从源头上掌控,去掉中间商,增加利润,将这种新的精神融入到企业的成长中,才能真正去迎合市场,去改变市场,甚至去引领市场。
在当下“弱肉强食”的竞争市场上,一个企业不能成为强者,它就有可能被市场淘汰、吞并、收购。地板行业已经发展成为一个比较成熟的产业,其竞争显得更加激烈,所以,往往拥有实力的品牌企业成为最终赢家。
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