地板企业要将产品文化转换为商业价值
可以说，地板是意在对木文化的弘扬与传承的一种全新语言，地板企业唯有将原创设计融于品牌肌理，以迎合时代特质的家居元素、敏锐的时尚触角、富于变幻的风格品味，才能唤醒地板行业的文化自信心，唤醒公众对于地板文化和家居艺术的鉴赏、憧憬与热爱。当越来越多的人追求专属的家居生活和文化元素，文化的传承意义便已达成。
常言说，理想很丰满，现实很骨干。在地板等家居建材行业，理想与现实间的“结合”与“融合”是一项非常不易且伟大的工作。商业社会，一切物品唯有将产品价值转化为商业价值才具有真正流通意义，如何将地板产品所具有的文化传承魅力、原创设计所赋予的生命活力成功转化为同行业竞争中所必须的品牌号召力，理想和现实间的平衡转化与相互流动性就变得分外重要。
企业内部团队需要加强品牌理念的吸收
专家认为，要真正实现两者间的完美转换，地板企业内部团队对于品牌核心理念的理解、吸收、消化、执行、反馈等方方面面的能力和执行程度便是决胜关键。
通常而言，目前在地板行业，真正堪称专业级别的设计师及综合设计机构仍在少数，但由于地板产品中的诸多特性，就要求执行团队中的大部分设计师第一要懂产品懂工艺;第二要懂风格懂设计;第三还要有丰富的人生阅历和经验沉淀;第四，要将团队中的个人所长构建在共同的品牌核心理念基础上。唯有如此，地板企业才能将以零化整的品牌团队形象示人，又在各环节的衔接和执行中，以整化零的发挥各自所长，完成密切搭配协作。
在这样的协作之下，地板品牌的创新力、凝聚力、协作力、爆发力等显著优势才能得以发挥，地板品牌才能真正实现平衡流动。相反，倘若一个地板品牌不具备如上所述，就算拥有再好的品牌理念和设计方案，最终所呈现出来的作品也只能是胡乱的拼凑与堆积，不堪一击。
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木材紧缺带来的直接后果就是木制品成本上升，价格上涨，部分稀有木材甚至有价无市，地板行业作为木制品行业，首当其冲的受到了巨大的影响，最直接的体现就是木地板价格一路攀升。究其原因有以下几点：
国内木材紧缺
纵观国内木材业，据了解，吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产。我国的森林覆盖率不高，且近年来为了保护林区的森林资源，维持完整的生态环境，国内多个林区已逐渐被禁止商业性采伐，尤其以东北大小兴安岭为主的林业湿地，完全被禁止商业采伐,导致我国木材产量明显减少，难以满足下游市场的需求。
国外市场限制木材砍伐
对于那些以进口为主的地板企业而言，木材市场的国际动态，把控着其企业的生杀大权。
目前全球森林资源的分布很不均匀，全世界森林总面积约为30多亿公顷，占全球总面积的27%。其中俄罗斯、美国、加拿大和巴西等国的森林面积占了一半以上。缅甸在三年前开始禁止原木出口，去年先后出台了“禁伐令”、“限伐令”，今年年初加大对“非法伐木”的打击阻断了不少木材走私，现在又将停止木材和木制品的出口此外，今年缅甸在林业产业协会宣布为保护森林生态环境，缅甸将停止木材和木制品的出口。
专业人士表示，由于原材料稀缺，应该用于国内的木材却出口到国外，令人担心会造成国内用材短缺，目前要优先考虑国内市场需求。同时美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策。
自然灾害造成木材紧缺
这几年自然灾害造成森林资源严重紧缺。暴雨洪灾容易引起当地原有的一些森林病害蔓延，细菌通过水流传播，大风暴雨会扩大真菌孢子的传播范围，加之大风暴雨会引起植株损伤，病菌容易侵入植株引发病害。因此，洪涝灾害容易导致一些由细菌和真菌引起的森林病害的蔓延，甚至暴发成灾。
人为导致木材资源下降
全球变暖，祭祖扫墓、烧纸、燃放烟花爆竹等行为大幅增加导致森林火灾频发。仅2000年到2005年间浙江森林火灾就有4500多起。并且乱砍乱伐偷伐现象严重，导致木材资源严重下降。同时近几年祭祖扫墓兴盛，随地燃放烟花爆竹导致多起森林火灾，造成重大资源损失。
后果：木材紧缺，木制品价格上涨
中国是木材消耗大国，其消费总量的40%以上要依赖进口。近年来，林业资源丰富的世界各国如加蓬、俄罗斯等相继出台政策禁止或限制原木的出口，甚至冈比亚也在加紧步伐的限制原木出口。产材国为发展当地经济，也不断地提出更高的出口要求，抬高木材产地价。在此背景下，国内木材市场原木货源将逐渐紧张。这点将直接反映到价格上为上涨价格。
原材价格的上涨，直接导致成本压力倍增，除原材之外，运输、人工费用都在大幅地上升，加上目前木材加工各项成本均在不断增加，导致木制品价格不得不上涨!
