企业成本的量在持续的走高
像地板行业这样劳动密集型的产业，成本占据着生产的很大成分，缩减成本久等同是利润，随着工资、原材料的价格上升，地板行业的发展在成本的控制上需要比过去有更多的专注，所欲只有从根本着手，从战略着眼，地板企业才能引得成本这一场苦战。
成本的“量”在持续走高，但成本的“质”的作用却丝毫未减。成本依旧是经营主线、营销主角，保持竞争优势，依旧需要持续抓降本，降本才会增效。市场竞争的主角是价格，其背后推手是成本，重要关联是利润。基于成本基础上的价格在市场竞争中仍具有绝对致命的杀伤力。地板企业无论是创新驱动基础上的转型升级，还是适应新常态、打造升级版，都需不遗余力地作足降低成本的功课，且必须是正能量的阳光下的。比如降本途径有创新、应用新材料、提高生产效率、提升产品质量水平等。
我国地板行业曾经的成本优势，成就了“世界第一”的殊荣，但也留下诸多创伤和旧帐。成本的博弈，就是面对成本上涨趋势，如何有效降低，保持相应的利润水平和强劲的盈利能力，确保企业的持续发展。
地板企业着眼战略控制成本
面对新常态，地板企业急需将成本优势转化、升级。低成本，曾是中国制造的主打优势，要进化成中国创造的引擎优势。细数地板业的低成本根源，一是用工方面的不规范，二是经营方面的不守法。加上劳动力红利渐失而导致用工短缺，人工成本相应增涨。其他方面的价格调整又相应引发整个产业链条持续上演“涨价潮”。
降低成本，是地板企业需要长期坚守的工作，不仅是竞争的需要，企业持续发展的需要，也是创新驱动的要求，更是适应新常态的要求。比如，提高生产效率，不仅是地板企业转型升级的要求，更是降本的有效措施;提高质量水平，是明显的降本增效方法;创新工艺、技术，实现产品减量化、减薄化，创新技术综合降本，提升装备水平，推进机械化、自动化、智能化，这是降本的硬件保障;推进节能减排、循环经济、清洁生产、综合利用，提高能源利用效率;创新管理提升管理能力和水平，管理出效益，拒绝浪费，实际上就是降低成本;做好“降本增效”大文章，效益增加的途径之一是降低生产经营成本，而全员参与的降本增效创新与合理化建议活动是重要内容之一，既抱西瓜、更拣芝麻。
成本优势的变化，也是推进转型升级的重要拐点。特别是出口方面，由于成本上涨，曾经的产品出口优势已不复昔日风采，且更具低成本优势的国家和地区的地板业发展迅速，向中高档升级已是国内地板业不得不的选择。而国内环保法的出台，令企业环保违法成本陡然飙升的可能性增大，难以估量，更迫使地板企业加速创新，力促转型。
成本的较量，就是与成本争，从成本“虎口”里抢夺利润，从浪费行为中节省支出，从创新驱动中拓展收益。陶卫企业面对成本上涨的困局，要积蓄创新驱动的正能量，推进转型升级的主动力，不放弃对降低成本的追求、苛求。综观国际大牌公司、世界500强企业，无不是对降低成本有着格外的钟情。
总之，只有严格控制地板企业成本，谨慎投资，不盲目扩张，才能创造更多的现金流。
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家居交易“回暖”
中原研究部发布最新监测数据显示,今年3月广州全市新建商品住宅新批预售供应面积48.23万㎡,环比增加52%,同比则大幅增加近1.3倍。网签面积98.71万㎡,成交量翻倍,并超越农历年前。在二手住宅方面,阳光家缘及搜房网广州二手房数据监控中心统计的最新数据显示,3月广州二手住宅网签共计10818宗,环比上涨311.02%,同比亦有288.86%的涨幅,是近5年来单月网签量最高。
事实上,广州楼市交投火热的形势还在持续。每次房产市场回暖,都给下游家居市场带来希望。值得一提的是,高端产品和定制家具近年逐渐走俏。业内认为,随着高端住宅数量的激增,高端家居需求将更旺盛。以生产高端床垫的穗宝为例,其相关工作人员此前在广州召开的“ALLtoALL”发布会期间就透露,近期销量明显上升。该公司还打算将互联网与传统床垫业进行深度融合,抢夺更多市场。
不排除只是季节性回升
值得注意的是,尽管楼市交投升温令家居市场回暖,但也有人认为上游房产市场的火热并不一定能利好家居市场,目前广州部分家居市场的好转只是季节性的回暖。持这种观点的业内人士就认为,房地产回暖能否利好家居市场,关键看回暖的楼市中投资客和刚需客的比重,若刚需旺盛,则会推动家居市场的向上。反之,则难以推动家居市场的销量。
