移动营销已成当代潮流
据悉,蒙牛乳业在春节期间推出的活动,借助腾讯微信大平台,送出去350万份礼物,相当于每一秒都送出去一份礼物。整个活动期间,总计1.87亿人次点击牛运按钮参与互动,这也创造了国内网络互动人次的新纪录。还有230万人将这一信息分享到社交平台,120多万人邀请好友参加,创造了4184万条相关微博。
像蒙牛乳业这样一家快速消费品企业,从这几年,旗下众多品牌在移动营销中都做了非常多的尝试,都借助了移动媒体的不同载体,以多样化的内容与用户进行互动。同样,地板行业也可以通过这种途径,将自己的品牌得到更多人的关注,自然市场的大门就朝你打开了。
地板企业要“慢工出细活”
利用移动端进行品牌推广已经不是新鲜事了,但是并不是每家企业都能达到品牌推广的效果,品牌推广并不是要广泛撒网,而是首先要知道鱼儿在那,准确撒网。所以说,地板企业运用移动端做品牌推广,还需结合自身的行业属性。比如,什么人群会买地板,什么时间段买地板的人多,自己的产品档次对应的客户群体,等等一些属性,根据自身行业产品的属性进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。
移动营销应对消费者“胃口”
不管是什么时候,消费者永远是市场的第一位。随着经济和人们观念的改变,对于产品的要求都不一样,因此,地板企业在采用移动营销以变应变至关重要。地板企业只有设法及时掌握消费者的真正需求,跟上消费者需求的变化才能实现持续盈利。
总之,当下移动端已经成为了企业进行品牌推广和网络营销的重要手段,但是实际上现在很多企业在利用上尚未十分成熟,把移动营销搞成了“信骚扰”。因此,地板企业还需好生斟酌,多花心思,找准用户需求才行。
首先,让用户不排斥
多元化、自由化,内容丰富是网络信息的三大特点,在琳琅满目的信息面前如何使得消费者愿意花时间看?特别是吸引追求个性与娱乐结合的90后,想必不是那么简单。好的移动营销首先要让用户不排斥,方能做到“品效合一”。让用户喜欢,把“营销”变身,化作趣味与互动的内容,是关键之一。
对于用户而言,无论是PC端还是移动端,他们的需求可以概括为资讯、兴趣、消费、娱乐以及社交这五大方面。但是资讯内容的同质化、媒介的断裂、小屏幕的局限其实都在影响着用户的移动阅读体验。而如何通过布局移动平台,更好满足读者的需求,也成为地板企业必须要克服的难题。
其次,正确运用大数据
一些知名网站的做法是通过打通手机端、新闻客户端、微博三方平台,让用户可以在移动矩阵中更广泛的浏览内容、讨论吐槽、分享推荐。这也有效地帮助了企业更好地通过大数据分析,了解用户的兴趣和需求,借助关键词技术分类,将更多优质的内容、服务,按照“悦己、达人、知天下”的方式推荐给他们,让用户在手机屏幕上,就可以获得自己想要的内容。
地板企业可以有效获取大量的消费者诉求数据,将品牌融入到合适的内容中,在适宜的场景中吸引人们的关注,有效满足他们的观赏、消费需求。而这也充分找到了用户与媒体、品牌沟通的切入点,更能增加地板企业的品牌影响力。
事实上,不管怎样,移动营销最终都要回到营销的本源上来,回到以消费者为中心,以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。地板业在开拓PC端渠道的基础上,进一步拓展移动端销售渠道,实现PC端与移动端的整合营销,如此方能完善全渠道布局。怠。只有不断的技术创新,开发环保性能更好的产品,板材企业才能在愈加严厉的市场竞争中生存下去。
低价促销已经成为家居建材市场常态
纵观当下整个家居建材市场,企业促销俨然已经成为常态,不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下,地板企业想要在激烈的竞争市场上立足,仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今,促销广告满天飞,活动现场门庭冷落,广告费用入不敷出,让众多地板商家迷失自我而不知所措,正所谓“成也促销,败也促销”。