一路上我不住的揣测生活在这里应该用怎么样的一种方式才算得上尽了这风情。墨西哥把他们热情、达观的生活态度挥洒到了极致，极致到繁复华丽，跳脱到放浪骇俗。不信你看，湛蓝的海水、鎏金的晨曦、被海水涤过的船桨、带有阳光温度的樱桃…不信你听，海风的呼啸、白鸥的低语、野鸽的浅唱、大海的哄鸣…若不是行程紧凑，我们一行人非得在这里过个十天半月。
行程首站在墨西哥城。本地人Thomas引领我们去了他所在的木地板加工厂。Thomas虽然只是生产线上一员，但他精通加工的各个过程，也许这就是他奉行的“制造的信仰”。墨西哥有着丰富元素的风土人情，这些就是他们设计的灵感之源，在木地板上，你也能初见端倪。
Thomas给我们介绍了他们的新品地板款式，你似乎更亦在这里感受到来自他们的热情。这款地板具有令人惊叹的工艺和靓丽的外观。棕红的原木色调颇为经典，浮雕般的手抓纹仿佛是木地板灵动的舞蹈，深浅不一的色泽和交错的纹路在诠释经典的同时也流露出跃动的活力。对他们而言，生产木地板，也是制造着艺术。
我们将这款热卖单品的同款产品起名为“A1”，也就是“第一等”的意思，旨在为每一位用户带去“第一等”的生活体验。
这来自墨西哥的惊喜令我们颇为欣喜，辞谢了Thomas，接下来是马不停蹄的走下一步，不知道下一站还能遇到什么呢?
情怀营销屡创新高
今年大概是一个情怀之年。《美人鱼》借助“我们都欠周星驰一张电影票”的宣传促使观众走进电影院去怀念那个不一样的“至尊宝”，最终该影片刷新了华语影坛的多项票房纪录;NBA则是借助“科比将退役每一场球赛都是谢幕演出”的话题促使观众走进球场去观看那个曾经无所不能的“黑曼巴”，其最终门票售价更是屡创新高。这两件事看起来和地板行业似乎是风牛马不相及，但是其背后蕴含的一些情怀输出战略却是值得地板业借鉴一二的。
地板企业要想创造销售奇迹，唯有结合自身文化的独特性，通过产品去输出地板企业文化并与消费者产生共鸣，进而使得消费者、产品、文化三者处于同一层面，而情怀营销在一定程度上正是将这三者居一同一层面的一种营销模式。地板企业借助情怀营销以自身产品为媒介既输出了企业文化，也满足了消费者的情感诉求，其无形之中就拉近了与消费者之间的距离，使得消费者记住了该产品，进而也极大地提升了消费者的购买欲望。
情怀营销并非万能
但需要指出的是，消费者的需求首先是对地板质量本身的需求，其次才是情怀，如果本末倒置，无论你的情怀玩的多么煽情多么高大上，最终的结果也是差强人意。无论是周星驰的电影，还是科比的谢幕球赛，其情感营销成功的本身得益于各自的不可复制的经典，这是进行情怀营销的先决条件。
当然，市场是不断变化的，有时甚至是瞬间万变，而消费者也存在着喜新厌旧的特点，有时即使是经典，也有人不会认可，更何况是产品同质化严重的地板行业。因此，地板企业在将文化与情怀营销相结合使用时，不要将情怀营销以某种常态化的模式固定下来，否则其效果在一定程度上也会不断的弱化，比如《叶问3》观众的不买账。
不难看出，情怀营销其实是一把双刃剑，其若只看到情怀营销的成功，却不结合自身实际一味的追求所谓情怀和境界，其结果也是可想而知的。
讲座上，张会长对“一带一路”和“16+1”两个机制下欧洲新兴市场国家的共同特点以及发展机会进行了主要讲解并发表了自己的想法。“一带一路”是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称，是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台。“一带一路”战略的实施，将甘肃、新疆、青海等中国西部地区推到了向西开放的前沿，也串联起越来越多的中国与G20成员国企业的合作链。张会长指出今年9月底，中国国务院副总理马凯同欧盟委员会副主席卡泰宁在北京共同主持第五次中欧经贸高层对话。“一带一路”倡议将活力无限的东亚经济圈同欧洲经济圈连接在一起，并为沿线国家和地区创造了一个共赢的局面。如此一来，“一带一路”所带来的发展机遇将不容小觑。
位于欧洲中心的波兰，是欧盟唯一未在2009年出现经济衰退的国家。安杰伊·杜达今年8月就职波兰总统以来，多次表达出波兰不仅要和中国保持重要的战略伙伴关系，在双方友好关系的基础上还要加强经济合作关系。此次张会长代表欧洲商会就欧洲新兴市场的发展机会向各企业代表进行了深入分析，“一带一路”倡议是国际合作的重大战略机遇，表达了欧洲与中国合作的强烈意愿。
最后张会长还与各企业代表进行了对话，解答了企业对于发展欧洲市场带有的疑问，并与企业负责人合照留念。
随着讲座上张会长对“一带一路”项目推进的介绍、欧洲发展市场的案例分析，大友对欧洲企业先进管理模式和技术有了进一步了解，希望能将市场推向欧洲的同时也能通过技术引进和装备制造实现共赢，让大友在世界范围内举足轻重，为全世界人民送去舒适美观的人居生活，也力争为世界发展带来新机遇，未来的大友将越走越远，越走越强!