中国建材流通协会副会长秦占学也表示,如果买房是为了自住,必然要装修买建材,从这方面看,全国建材家居景气指数更能反映出房地产刚性需求的强弱。最新数据显示,2月份,房地产开发景气指数为93.67,较去年12月仅提高0.33点。2月份BHI为82.70,比去年12月份下降8.2点。二者变动都不大。
红木资源稀缺性是限制红木地板发展的重要原因
红木资源最大的特点是稀缺性，如果量很大而商家又没有原材料做，很难把红木地板品牌做起来，所以选择采用十分高端的红木来生产地板的商家目前可以说是凤毛麟角。红木原材资源的昂贵和匮乏，决定了顶端原材的红木地板不能大规模地生产。
同理而推，红木原材料资源的昂贵和匮乏，使得开发这类材质的地板市场所需要投入的资金十分庞大。作为普通的地板企业根本难以承受，而大品牌企业由于具有品牌效应，采取的都是量产的生产方式，面对的是更加宽广的消费者市场，因此也不愿意冒太大的风险去开发，所以目前走这种极高端红木地板路线的地板企业只是零星企业而已，红木地板市场开发难度巨大。
“融合+改变”成红木地板企业走出困局的关键
近几年地板市场变化很大，经济发展在变，行情在变，消费意识在变。原来靠材料不断升幅赚取最大利润化的模式已经过去了，整体形势都在发生变化，经济处于下行状态，那么，对于生产红木地板的企业来说，今后该如何生存和发展，适应这种新常态经济，便成为不得不思考和面对的问题。
在笔者看来，红木地板行业可以尝试把经典传统风格和现代智能家居生活融合在一起，从款式外观到附加功能方面都作出改变。在保证传统不变的精神上，传承经典设计的同时又和现代化生活理念相契合，这样才能让红木地板走出困局，真正的走入千家万户之中。
综合来看，红木地板行业目前的形势符合国家整体经济转型升级阶段，红木地板企业需要站在更高的角度来看待整个行业中存在的问题和未来的方向，抓住社会高端地板消费市场，在融合经典和智能的基础上，对外观和功能进行改变创新，只有这样，才能促使地板企业成迈向长远的未来。
以木地板为代表的地板行业，决定了地板是高耗材行业，除了加工所需支付的能源和人力成本上涨，地板的原始材料也成为致使地板价格不得不涨的客观因素。根据国家统计局数据可知，前两年我国木材产量基本持平，但去年木材成交额却比前年高出了16.6%。而到了今年，这种供不应求的局面进一步加剧，致使几种很代表性的木材涨幅达三成至四成。
而除了原材料方面，人员工资水平和地板辅材价格的上涨，都给地板企业带来深重压力，其中单生产工人、安装师傅的工资都上涨了百分之十至十五。综上因素，地板企业生产和维系成本加剧，地板价格有所上涨也在所难免。“不得不涨又不能不涨，涨了消费者不买账，不涨就要赔本做生意，这是如今包括地板行业在内的所有家居建材企业都在面对的尴尬局面。”孩之宝儿童地板负责人这样向记者介绍道。
其实，面对这样的压力，很多地板经销商和直销厂家，所采取的策略都是降低折扣力度来实现降价，这未走寻常路的提价方式真不知道是该喜该悲，从某个层面来看，这是地板一直未能实现明码标价决定的，所以也让涨价变成了降折扣。对于一般消费者来说，这样的方式可能还真看不出来，但对于家装设计师和长期从业的工程方来说就很明显了。
然而变相涨价也是涨价，消费者多花了钱，自然也希望能得到更高的品质。企业在为价格所苦的时候，不若将精力多放在产品本身，如暂时没有新产品推出，也难于提高现有产品水平，那最起码的保证产品的品质，加强管理，提升售后服务水平总是能做到的事情。
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
随着人们对于环保的要求愈来愈强，实木地板也普遍受到消费者的欢迎，实木地板涨价的消息也是铺面而来，“橡木地板每平方米涨了20元，其他品种也有不定程度的涨幅。”昨天，义乌一名地板经销商向记者透露，这是今年实木地板的第二次上涨。
在此之前，12、1月份实木地板价格已涨过一次。进入91月，国内实木地板又掀起了新一轮的价格上涨潮，涨幅在5%~15%，主要原因在于原材料供应量减少。
涨价单接连不断