对于很多企业而言,在市场竞争环境相对不景气的情况下,促销已经成为企业逆势之下提升销量的主流方式。然而在消费者购物愈发理性的当下,地板等家居建材企业仅仅凭借促销是不够的,想要长远立足市场就需不断注入新动力。
地板企业需在促销中不断探索新模式
时下,越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上,希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果,但是从企业长远的角度出发,这种方式是极为不利的。在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初,众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应,这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销,我们或许会有更深的感悟:从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法,运用到地板行业中来,也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑,它在提升品牌知名度、扩大市场份额,缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下,想要地板门店在市场上拥有更好的发展,就不能将促销局限在之前的来的方法中去,那样只会让消费者产生厌倦的情绪,给地板经营者带去不了任何经济效益,所以一定要走创新促销之路,让创新促销在地板市场中更好的实施,让经营者真正从事获得效益。
在当下地板市场上,促销作为一种主流销售方式,地板企业或许并非发现促销的发展方向。作为一种最快速最直接吸引消费者关注的营销方式,地板企业或许可以将促销的方向放在品牌推广上,这样的思维方式对于企业品牌的建设也将有积极的推动作用。
地板市场营销亦需加强做好推广工作
在地板市场遇冷之际,众多的企业为了力挽狂澜,风风火火地展开营销大战。平时小促,假日大促的频繁促销活动是最平常不过了,但是物极必反,愈发频繁的促销似乎并没有让地板企业如愿以偿地拉动假日经济。
除了打折促销等常规手段,地板企业也积极探索其他的营销渠道,开启线上线下相结合的双线营销模式、利用微信等移动客户端进行营销、植入式广告、利用明星效应等等。为了争得有限的市场份额,五花八门的营销方式让地板企业透不过气,但是静下心来思考,地板企业在进行推广营销的前提条件做好了吗?
转型升级仍需以品质和服务做坚实后盾
地板的品质是地板企业进行营销的首要条件,也是地板企业想要崛起的基础。地板企业在进行不同的营销大战之后,无非是想让消费者接触企业的产品,当消费者与产品进行接触时就上升到了地板的品质战,而地板品质所带来的口碑效应却比任何一种广告、促销等来得更加有价值。
在品质为王的时代,消费者愈发重视地板产品的性价比,而产品的品质也是地板企业综合实力的体现。“是金子总会发光的”,地板企业应该重视地板品质的投入,加上强大的创新能力,研发符合消费者需求的地板产品,再辅之以相应的营销推广渠道,才能在激烈的竞争中牢牢抓住消费者的心。
除了产品的品质,地板企业还需要做好相应的售后服务,服务是地板企业软实力的体现,可以增加产品的附加值,品质与服务双管齐下,才会相得益彰。
趋势一、网络广告投放占主流
现如今,网络广告的投放比例在上升,而传统广告不断下降。这一趋势一方面是因为,在网络环境下智能手机的普及,甚至硬件设备的完善,包括现在4G网络的应用,让大家浏览网页和搜索越来越便捷;另一方面则因为,网络广告投放更加灵活,成本上也更经济;在线广告效果可以被量化,地板广告主可以知道每一分钱花到最后是不是有效的。