建材企业迫切需要“走出去”
经过30多年的改革开放，我国经济已经到了一个新的发展时期，其特点就是新常态。一方面经济发展非常繁荣，外汇储备丰厚;另一方面经济增速从高速到了中高速，建材产业开始出现产能过剩。在这样的形势下，中国比任何时候都更迫切地需要“走出去”。
从国际和国内两个市场看，以基础设施建设为例，一方面国内一些省份将启动“一带一路”相关重大基础设施项目，另一方面行业将加快国内水泥等产业“走出去”步伐，帮助周边欠发达经济体开展基础设施建设。这样，由基础设施的完善进而带动相关省份和相关国家和地区的经济繁荣，带来房地产、工商业的经济繁荣，这对地板等建材行业来说是新的经济增长点。
高性价比才受国际欢迎
全国政协委员、中国公路工程咨询集团有限公司副总经理李志军认为，我国水泥、玻璃、陶瓷、新型建材等成套技术和大型装备水平都是世界一流，而且价格上具有非常大的竞争力，不论是技术还是价格，都不逊色于其他发达国家。“一带一路”涉及的沿线国家中，中亚、非洲工业由于制造水平还比较落后，承接德国工业4.0难度太大，而中国的工业制造业最合适。
如今我国开始出口设备和装备等生产用品，从生活用品的出口跨越到生产用品的出口，从单纯的卖产品过渡到海外资本投资、到国外建工厂管理工厂，这是一次历史性的迈进、一个历史性的转换。这充分说明企业“走出去”已经从中低端迈向中高端。在“走出去”的过程中，地板企业要打造高性价比产品，突出中国的品牌、技术，把质量和品牌放在第一位，努力打造“国家名片”，如此才能大受欢迎。
联合组团共拓国际市场
过去，国家支持企业“走出去”，往往是单个地区或单个项目的支持，这次“一带一路”是国家全方位地为企业“走出去”鸣锣开道，对企业来讲是千载难逢的好机会。全国政协委员、天津市侨联副主席潘庆林解释，“一带一路”要与金融相结合，要有组织、有重点地走，绝不能单枪匹马、漫无目的地乱走。“借船出海”即有效整合资源规避风险，借助国家政策与金融支持，共同开拓国际市场。
据了解，目前中国建材联合会已经成立了“走出去”服务平台，为建材企业搭建平台，与国外政府、机构、企业展开合作，并征得国家有关部门支持，争取在境外打造建材产业园区，引领建材企业集群式“走出去”，吸引更多中国建材企业到境外园区投资、建厂，建立物流集散基地。地板企业在“走出去”的过程中要加强沟通交流，总结过去“走出去”的经验和教训，探讨下一步“走出去”的途径和方式，统一思想，达成共识。
世界各国都看好中国30多年来改革开放的成功经济模式，很多发展中国家也非常想复制中国经济发展模式。“一带一路”的沿线国家不仅需要中国的先进技术和装备，也需要中国的资金支持，“一带一路”战略提出后，已有60多个国家支持参与，涉及人口44亿。地板企业在有效化解国内建材过剩产能同时，还需用品牌和质量打造国家“名片”，开辟“一带一路”国际大市场。
近几年，在国内地板行业进入低速增长阶段的时期，国内地暖供热的兴起，却让实木地热地板“木秀于林”。据相关数据统计，目前地板行业已有近80％的主流品牌都推出了自己的实木地热产品，每年的增长率超过25％。中国木材流通协会专家组长王军预计，未来实木地热地板将占到地热地板10%的市场份额。在地域上，实木地热地板品牌在华东、华南、华中、华北等地都有分布，且集中于江浙沪及广东地区。
消费者对品质生活的追求，地板行业与企业的共同努力，让实木地热地板走上了行业的“台前”，让消费者在地热地板上多了一个选择。那么，作为一个取材于天然，受限于资源的新生品类，实木地热地板将要走出怎样的一条道路，才能在未来拥有持续的生命力？
由于材质特性，强化、实木复合一直是地热地板这一品类的主角。然而就环保性与舒适度而言，实木地板的优势是显而易见的。但由于木材资源的稀缺性，使得实木地板的价格与其它品类相比偏高，受众群体较小；且传统的实木地板因为含水率偏高，容易变形、起翘、开裂，在地热环境下稳定性更差，被上游暖通行业、消费者打入地暖铺装的“冷宫”。
为了让实木地板能适应地热环境，行业中的主流品牌都参与到实木地热地板的研发上来，传统实木地板耐热性、稳定性差的问题得到了极大的改进，在技术上实现了实木地热地板品类的新生。