“上个月一共接了四张调价单，全是厂家发来的涨价通知，整体幅度在5%~15%之间。”老金是义乌石桥头室内装饰专业街的一名经营户，其店铺经营多类实木地板。他告诉记者，今年9月开始，各地板厂家掀开了本轮集中调价序幕。到了10月，店里基本上一星期能收到一张调价通知单。
老金还介绍，产品涨价幅度不一：有的涨10元/平方米，有的涨15元/平方米，最多的是橡木地板，每平方米涨了20元。
实木地板调价一般集中在年初和年尾。一些地板经销商透露，早在今年的3、4月份，多类产品已经历过一轮提价，本次上涨已是年内的第二次调价。
地板涨价的信息在本月初召开的义乌森博会上亦有体现。“这几年一直处在上涨趋势中，平均年涨幅至少有一成。”一名对森博会十分关注的地板商家称，无论是厂家还是经销商，实木地板报价均逐年上涨。
“每平方米涨10元或20元的，其实很难察觉。”有市民感叹，如今的房屋装修成本已越来越高。
橡木等原木价格呈现上涨趋势
市场上的实木地板种类繁多，有柚木、香花梨、原盘豆、非洲格木等，目前比较流行的是橡木、番龙眼等。
橡木主要是指美国红橡木，这也是今年市场上涨幅最大的实木地板品种。
“主要是原材料供应不足，导致地板价格上涨。”有知情人士称，今年夏天起，红橡原木价格不断走高，短短三四个月，每立方米原木材批发价格涨了20%，报价几乎反弹到历史上的最高位。而在2008年金融危机时，北美木材的价格曾一落千丈。
实木材料是稀缺性资源，涨价为全球性现象。有资料显示，全球大部分地区木材价格处于高位，其中阔叶木材第三季度平均价格上涨了1.51美元/立方米，达104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。其中，受资源紧缺和油价上涨影响，非洲圆盘豆近期报价已从每立方米2600元上涨到3500元。
知情人士称，去年下半年开始国际原木价格持续上涨，反应到国内市场终端要一年左右的时间，这或许是导致本轮实木地板涨价的主要原因。
每平方米涨10元或20元，对于一两百元一平方米的中低档实木地板而言幅度已不小，但对于动辄上千元一平方米的高档地板而言，涨幅并不明显。事实上，在原材料涨价压力下，部分高档品种的实木地板商，选择暂时不调价。
“实木地板市场刚刚打开，价格稳定有利于市场稳步拓展。”跃辉木业一运动木地板品牌商称，市面上较流行的高档实木地板主要分为两大类：枫木实木地板和柞木实木地板，前者售价在300元~1000多元/平方米，后者在500元~1500元/平方米之间，所以每平方米一二十元的涨价空间，基本可通过议价消化。
实现“量”的积累
每个衣柜企业在年初制定营销策略时都会大致规划一个年度销售额，达成这个销售额就是企业想方设法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超额完成呢?首先，衣柜企业需要实现量的积累。所谓以量占领市场就是以相对的价格优势来增加产品的销售数量，增加总体销售额，从而逐步达成占领市场的目标。尤其是在价格竞争泛滥的产品时代，衣柜企业实现价格营销，在一定程度上可以达成目标。
虽然产品数量不足以说明企业的市场影响力，但却是非常有利的争夺市场的利器。因为伴随着产品销售数量的增长，产品的价格相应的都有部分优惠，对消费者而言，这是非常好的购物机会。因此，为了完成衣柜企业的年度销售额目标，追求产品销售数量是其发展的第一步。
实现“质”的飞跃
随着消费者的逐渐理性，价格战略只是一时的，要想长远赢得消费者的支持，衣柜企业就必须要把产品质量放在首位，也就是要将追求产品数量的多少转化为产品质量的提高。在复杂多变的市场环境中，更大程度吸引消费者做出购物抉择的是产品质量，尤其是衣柜产品这类大件消耗品，因为谁也不希望买到的衣柜产品用了很短的时间就坏了，或者其本身的性能达不到自己的需求水平。
因此，衣柜企业务必确保产品质量。业内人士认为，衣柜企业提高销售额的手段最主要的要包括这两点：一，产品价格合理，销售数量多;二，产品质量高，家庭应用效果好。由此可见，在市场中获得更大利益的衣柜企业往往是那些会做促销，坚持做“精品”的企业。
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