中小地板企业面临更巨大的市场挑战
由于地板行业创业环境宽松,中小地板企业可谓遍地开花,地板业进入门槛很低,在市场形势较好时,这些企业赚到的利润有的相当可观。但这些企业负责人如果没有长远发展眼光,最终走向倒闭之路,几乎就是基因里带来的,是无可避免的。不过,小型地板企业的倒闭,正可以为大型品牌企业腾出发展空间,这是市场经济发展的必然之路。
相对而言,地板业对中小企业来说,生存空间已经很大了。其它适合现代化大规模生产的行业,如汽车、家电、通讯行业,已经很难再找到小企业的身影了。当一个行业生存难度过小的时候,这个行业未必是健康的。当造假者、跟风者都活得很滋润的时候,消费者的很多基本权利都受到了无形的伤害,这样的行业对于整个社会而言是有着巨大潜在隐患的。
中小地板企业发展需注重品质提升
地板企业是靠市场竞争而获得今天的地位的,必须继续依靠市场竞争获得新的经济发展时期生存的能力。地板业确实处在剧烈的市场震荡期,但是这是转型升级必需的震荡。对于早有准备的地板企业,这样的震荡不但不是坏事,反而是好事——市场空间扩大了,市场规范运营的条件渐渐成熟了,永续经营的可能性也就增大了许多。
只有坚守品质、坚持原创高品质设计、坚持售后服务、坚持提升销售质量的企业,才能在市场淘汰的大潮中,得到奖励。这是地板业从业人士基本认可的事实,从这个意义上说,地板业经过残酷洗牌之后,口碑会更好,生存力会更强大,在消费者中的认可度也会更高。这才是实行自由市场经济的理想目标所在。
对于中小地板企业而言,市场竞争的残酷性要比大牌企业大很多。在这个过程中,中小地板企业只有坚守品质,用产品的质量说话,才能在激烈的竞争市场上最大程度地赢得消费者的青睐。
地板市场压力倍增导致企业发展陷入尴尬
近年来,整个家居建材行业发展整体下滑,某业内人士表示,如果是淘汰落后产能导致公司无法运营尚可接受,倘若是因为产能过剩而活不下去,哪个公司都不太愿意接受这样的现实,不撑到最后一刻是绝对不会放弃的,对此,有专家表示,地板行业发展目前遭受到环保和市场压缩等方方面面的影响,动力和压力并存。
除此以外,自去年开始修订《环保法》以来,到今年元旦正式颁布实施,目前我国的城市上空蓝天重现,环境得到了显著改善,这也增加了国家的信心,而根据计划这部新修订的《环保法》两年后还要重新修订,现在的版本只是初步的,不仅如此,根据发改委要求的绿色低碳发展目标,以及能耗标准按照各生产工序来计算等等要求,这些要求无形中增加了地板行业发展的压力,如何做到真正的生产无污染和绿色环保,这需要行业内各链条企业共同努力。
地板企业逆势突围需注重市场细分
在现阶段,伴随着中国制造2025的提出,地板行业要健康发展,需要各大企业抱团,团结一心,共同努力,打造中国品牌建设,有更多的创新成果,这样才能够迎来更长久的发展。随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高,富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升,舒适、美观、自然、环保等也日益成为他们选择地板产品的方向。
目前,新型城镇化建设以至于现阶段不少的地板品牌开启了“下乡”模式,然则这并不仅仅只是中小品牌为了开拓发展空间应该积极奋斗的,对于高端品牌地板来说,更应该把握住这样的机会,不要过度的迷信一线市场魅力,当一线市场趋向饱和,守住原先占有的市场终端可能会屹立不倒但是绝对把握不了未来的市场机遇。
对于地板企业来说,尽管当下整个市场环境不景气,但市场上的挑战和机遇是共存的。想要在逆局之下谋得发展,企业还需充分发挥主观能动性,找到适合自身发展的方向,才能在新一轮的市场争夺战中占领商机。
中小地板企业需以创新谋发展
就当下的地板市场而言,地板行业品牌林立,市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下,大型地板企业由于拥有雄厚的资金、技术实力,没有受到较大的影响。然而,对于部分中小地板企业来说,却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下,中小地板企业突破重围还需从本质出发。
中小地板企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示,我国中小地板行业中,不少中小地板企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时,中小地板企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。
中小地板企业需注重产品组合
然而,对于中小地板企业而言,产品创新并非一蹴而就。核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹。
中小地板企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小地板企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小地板企业营销成功的基础。
因此,中小地板企业在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险。另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力。这样在激烈的竞争市场中,中小地板企业才能谋得一席之地!
