消费群体发生变化鞭策地板企业做出调整
现如今，伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，无论是地板市场上的消费群体，还是对于产品的消费需求，都发生了改变。个性化、系列化、艺术化正在左右这个群体的消费思想，整个地板市场的消费结构正在发生彻底性的改变。新生代对于地板产品的选择并没有执迷于国外品牌，而是更多地看重地板产品与他们需求价值的匹配性。
加之政府力推的一些政策和新生代消费能力的现实，小空间住宅已经成为社会的主流，如何在有限的环保地板空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。地板行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量。地板企业在发展的过程中亦需重视这个方面的努力。
城镇化建设为地板企业带来发展商机
目前，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距，而这恰恰是地板品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的环保地板品牌，这对于正处于逆局之中的地板企业而言，即是机遇又是挑战。
农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是环保地板品牌的强项。因此，环保地板品牌要抓住城镇化的机会，削减国外环保地板品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。
在当下的地板市场上，地板企业需要有逆势出击的勇气。唯有不断探索和挖掘市场商机，地板企业才能在竞争愈发白热化的地板市场上取胜。
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地板企业发展需注重品牌影响力
一直以来，国内地板行业市场潜力巨大，使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业，继而出现地板省钱，但质量及售后服务没有保障等现象。生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等问题，给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。
如今，地板行业品牌林立，竞争尤为激烈，各企业皆使出浑身解数力求自保。但在群雄逐鹿中，有很多企业依然“自顾自地”发展，丝毫不懂得想办法打破局面，殊不知，其实品牌建设和渠道管理能让地板企业在走向成功的路上事半功倍。目前，地板行业正处在高速发展期，业内人士认为品牌建设与扩大规模就必然是横在地板企业面前的两条鸿沟，想在潜力巨大的市场中分一杯羹，区域品牌只能苦练内功。
地板企业营销方式需有针对性
在营销中，谁更用心、专注、专业，谁就有可能夺得未来竞争的主导权，微营销与网络渠道的应用越来越多地出现在了地板行业的营销中，对于新型营销渠道的拓展，在需要安装与售后的地板行业，本地地板企业则更具经营优势。
目前企业营销手段非常丰富，促销、团购、砍价、众筹、秒杀、签售、网络营销等层出不穷。覆盖全国一二线城市市场的品牌，往往以做整体格局促销方案为主，在针对性的地方营销方面则受到资源和人力方面限制，而区域品牌则会更多地迎合当地的市场需求，一个品牌旗下就有上百名营销团队，对地方市场的渗透可谓无孔不入。在这种背景下，不仅存在全国品牌与区域品牌的竞争，区域品牌之间的竞争也日趋白热化。
因此，从地板企业角度出发，在市场竞争愈发激烈的市场上，企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到能够与市场局势接轨的途径，才能在白热化的市场竞争中取胜。
常态化低价促销并非企业长久之计
纵观当下地板市场，很多地板企业甚至大品牌用降价来吸引消费者，结果却并不理想。现在的消费者日趋理性，不会轻易被价格战所吸引。各个地板企业、地板品牌为了从市场中胜出各出奇招，最终的目的都是力求用最成功的姿态打败其他竞争企业，获得发展资金。地板企业不能仅仅拨弄价格，还得用硬实力说话。
其实，地板企业投身价格战实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。未来，地板企业只有脚踏实地，做好本职工作，从本质出发，调整发展状态，生产符合时代特色的创新性产品，才能推进企业的进步与发展。
地板企业保证利润空间需提升产品附加值
对于地板企业而言，单方面提升产品价格并不能保障自身的利润空间，在原本市场竞争就尤为激烈的市场上，地板企业还需不断提升自身实力，唯有在成本上的到控制或者在产品附加值上不断提升，地板企业的销量才能提升上来。一味提升地板产品价格并非良策，多角度打造产品附加值获得消费者青睐才是缓压之道。
新型的价格战应是在在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。只有将价格战隐形化，将品牌知名化，把价格战打得不像价格战，那么才能取得不一样的销售效果。地板企业不能仅仅拨弄价格，在价格上做文章，只有提高自己的生产能力，增强自身的综合实力，从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。
残酷的市场竞争将会进一步压缩企业的生存空间，在这种情况下，地板企业不积极寻求生存之道，就很可能被市场激烈的竞争洪流所埋没。因此，在保证利润空间的道路上，地板企业还需将希望寄托在自己身上，唯有这样，地板企业才能迎来长远发展。
主动与工厂合作地板经销商不能被动的等待工厂的指示，应该要主动与工厂建立有效联系，在产品上，方便地板经销商可以优先拿到优质且市面上受欢迎的产品；在营销上，地板经销商可以合理配合工厂的销售活动，同步优惠，吸引更多消费者；在售后保障上，地板经销商可以得到工厂给予的全面售后保障，让消费者放心消费。主动宣传促销同时，地板经销商也不能过分依赖与工厂的关系，还需自身加倍努力。首先，地板经销商在配合工厂宣传品牌的时候，也要注重自身门店的宣传，提高门店知名度；其次、地板经销商要主动举办自身门店的促销活动，吸引人气；最后，地板经销商还需积极扩张市场版图，有规划有战略的进行门店扩张，占据更多市场份额。主动自我增值只有改善自我才能实现发展进步，地板经销商也是如此，只有时刻自我增值才能适应这个飞速发展的社会。其一、地板经销商要主动寻求与设计师的合作，设计产品、包装和门店，以精美门面吸引更多消费者目光；其二、地板经销商要主动加强自身服务体系的建设，为消费者提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者感到宾至如归。小编认为，现今的地板市场竞争十分激烈，地板经销商要主动加强与工厂的联系、主动宣传促销和主动自我增值才能适应当前的市场形势，实现长远的发展！
鉴此，张家港检验检疫局建议出口地板企业做好以下几项工作。
一是优化工艺流程。引进国外先进技术，力争完善质量管理体系和出口地板有毒有害物质自检自控体系，加强对地板产品开展第三方认证，取得有资质检测机构的合格检测证书，力促木地板出口再上台阶。
二是提倡低碳环保。加大环保低碳产品出口份额作为推进木制品出口商品供给侧改革的重要手段，未来将是木制品环保材料大行其道的时机，研发更安全环保的胶黏剂，探索开发竹木混合制造的新产品，打造无毒无污染的新型原材料，将大大有助于开拓产品销路，增强出口后劲。
三是增强质量意识。实施精细化质量管理，加强对原辅材料的检验检测，选择“绿色供应商”，完善溯源管理体系，提高质量在线监测、控制和产品全生命周期质量追溯能力，尤其关注甲醛、重金属、阻燃性等质量安全项目的强制性要求，严格按照进口国法规要求采购木材及木制品等原料，增强国际市场竞争力。
四是拓展国内市场。提高地板国内国际标准一致性程度，推动实现内外销地板生产“同线同标同质”，在新型城镇化背景下，众多三四线城市拥有巨大的消费潜力，可成为一线地板企业开辟的新市场。
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