地板行业仍旧充满广阔的市场发展前景
从当下地板市场来看，尽管行业发展速度有所放缓，但市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面由于国家加快了城镇化进程，楼市新政不断出台，行业的发展空间并未萎缩，销售需求有增无减;另一方面，各个地板企业都在寻求有效的措施来应对发展危机，行业的发展虽然困难重重，但是却也希望无限。
随着互联网的发展，地板企业的传统渠道会发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。在地板市场竞争日趋激烈的背景下，价格手段将会成为武器，加速整个行业的洗牌，而经销商的利润空间将会被压缩。对地板企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能必然会更全面。
地板企业需要根据实际情况调整战略方向
当今社会，我们在市场上可以看到地板品牌层出不穷，让人看了眼花缭乱。但百花丛中想要独占枝头，则需要个性、独特才能抢占地板市场份额。因此，个性化、多元化和定制化思维将成为地板品牌抢占更多市场份额的必经之路。在市场环境不断变化的背景下，地板企业只有紧跟时势发展，打造个性化品牌，建设多元化销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围，有一片立足之地!
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。以行业现状来说，现在的地板企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，保持品牌的溢价能力是未来地板企业保持利润的必经之路。
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地板市场消费群体变化引起企业关注
地板作为家庭装修中不可或缺的产品，在满足消费需求的基础上，也必须要向年轻化靠拢。目前，随着80、90后消费群体步入结婚购房的阶段，对地板用品的需求量也逐渐增大，他们已经逐渐成为市场消费的主力群体，整个市场都呈现一种“年轻化”趋势，地板行业也不例外。
“年轻、时尚、个性”成为地板市场近几年的热门词汇，年轻消费群体旺盛的购买力在不知不觉中给地板企业“开辟”了一个新市场。据了解，20～30岁这个年龄段的消费者光顾家居卖场的比例逐年增加，足以看出家居市场的消费群体已经悄然发生变化，地板等家居建材企业也应该把握好这一新的机遇。在这个过程中，地板企业还需对年轻消费群体的喜好做好市场调研，以有针对性地做产品研发。
地板企业迎合新生代需求需运筹帷幄
业内人士表示，未来，不仅仅是地板品牌和其他家具企业开始越来越强调开发并推出"年轻"、时尚的产品或设计，在地板等家居市场上家居网络平台这种另类的家居年轻化的影响也在逐渐的蓄势，并即将发力。"80、90是伴随着互联网成长起来的一代人，在家庭的购物中他们目前担任着重要决策者，抓住他们就等于抓住了市场"一行业人士坦言。
一大批包括地板企业在内的家居大牌纷纷推出年轻系列产品。设计时尚、色彩酷炫、格调休闲、高性价比的地板;一应俱全的整体家装，越来越多的地板品牌也开始瞄准年轻消费群体以求"返老还童"，开发或者推出了"年轻"的地板，地板行业热闹的"年轻化"趋势日趋激烈，目标也直指80、90后顾客群体。但是在实际的发展过程中，地板企业也需要适时做好相关准备工作，唯有运筹帷幄，地板企业才能决胜千里。
新生代消费群体的崛起，使得地板企业在新一轮的市场竞争中面临着新的挑战，与此同时，这也是一场新的发展机遇所在，地板企业想要抓住这一机遇，还需在未来白热化的市场上做好准备工作，如此才能赢得较为理想的发展。
多元化竞争时代鞭策地板企业做出挑战
近年来，随着我国经济发展进入新常态，经济发展速度放缓，地板等家居建材产品也开始出现产能过剩的境况，尤其现在处于年末，地板销售也进入淡季，在这种情况下，地板企业就必须要做好战略布局，如此才能在“严冬”中发挥好自己的优势。
如今的地板市场，竞争日趋白热化，行业机制不断完善，然而各种行业乱象也不断显现出来。靠价格、质量竞争的时代已经远去，竞争方式逐渐多元化，品牌竞争的形势开始形成。简单来说现在的时代是一个品牌为王的时代，地板企业只有注重品牌的力量才能赢得市场。 品牌效应力量大，地板企业必须将发展的重心转移到品牌建设上来，将品牌效应所带来的竞争优势不断放大，成功的把品牌植入消费者的心中。
地板企业品牌建设需做好市场规划
未来的行业发展趋势将会从产品销售转化为企业的品牌竞争。若地板企业没有一个影响力大的品牌是不可能打胜这场硬仗的。然而品牌的发展并非是一蹴而就的，只有长期的积累才能在消费者中树立一个好的口碑。这对于当下地板企业而言，也将是一个巨大的挑战。
如今市场上品牌泛滥，但真正让人印象深刻的却寥寥无几。在此种状况之下，地板企业必须要端正好心态，做好长期奋战的准备。只有不断改进企业的自我品牌规划，分析自己的缺点优势，取长补短，才能从容应对产品销售中的各种问题。一切尽在掌中，地板企业才能在市场竞争中获得胜算。
因此，从地板企业角度出发，在软实力打造上，企业还需从品牌建设的角度着手，唯有不断提升自身软实力，企业才能在白热化的竞争市场上占领先机。
做好精准定位是企业打开市场的前提
首先，在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下，地板企业想要争取更多市场份额，就必然要增加消费者的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要地板企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
地板企业需打造个性化营销
除此以外，除了对于市场做好精准定位以外，还需要地板企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
市场竞争是残酷的，但地板企业也并非没有商机可言。在商机依旧的地板市场上，企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到适合自身发展的方向，把握进军市场的关键，才能在一片白热化的竞争中脱颖而出。
市场趋向多元化
纵观目前国内的地板行业，多元化发展已然成为行业发展得一种趋势。近年来，在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下，越来越多的地板品牌走向多元化发展之路。可以说，如果说过去板行业是一个专业化发展企业占多数的话，那么现在，多元化发展之势已经压倒专业化发展。