趋势二、在线广告形式多样化
随着互联网的发展,在线广告的形式更加多样化,尤其是搜索类的广告。而基于搜索数据而衍生出来的各种广告形式,在未来的发展应该比例会越来越大。用户在线的检索行为是受很多因素影响的,一方面是他们接触的媒体越来越多,另外一方面是用户的决策是很碎片化的,尤其是在移动端。在很多数据报告中可以发现,最后可能带来转化的渠道通常是搜索,搜索的转化效果是最好的。但是地板企业需要注意,在整个用户决策的过程中,其实每一个触点都是很重要的。
趋势三、数据监测和分析越发重要
用户决策日益复杂和碎片化,因此数据监测和分析会变得越来越重要。在地板企业的概念中对于用户的兴趣点和用户实际的兴趣点可能是有偏差的。有一些品牌的宣传点可能是“地板环保”,但用户关注的可能是“甲醛污染怎么办”或者是“装修”这样的关键词。这就给了地板企业很多启示。
这些趋势表明,如何利用大数据进行精准营销是未来的一个趋势。因为网络上的数据很庞大,如何进行数据挖掘、分析,来实现精准营销将面临很多挑战,地板企业需要与时俱进,才能走向更远的未来。
热点营销成为地板企业备受青睐的方式
热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。借助热点事件进行营销,往往可以达到不可估量的效果,为企业带来巨大的利益。因此地板企业也不应错过这个机会。
如今社会不断发展,借热点新闻营销已不是个例,例如此前当宁泽涛获得世界游泳锦标赛100米自由泳决赛冠军后,如我们所料,各大官微立刻开始了紧张的借势营销,“小鲜肉”瞬间在网络上成为热词,而在日前,当北京与张家口成功赢得2022年冬奥会举办权的消息传出后,这样的盛况同样在微博上出现。但是在这些热点营销的背后,我们也不能忽略其中的伦理道德问题,例如就有人借优衣库试衣间事件进行营销,其结果只能导致企业名声败坏。
地板企业对热点营销需保持理性
地板行业在国内发展了近三十年,相对于其它家居建材产业而言,已然算得上是一个成熟产业。因此,地板企业在选择热点借势的时候,一点要针对事件本身保持理性的态度,好好分析自己企业是不是可以用它来进行营销,必须要始终考虑好营销后的后果才行。
热点营销逐渐成为一个企业一炮而红的工具,但如果这些走红的品牌,没有之后对品牌理念的不断打造和延续,它很快就会被遗忘。因此,地板企业必须要吸取教训,致力于塑造自己的品牌形象,在热点营销的指导下,赢得更多的消费者的青睐以及发展资金。
在信息传播速度异常迅猛,而且市场竞争也尤为激烈的当下,地板企业还需要对热点事件进行仔细分析之后再做决定,唯有这样,地板企业热点营销才能达到理想的效果。
移动互联网为地板企业带来更多商机
有人说,互联网时代颠覆了新一代人的生活方式。的确如此,在以新生代为市场主体的当下,移动网民也正以异常迅猛的速度增长。“内容+移动”成为一种营销新趋势。内容营销往往借助社交网络,将内容更精准地推荐给客户,并更有针对性的获得反馈;内容营销也更注重实用“原生广告”,用户乐于阅读,乐于分享,每个用户都可能成为扩散点的互动分享式的传播。
移动互联网时期,地板企业除了传统的广告推广外,可以根据品牌特点、产品特性等制定个性化的内容营销,用专业的内容生产团队帮助企业制作更适合客户端推广的内容,再借助APP订阅人群进行精准推广。这样,地板企业才能完美演绎自己的品牌特色。
地板十大品牌内容推广需深思熟虑
智能手机普及,各种APP如排山倒海般涌来,特别是手机微信、微博、QQ等为消费者提供了获取信息更为简便的方式。这些客户端凭借资讯丰富、形式多样、操作方便等优势,成为用户获取信息的重要渠道。因此基于移动互联网的APP客户端成为企业品牌推广的聚焦点。或者可以夸张的说,没有利用移动客户端,企业的品牌内容将很可能没有机会被阅读。