实木地板会否成为地热地材首选？在目前所取得的成绩之下，为了发展实木地热地板的空间，应该在哪些方面进行努力？中国木材流通协会专家组长王军老师的看法如下：
从今年实木地热地板的发展趋势来看，实木地热地板的销量在短期内达到地热地板的5%的可能性是有的，也就是一年1500万平米。从最近的情况来看，实木地板的原材料采购遇到一些困难，这是未来发展的瓶颈，另外购买力也是发展瓶颈，这是需要去解决的。应该说，实木地热地板是高端人群的首选。
在现在这个快速发展的阶段，每个厂家的发展水平也不同。有做得比较好的，比如天格和柏尔这些大的品牌，对地板产品质量、安装、使用售后服务有一套完整体系和技术。其它的小的厂家也要在地板安装使用环境控制和售后服务方面努力提升，遵守行业规则，共同促进行业的蓬勃发展。
木材运输成本节节攀升
综合来看，如今木材成本上涨的原因主要有两个原因：木材原材价格上涨;运输费用涨价。地板产品位于木材市场的下游，其主材是各类木材，木材价格上涨直接导致了地板成本的升高。而近期国内“限吨令”的实施，不仅使木材运输成本增加，同时更使得其地板成品成本运输价飙高。而对一些进口地板企业而言，其沉重的海运费也是一大成本支出。
地板企业出路在何处?
如今的地板市场本就较为低迷，又要面对眼前这双重的打击，地板产品的利润降之又降，地板商非常忧伤。大家都说，改变战局，开辟新出路，地板企业才能有活路。但战局如何改变，新出路又是什么?
世上本没有路，走的人多了，也就便成了路。首先，地板企业不应迷失在涨价的阴云中，跳脱其外才能纵观全局，找到应对涨价潮影响的方法;其次，地板企业创新发展开发新地板也是应对目前紧张局势的方式，比如实木与其他不同材质的创新结合能够大量节省木材的损耗，减少木材原材的成本;再次，地板企业应该做到开源节流，提高木材的利用率，积极开展各类植树造林活动等，保证供求的平衡;最后，用更多元化的品类选择和质量工艺上的革新来转移注意，宽慰消费者在价格上的损失，最好能够让其忽略不计，无形中将危机消弭，不对市场销量产生较大波动。
地板成品涨价不可避免，但地板企业切不可莽撞提价。地板原材料价格的上涨，尽管在表面上看是加大了地板企业的成本压力，但是也在一定程度上对地板企业的生产技术提出了更高的要求。因此，地板企业只有不断完善自身生产技术，才能应对不断变化的市场环境，从而赢得长久发展。
木材产业链的“一带一路”战略
何为“一带一路”？简单来说，它不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。在木材行业实施这一战略，将有效帮助国内木材企业以及相关制品企业与国际接轨，助其获得更好的发展机遇，从而得到来自全球范围内的先进技术、资金等有利要素，以至于达到促进整个木材产业良性健康发展的目的。
地板企业积极拥护“一带一路”
国内地板市场竞争异常激烈，生存环境尤为残酷，地板企业正经历着前所未有的水深火热。在这样的局势之下，“走出去”成为地板企业不得不做的策略。但要真正走向国际，以当前的发展水平远远不够，加强与国际企业的合作方能得到走向国际的门票。因此，积极拥护“一带一路”政策尤为重要。对接“一带一路”，地板企业要积极走出去，优化海外战略布局，促进国内市场与海外市场需求的高效对接，将为国内地板行业打造出新的产品利润增长点。
虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈，但是只要方法对路，还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说，外销市场对产品品质要求比较高，准入门槛也比较高。地板企业必须非常重视产品品质，努力提升品牌知名度和市场美誉度。在涉足外销领域后，仍然坚持不断丰富产品线，严把产品质量关，同时培养更专业的业务团队，如此才能逐渐提升外销在总销售额中的占比，让好产品走出国门、走向世界。一根筷子的力量非常脆弱，但一把筷子的力量是巨大的。在经济全球化不断加深的境遇下，地板企业加强国际间的合作，积极拥护“一带一路”战略，才能在未来的竞争中取得有利地位。
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