面向逐渐趋向多元化的市场市场，地板企业应该顺势而为，走多元化的发展道路。那么点企业到底应该如何顺势，做到多元化的发展呢？
营销多元化
随着互联网的发展，地板企业的传统渠道已经逐渐发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。因此，在市场环境不断变化的背景下，地板企业只有紧跟时势发展，打造个性化品牌，建设多元化销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围，有一片立足之地。
市场细分化
在如今的地板市场上，多渠道的经营是企业做大做强的必然途径，但这并不意味着企业从发展之初就会拥有多元化的营销渠道。对于地板企业的发展来说，不同的发展阶段其应该结合自身实际找到最适合自己的发展渠道。但无论何时，市场都是企业运营的主体，因此，地板企业无论什么时候都要将市场细化并且明确市场行情，从而才能更好的抢占市场先机。
小编认为，在多元化成为行业发展必然趋势的市场环境中，地板企业一定要抓住营销和市场两个方面，从多角度发展多元化，唯有如此，在白热化的市场竞争中地板企业才能走得更远。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
对于压货企业与经销商各有心思
最近几年来，在地板市场增速放缓、需求疲软且多变的背景下，对于压货，各方面的批评声音非常多，也很集中。大多体现在两个方面：一方面，压货已经不符合当前互联网时代的地板渠道分销体系，以后应该是即供即需求，未来必然会被时代的浪潮所淘汰;另一方面，地板厂商阶段性受制于库存压力，从而在矛盾和压力日积月累之下引爆，从而造成了一个阶段性的区域零售商业生态被破坏。此外，大量的库存老旧地板也不能满足用户需求。
其实在地板企业内部，对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人，一方面希望地板经销商的库存少一点、再少一点，免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;另一方面却又希望商家月月打款提货，甚至连分公司的年度畅销和不畅销的产品都压到商家仓库中，多一点，再多一点，从而提升在总部的地位和话语权。
同样对于区域地板经销商来说，对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候，很多地板经销商就希望工厂多供货，甚至多出台一些丰厚的"压货政策"，从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。一旦市场行情衰退，库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘"，不只是对厂家一肚子意见，甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话：坚决不多吃货。
协同合作地板企业切忌盲目压货
其实对于地板压货一事，无论是过去到现在，都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。特别是各个行业的数一数二企业，往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库，还要锁定商家的现金流，真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的地板商来说，自己的钱在哪里、货在哪里，市场操作的重心就在哪里，资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!
即将引爆的2017年，即便是一些地板巨头一直在探索渠道的垂直扁平化和物流配送体系的全国一盘棋，但是对于应该压的货，应该锁定的资金和仓库，地板厂家还应该理所应当的推动下去。当然与过去的盲目压货不同，接下来所有地板厂商应该协同合作，真正让压货的品类可以更精准，数量可以更动态。只有这样，地板厂商才能提前锁定市场竞争的胜局。
即便从今年开始一些行业和企业，已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式，而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货，只是让货源可以更快的从工厂，商家流入消费者的家中。对于所有地板企业来说，不要天真的认为，不压货商家的抱怨就少了、积极性就高了。要知道，你不压货自然有别人压;更重要的是，压货才能让商家有更多钱赚。
俗话说的好，有压力才会有动力，适当的压一压货，经销商在当地市场操作的压力和斗志就更为强劲。但盲目压货，就极有可能演变为压死骆驼的最后一根稻草。因此，只要在企业和经销商双方都可以承受的范围和尺度内，压货仍是地板企业抢夺市场蛋糕的上上之策。
地板产品质量对企业有着重大影响
产品是企业的招牌，品质是企业的生命线。但是当前高价格的地板出现产品低级质量问题，甚至影响到使用者的生命安全，别说质量谈不上“标准”，更不配“高价格”出售。这样价格既高、品质又差的产品势必会遭到消费者的鄙夷、社会的诟病。如果说企业只是为了赚钱，不管地板产品的质量问题，就算是危害到消费者的健康也不管不顾，那么这样的地板企业肯定是没有良心的，他们考虑的只是自己的利益。当然这样的企业必定也是不长久的。因此，地板企业在生产产品时，切忌脚踏实地，做好产品的品质。
经过多年的发展，我国地板行业经历了由“价格竞争”到“品牌竞争”的转变，目前，地板企业弥补“品牌短板”，开始在品牌的关键环节———服务水平上花气力、下功夫。从市场的发展经历来看，地板品牌唯有主动出击，由卖产品向卖服务过渡，才能实现更长远的发展。
地板企业不能忽视服务质量的提升
随着中国经济水平的日益提高，在品牌需求增长的同时，对品牌服务的要求也越来越高，为消费者提供更好的服务成为必然趋势。“三分质量，七分铺装”是已经成为地板市场形成的“共识”，因此，做好客户服务对于地板企业的发展至关重要。
一般而言，购买知名度比较大的品牌地板,更容易获得品质和服务上的保障。因此，树立自己的品牌极其重要。然而在发展前期，对地板企业来讲,只有将品质和服务做到消费者心里去，才能获得同等的品牌知名度。从这一角度看，地板品牌的知名度和产品的品质和服务是挂钩的。由此而言，地板品牌品质和服务一个都不能少。
因此，在当下竞争市场上，地板企业的发展也必须要从产品品质和服务质量两个方面来提升。在白热化的市场竞争下，企业唯有多角度提升自己的实力，才能在激烈的市场氛围中赢得更为长远的发展。
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