微信、微博的内容营销已经受到企业的广泛关注,但是很多时候还处于内容生搬硬套时期,难免让人产生反感情绪。看来在这个广告形式简单粗暴不再适用的时代里,要获取消费者的信任,还得从广告内容着手。由于移动内容营销还处于初级阶段,要想借助移动互联网的路程还很遥远,因此地板企业必须要深思熟虑,走好品牌宣传的每一步,千万不能盲目的加入。
随着市场上多元化趋势愈发明显,在地板市场竞争环境日趋复杂的同时,也为地板企业带来了更多的市场商机。当然,在进军地板十大品牌的道路上,企业除了做好推广以外,立足本质工作,才是决胜市场的关键。
对于用户而言,无论是PC端还是移动端,他们的需求可以概括为资讯、兴趣、消费、娱乐以及社交这五大方面。但是资讯内容的同质化、媒介的断裂、小屏幕的局限其实都在影响着用户的移动阅读体验。而如何通过布局移动平台,更好满足读者的需求,也成为地板企业必须要克服的难题。
一些知名网站的做法是通过打通手机端、新闻客户端、微博三方平台,让用户可以在移动矩阵中更广泛的浏览内容、讨论吐槽、分享推荐。这也有效地帮助了企业更好地通过大数据分析,了解用户的兴趣和需求,借助关键词技术分类,将更多优质的内容、服务,按照“悦己、达人、知天下”的方式推荐给他们,让用户在手机屏幕上,就可以获得自己想要的内容。
移动生活时代地板营销需与时俱进
地板企业可以有效获取大量的消费者诉求数据,将品牌融入到合适的内容中,在适宜的场景中吸引人们的关注,有效满足他们的观赏、消费需求。而这也充分找到了用户与媒体、品牌沟通的切入点,更能增加地板企业的品牌影响力。
事实上,不管怎样,移动营销最终都要回到营销的本源上来,回到以消费者为中心,以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。地板业在开拓PC端渠道的基础上,进一步拓展移动端销售渠道,实现PC端与移动端的整合营销,如此方能完善全渠道布局。
多平台推广聚拢忠实消费者
在“互联网+”时代,地板企业更愿意把互联网当做一种媒介资源来操作。依托于互联网的创新驱动,传统的地板营销途径也变得更为多元和宽泛。最老式和传统的营销,还都集中在地面推广:单页发放、促销活动,进小区,去路演。后来演变为加入高空,电视、广告让推广更为立体,而互联网,让地板企业有了更多选择,平台出现更多变体,除了上云端的电商平台构建,还有打造粉丝经济的生态圈出现,诸如地板企业纷纷开设微博、微信自媒体平台,通过传递品牌理念、产品价值来聚拢忠实消费者。
品牌年轻化增强地板用户黏性
作为“新鲜人”的80后、90后就成为地板转型的先行者和消费主力军。可以说,品牌年轻化的趋势逐渐明显,想要获得这些消费者的注意力,必须学会与他们的沟通方式,“亲近”年轻用户。通过玩的心态,能够快速有效地进行地板品牌的年轻化、时尚化、高端化的升级。本质上,这一切都是为增强地板用户黏性。
迎合年轻消费群同时保持清醒认知
面向年轻消费群,不是以忽略产品和创新为代价的。产品为品牌服务,品牌靠产品支撑,所有地板企业的营销推广新方式,乃至传统促销,都应该不动摇一个主题,那就是推动产品力、形成产品力。
从营销的角度来看,推广最终是为销售服务,所有的传播价值在于通过传播,让企业的目标消费者产生品牌痕迹,以此来触动他们的消费行为。面向年轻用户,不仅需着眼在商业模式上的互联互通,相互融合,也要立足于用户对于企业产品、服务的认同,同样还需要地板企业在营销推广玩嗨的同时有着更理性和清醒的认识与定位。
品牌推广重在传播地板企业价值、品位和文化,互联网时代下的花样传播方式要求地板企业在营销方式和内容上能对消费者有精准定位,并能引发用户共鸣。所以,地板企业在尝试新的营销方式前还是要保持客观心态,在强调趣味、利益、互动和个性化特征时,不要忘记所有的推广均是为产品销售做服务。简而言之,无论方式如何变,最后,还是要把推广效果转化到地板产品营销上。
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