中小地板企业未必适合泛家居
现在,随着人们一站式消费需求的增加,不少地板企业都开始向“全屋定制”迈进,固然“全屋定制”能够让人们“一站式”买齐所需的物品,给消费者带来便利,但是现如今的很多中国地板企业还是中小型企业,其实在技术上尚未十分成熟,专业化程度也并不高,在此情况下企业贸然走“泛家居”路线,又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障,就迫不及待涉及自己不熟悉的领域,产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
所以,对于这类中小型地板企业而言,“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”,“泛家居”有优势但也有风险,品牌延伸如果做得不好,反之会影响到主品牌,如此得不偿失。因此,中小地板企业仍需定位“专业化”,做精做专形成品牌的核心竞争力,才能赢得消费者的认同,也才能在市场竞争中稳如泰山。
地板企业管理关乎战略执行效果
在制定了正确的品牌发展路线之后,执行的成功与否就在于地板企业的管理了。从凡客的失败案例中,我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。粗放式管理形成于企业初创时期,靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展,但随着地板企业规模的扩大,粗放式管理必然无法适应企业的发展。
对于地板企业来说,要想防止“内乱”,就必须在管理模式上更加系统化,不断推进精细化管理。一方面,企业要做到职责清晰,权责到位,权利层层有,任务个个担,责任人人负。一方面,完善企业监督和绩效考核机制,保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
中小地板企业未必适合泛家居
现在,随着人们一站式消费需求的增加,不少地板企业都开始向“全屋定制”迈进,固然“全屋定制”能够让人们“一站式”买齐所需的物品,给消费者带来便利,但是现如今的很多中国地板企业还是中小型企业,其实在技术上尚未十分成熟,专业化程度也并不高,在此情况下企业贸然走“泛家居”路线,又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障,就迫不及待涉及自己不熟悉的领域,产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
所以,对于这类中小型地板企业而言,“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”,“泛家居”有优势但也有风险,品牌延伸如果做得不好,反之会影响到主品牌,如此得不偿失。因此,中小地板企业仍需定位“专业化”,做精做专形成品牌的核心竞争力,才能赢得消费者的认同,也才能在市场竞争中稳如泰山。
地板企业管理关乎战略执行效果
在制定了正确的品牌发展路线之后,执行的成功与否就在于地板企业的管理了。从凡客的失败案例中,我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。粗放式管理形成于企业初创时期,靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展,但随着地板企业规模的扩大,粗放式管理必然无法适应企业的发展。
对于地板企业来说,要想防止“内乱”,就必须在管理模式上更加系统化,不断推进精细化管理。一方面,企业要做到职责清晰,权责到位,权利层层有,任务个个担,责任人人负。一方面,完善企业监督和绩效考核机制,保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
展不平衡,因而只会令市场的公平性加速流失。一方面,上层消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展,从实际情况来看,市场的两极化对增加上层消费数量起到的极小,更多的是增加底层消费群体。因此,上层地板企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。
另一方面,上层地板市场的产品更新速度快,上层消费者对家居生活的高要求促使上层市场更新周期远远短于底层市场。市场更替周期短,直接造成了企业的产能过剩,而底层市场恰是消耗上层市场产能的最佳场所。
底层市场的更替周期长,且底层消费者对地板潮流、功能方面的关注度低。被上层市场淘汰的地板产品在底层消费者眼中仍是新鲜货。加上,价格远低于时兴的高档地板,自然能够赢得底层消费者的喜爱。这就在无形之中,创造出了一个新市场,“一个愿打,一个愿挨”的买卖关系,令上层地板企业如虎添翼。
相对而言,中小型地板企业则陷入了如履薄冰的运营困境。众所周知,小型地板企业在创新方面的能力本就弱,并且,我国的中小型地板企业数量众多,企业间的恶性竞争严重阻碍了企业前进的脚步。因此,在市场竞争力上,中小型地板企业根本不是上层家具企业的对手。
再加上,底层消费者虽然经济实力不及上层消费者,但对高档地板同样有着喜爱之心,一旦上层地板“下放”,但凡经济条件稍好的消费者皆会选择品质更高的地板,毕竟不只是上层消费者才需要身份的证明。到时,中小型地板企业的市场空间必然被压缩。
总而言之,以上种种都在表明,地板市场两极化的加剧,为中小地板企业的发展带来了严重的危机。
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